זה יהיה קשה יותר מאשר אי פעם עכשיו. NAR הכלכלן הראשי לורנס יון אומר כי דצמבר capped את השנה הטובה ביותר של המכירות הקיימות (5. 26 מיליון דולר) מאז 2006 (6. 48 מיליון דולר). סימן נוסף של גידול הדיור גדל: הבנקאים למשכנתאות האגודה דיווחו כי היקף המשכנתאות יישומים עלה 8% על בסיס מנוכה עונתיות בסוף ינואר 2016, כמו שיעורי הריבית על המשכנתאות נפל (ראה שיעורי משכנתא: איך עליית הריבית משפיעה על המשכנתאות ).

אבל איך אתה יודע אם אתה מקבל עסקה הוגנת - אפילו בשוק חזק - לפני שאתה מבצע הצעה? הנה איך להעריך את המחיר של כל בית, כך שתוכל לבצע החלטה השקעה קול.

למד את הטיפים הבאים

• מחקר נמכר לאחרונה, נכסים השוואתי
  נכס דומה הוא אחד זה דומה בגודל, מצב, שכונה ושירותים. אחד 1, 200 רגל מרובע, שיפוץ לאחרונה, בית קומתיים עם מוסך המצורף צריך להיות רשום בערך באותו מחיר כמו 1 דומה, 200 רגל מרובע הביתה באותה שכונה. עם זאת, אתה יכול גם לקבל מידע בעל ערך על ידי התבוננות איך הנכס אתה מעוניין משווה במחיר מאפיינים שונים. האם זה פחות יקר מאשר תכונות גדולות או נחמד? האם זה יקר יותר מאשר נכסים קטנים או פחות אטרקטיבי? סוכן הנדל"ן שלך הוא המקור הטוב ביותר של מידע מדויק, עדכני על נכסים דומים (הידוע גם בשם "comps"). אתה יכול גם להסתכל comps כי הם כרגע בנאמנות, כלומר רכוש יש קונה אבל המכירה עדיין לא הושלם.

• בדוק השוואתי נכסים הנמצאים כרגע בשוק
  במקרה זה, אתה יכול למעשה לבקר בבתים אחרים ולקבל תחושה אמיתית של איך גודל שלהם, מצב ומתקנים להשוות את הנכס אתה "שוקל לקנות. אז אתה יכול להשוות מחירים ולראות מה נראה הוגן. מוכרים סבירים יודעים שהם חייבים מחיר הנכסים שלהם באופן דומה לשוק השוואות אם הם רוצים להיות תחרותיים.

• תסתכל על המשוואות שהיו בשוק לאחרונה, אבל לא מכרו
  אם הבית אתה שוקל לקנות במחיר דומה בתים אשר נלקחו מחוץ לשוק כי הם לא מוכרים, את הנכס אתה "שוקל עשוי להיות overpriced.כמו כן, אם יש הרבה נכסים דומים בשוק, המחירים צריכים להיות נמוכים יותר, במיוחד אם אלה נכסים ריקים. עיין במדד המלאי שלא נמכר לקבלת מידע על היצע וביקוש שוטפים בשוק הדיור. מדד זה מנסה למדוד כמה זמן זה ייקח עבור כל הבתים כרגע בשוק להימכר בהתחשב בקצב שבו בתים כרגע מוכרים.

• שקול תנאי שוק ושיעורי הוקרה באזור
  האם המחירים עולים לאחרונה או יורד? בשוק של המוכר, נכסים יהיה כנראה קצת overpriced, וכן בשוק של הקונה, נכסים הם apt להיות underpriced. הכל תלוי איפה השוק כרגע יושב על עקומת הנדל"ן בום- and-bust. גם בשוק של המוכר, נכסים לא יכול להיות overpriced אם השוק הוא על עליית ולא קרוב לשיא שלה. לעומת זאת, נכסים יכולים להיות overpriced אפילו בשוק של הקונה אם המחירים החלו רק לאחרונה ירידה. כמובן, זה יכול להיות קשה לראות את פסגות ועמקים עד שהם היסטוריה. גם לשקול את ההשפעה של הריבית על המשכנתאות ועל שוק העבודה על הכלכלה. (לדעת את אפשרויות המשכנתא שלך חשוב.לקבלת מידע נוסף, קרא 4 שלבים להשגת משכנתא ).

• האם אתה קונה עבור למכירה על ידי בעל הנכס?
  נכס למכירה של הבעלים (FSBO) צריך להיות מוזל כדי לשקף את העובדה כי אין 6% (בממוצע) המוכר סוכן עמלה, משהו שמוכרים רבים לא לוקחים בחשבון בעת ​​קביעת המחירים שלהם . בעיה נוספת פוטנציאלית עם FSBOs היא כי המוכר אולי לא היה הדרכה של סוכן בקביעת מחיר סביר מלכתחילה, או אולי היה כל כך לא מרוצה הצעה של סוכן כדי להחליט ללכת לבד. בכל אחד מהמצבים האלה, הנכס עשוי להיות מופקע יתר על המידה.

• מהו הערכה צפויה עבור האזור?
  הסיכויים העתידיים עבור השכונה שבחרת יכול להשפיע על המחיר. אם מתוכננת התפתחות חיובית, כגון קניון גדול שנבנה, הרחבת הרכבת הקלה לשכונה, או חברה חדשה גדולה שעוברת לאזור, הסיכויים לייסוף ביתי בעתיד נראים טובים. אפילו התפתחויות קטנות כמו תוכניות להוסיף כבישים נוספים או לבנות בית ספר חדש יכול להיות סימן טוב. מצד שני, אם חנויות מכולת ותחנות דלק נסגרות, מחיר הבית צריך להיות נמוך יותר כדי לשקף את זה, ואתה כנראה צריך לשקול מחדש את המעבר לאזור. הפיתוח של דיור חדש יכול ללכת בכל מקרה - זה יכול אומר כי האזור חם צפוי להיות ביקוש גבוה בעתיד, להגדיל את הערך של הבית שלך, או שהוא יכול לגרום עודף של דיור, אשר יפחית את הערך של כל הבתים באזור.
• מה דעת סוכן הנדל"ן שלך?
  אפילו בלי לנתח את הנתונים, סוכן הנדל"ן שלך עשוי להיות בעל תחושת בטן טובה (בזכות הניסיון) של אם הנכס הוא במחיר מתאים או לא ואיזה מחיר הוגן יכול להיות.

• האם המחיר מרגיש הוגן לך
  אם אתה לא מרוצה הנכס, המחיר לעולם לא נראה הוגן, גם אם אתה מקבל מציאה. גם אם אתה משלם קצת מעל שווי השוק עבור הבית שאתה אוהב, בסופו של דבר, אתה לא באמת אכפת.

• בדוק את המים
  גם בשוק של המוכר, אתה תמיד יכול להציע מתחת לרשימה מחיר רק כדי לראות איך המגיב מגיב. כמה המוכרים רשימת הנכסים במחיר הנמוך ביותר הם מוכנים לקחת כי הם לא רוצים לנהל משא ומתן, בעוד שאחרים לרשום את בתיהם גבוה יותר מאשר הם מצפים להרוויח כי הם מצפים לנהל משא ומתן כלפי מטה או שהם רוצים לראות אם מישהו יעשה הצעה במחיר גבוה יותר. אם המוכר יקבל את המחיר או counteroffer, תקבל אינדיקציה כי הנכס כנראה לא היה שווה את מה זה היה רשום עבור ויש לך סיכוי טוב לקבל עסקה הוגנת. מצד שני, כמה המוכרים עשויים underprice המאפיינים שלהם בתקווה לייצר הרבה עניין ולהצית מלחמה הצעה. שלא כמו ב- eBay, עם זאת, המוכר לא צריך פשוט למכור את ההצעה הגבוהה ביותר: המוכרים יכולים לדחות כל וכל הצעות שאינן עומדות בציפיות שלהם. אם יש לך להגדיר את הלב על הנכס, להיות הזהיר כי כמה המוכרים עלול להיות נעלב על ידי lowball מציעה לסרב לעבוד איתך אם בחרת להשתמש כזה טקטיקה. כמו כן, כאשר אתה מציע פחות ממחיר הרשימה, אתה עלול להגדיל את הסיכון שלך להיות overbid על ידי קונה אחר. (לקבלת אסטרטגיות שיסייעו לך לצאת בראש בכל משא ומתן, קרא את אמן את אמנות המשא ומתן .)

• קבל ערך הערכה ובדיקה ביתית
  ברגע שאתה תחת חוזה , המלווה יהיה הערכה של הנכס נעשה (בדרך כלל על חשבונך) כדי להגן על האינטרסים הפיננסיים שלה. משאיל רוצה לוודא שאם אתה מפסיק לבצע את תשלומי המשכנתא, זה יהיה מסוגל לקבל כמות סבירה של הכסף שלה בחזרה כאשר forecloses על הבית שלך. אם ההערכה מגיעה במחיר נמוך בהרבה ממחיר ההצעה שלך, ייתכן שלא תקבל עסקה הוגנת. למעשה, המלווה לא יכול אפילו לתת לך לרכוש את הבית, אלא אם המוכר מוכן להביא את המחיר למטה. בדיקה בבית, אשר הושלמה לאחר שאתה תחת חוזה, גם לתת לך דרך לאמוד את הצעת המחיר שלך. אם הבית צריך תיקונים יקרים רבים, אתה רוצה לשאול את המוכר לבצע את התיקונים בשבילך או הנחה את מחיר הרכישה, כך שאתה יכול לעשות אותם בעצמך. (לקבלת מידע נוסף, ראה האם אתה זקוק לביקורת ביתית )

מדריך: כיצד לקנות את הבית הראשון שלך

השורה התחתונה

כאשר אתה קניות עבור בית, זה חשוב כדי להבין איך הם מתומחרות בתים, כך שתוכל לבצע השקעה קול ולהגיע הסכם הוגן עם המוכר. באמצעות טיפים אלה, תוכל לבצע הצעה בטוח ומודע על כל בית בכל שוק.