"כל דבר שראוי להגיע ידרוש התמדה", הוא השיעור הראשון של יזמות. זה במיוחד במקרה כשזה מגיע מנסה לסגור לקוח חדש. המורה שלי גראנט קארדון אמר את זה הכי טוב: "אם אתה אחד מאותם אנשים שהשתכנעו על ידי ההורים שלך, המורה והסביבה כי מקבל את הדרך שלך היא דבר רע אז אתה צריך להימנע מכל עבודה הכוללת משא ומתן, דיונים, ניהול ויזמות. "

-> ->

ההתמדה היא כלי רב עוצמה, אבל זה בא עם כמה אזהרות. להלן חמישה כללים לגבי מתי לעקוב עם לקוחות - למרות חוסר עניין המקורי שלהם - הלוואי שהייתי יודע כשהתחלתי. הם די פשוט אבל אני מבטיח לך שהם יחסוך לך הרבה כאב ראש וצרות.

קבל את הראש נכון על האתיקה של התמדה

בהתחלה לא הייתי מתמיד כי עמוק בפנים הרגשתי שיש משהו על זה לא בסדר. פעמים רבות הייתי מדבר על עצמי מתוך מעקב עם לקוח פוטנציאלי, ופשוט לפנות לויתור.

אז הבנתי את העבודה שלי כיזם היא לפתור בעיות של אנשים. לאחר מכן, כשהייתי במצב שבו הלקוח לא היה מוכן להתקדם עם המוצר שלי, הייתי מתעקש כי ידעתי שמה שאני מציע יהיה פתרון לבעיה של הלקוח הפוטנציאלי שלי.

ההתמדה היא למעשה איכות טובה, אבל אתה צריך לבצע את זה כראוי. אין מה להתבייש. אל תרגיש כמו להיות מתמיד הוא הדבר הלא נכון לעשות כאשר אתה באמת להיות שירות לאחרים. זה כלי רב עוצמה שלא צריך לפטור: לשמור את זה לרשותך.

עקביות היא המפתח

להיות מתמשך לא עובד אם אתה לא עקבי. לדוגמה, לפני כמה חודשים הייתי מנסה לקבל יזם מסוים על הצג שלי ב- YouTube. הייתי מעיף מדי פעם פתק כדי לראות אם לוח השנה שלו איפשר לו לעשות ראיון של Google Hangout שלושים דקות, אבל תמיד לא הצלחתי.

הדבר הראשון שעשיתי כאשר הבנתי שאני לא מגיע לשום מקום היה לשאול את עצמי אם הראש שלי היה נכון על ההתמדה שלי. זה היה. ידעתי שהראיון שהייתי יכול לעשות עם היזם הזה יהיה בעל ערך רב לאחרים, שלמעשה זה יהיה לא מוסרי שלא אשים את המאמץ.

הבנתי גם שלא עקבתי ביסודיות. הטלת דוא"ל כל שבועיים אחרים ולהשאיר הודעה קולית אחת בכל ירח כחול פשוט לא יעבוד. התחלתי לעקוב מספר פעמים בשבוע, ולאחר זמן קצר לאחר שינוי התדר שלי הוא היה מסוגל לעשות זמן לראיון.

ההתמדה שלך צריך להיות יצירתי

גורם חשוב נוסף של התמדה מוצלחת היא רמת יצירתיות אתה משתמש. אם אתה משתמש רק בדיאלוג וחזור על אותה נקודה, אין ספק שזה עקבי, אבל זה לא בדיוק מרתק.עם זאת, אם אתה משתמש רמז חזותי או אולי שיטה עקיפה המאשרת השכנוע שלך, אתה נשאר עם משהו הרבה יותר יעיל.

אנשים נוטים יותר להגיב על משהו עם יתרון יצירתי מאשר משהו רגיל ופסל בקלות. מייקל לי-צ'ין הוא משקיע ג 'מייקאי המיליארדר כי יש לי הרבה כבוד. הוא הקים את חברת קרנות הנאמנות הפרטיות הגדולה ביותר בקנדה, ואני ניסיתי כמעט שנה להביא אותו לתת לי שלושים דקות מזמנו.

כפי שאתה יכול לדמיין, הוא כנראה מקבל בקשה דומה מאנשים כל יום. ידעתי שאני צריך להתבלט, אז שיניתי את הגישה שלי. שלחתי ספרים למשרדו, התקשרתי למשרד הקבלה כמה פעמים בחודש, ואפילו כתבתי לעיתונאים שרואיינו אותו. הנה והנה, קיבלתי שיחת טלפון מעוזרו יום אחד ואמר שהוא רוצה למלא את הבקשה שלי. התברר כי עיתונאי שראיין אותו קיבל את המכתב שלי ואמר לו שהוא צריך ליצור איתי קשר.

הנקודה שלי היא, לא חושב גישה חוזרת ונשנית תמיד הולך לנצח על האדם שאתה אחרי. המאמצים שלקחתי אולי נשמע מטורף אבל הבנתי כי התמדה לא היה דבר רע, ובסופו של דבר זה נתן לי את ההזדמנות ללמוד מאחד העשירים של קנדה.

הימנע להיות מצמרר

עם זאת, אתה צריך להיות זהיר כי אתה לא בא כמו מטורף או מצמרר. אחת הדרכים שבהן אני עושה זאת היא להזכיר לעצמי איך זה מרגיש כשמישהו מנסה למשוך את תשומת לבי כי הם רוצים לצאת איתי. אחרי כמה זמן אם ההתמדה לא נעשה כראוי, אני פשוט לקבל באמת כבה כי מעשיהם להיות מצמרר.

התמדה היא טובה, אבל חציית הקו של creepiness בסופו של דבר להרוג את מה שאתה מנסה לעשות. אל תתנו עקביות להפוך לאובססיה.

לעולם אל תהפוך את האדם שאתה מתמיד בטעות

פעמים רבות עשיתי את הטעות של הפיכת האדם שאני מנסה לשכנע מרגיש לא נכון או אשם על שלא רואים מיד את הצד שלי. אמנם זה נראה כמו דרך אש בטוח להראות להם שהם טועים, זה ההפך.

למעשה, זה עלול לגרות אותם כי אתה לא מנסה לראות את זה מהצד שלהם. זה מראה כי אתה רק אכפת לקבל אותם לעשות מה שאתה רוצה לעשות, וזה לא משכנע מאוד ברוב המקרים. הסיכויים הם, אם אתה עושה את הנמען מרגיש לא חוקי, הם הולכים מיד לעזוב את הדיון לחלוטין.

השורה התחתונה

את העצה הגדולה ביותר שאני יכול לתת כל היזם הוא: אם אתה יודע לחלוטין כי המוצר או השירות שלך יכול לפתור את הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי שלך, להיות חירש כאשר הם אמרו לא, ולהתעקש שהם עושים עסקים איתך. אני נהניתי מאוד מידע זה ואת הכוונה שלי כי אתה, הקורא, יכול ללמוד מן הטעויות שעשיתי עם מתמיד.