האדם העשיר השני בהודו, המיליארדר העשיר השביעי העשיר ביותר באסיה והעשיר ביותר בתעשיית הבריאות, עם שווי נקי של כ -18 מיליארד דולר - ניתן להשתמש בכל תארי השמות האלה כדי לתאר את מר דיליפ שאנגווי, מייסד ומנכ"ל סאן פרמצבטיקה תעשיות. אבל הוא ידוע גם בבניית חברת התרופות הגדולה ביותר בהודו וחברת התרופות הגנרית החמישית בגודלה בעולם, עם הכנסות של כ -16 אלף קרולרים ו -25 מפעלי ייצור. (לקריאה בנושא, ראה: הערכת חברות התרופות.)
- <->Shanghvi נולד ב קולקטה כדי סיטונאי התרופות בשנת 1955. לאחר קבלת תואר ראשון במסחר, הוא עבר מומבאי עם Rs 10, 000 ו התחיל סאן פארמה בשנת 1982 עם תיק ראשוני של חמישה פסיכיאטריה סמים, להגיע המכירות של Rs 700, 000 בשנה הראשונה שלו. הוא בקרוב לווה קצת כסף והקים את מפעל הייצור הראשון שלו Vapi, גוג 'אראט, עם חמישה עובדים.
החברה התמקדה במגזר נישה של פסיכיאטריה ונוירולוגיה עד 1993, כאשר הוא reinvested כל הרווח שלה להתחיל מרכז המחקר שלה והלך לציבור. שנגחבי החליט על הרחבת תיק התרופות והחל בקרוב לייצר תרופות למחלות לב, סיבוכים נשימתיים, סוכרת וכו '. הרעיון היה להתמקד במחלות כרוניות, למרות שהן היוו חלק קטן מכלל השוק, משך הטיפול במחלות כאלו. ההימור השתלם, בהתחשב בשוק המתרחב לטיפול במחלות כרוניות עקב שינויים באורח החיים של אוכלוסיות שונות. (לקריאה בנושא, ראה: השקעה בתחום הבריאות .)
הצעד הבא עבור שאנגווי היה ארה"ב, שוק התרופות הגדול ביותר, עם פוטנציאל עצום עבור יצרנים גנריים להגדיל את ההכנסות שלהם. החברה שלו נכנסה לשוק האמריקאי עם רכישת דטרויט מבוססי Caraco פארמה כדי לתפוס את הצמח טופס המינון שלה. עד מהרה היא החלה במסע רכישות, רכשה את מותגי הנשימה המבוססים על הודו ב -1998, ולאחר מכן רכשה מפעלי מינון ב -2005 בהונגריה ובארה"ב. (ראה וידאו:מה זה רכישה? ) זה בעקבות זאת על ידי רכישת Chatem כימיקלים בארה"ב בשנת 2008 עבור מפעל התרופות הפעיל שלה (API) של ארה"ב, יצרנית התרופות הישראלית תרו פארמה בשנת 2010 על מנת כדי לרכוש את המפעלים של דרמטולוגיה ומפעלי ייצור אקטואליים בישראל ובקנדה. הרכישה של תרו הוכיחה את עצמה כמחליף משחקים עבור סאן פארמה, וכעת היא מהווה מחצית מההכנסות של סאן בארה"ב, המהוות כ -63% מההכנסות עבור סאן פארמה.מאוחר יותר היא רכשה את Dusa Pharmaceuticals, חברת טיפוח העור, בשנת 2012 תמורת 230 מיליון דולר. (כדי להבין מה מתרחש במהלך מיזוג או רכישה, ראה: מיזוגים ורכישות: ביצוע העסקה. )
ב M & A, איך דילצי כל המניות או כל במזומן להשפיע על ההון העצמי של החברה קונה? ) העסקה Ranbaxy היא מצב מורכב, בהתחשב בעובדה Daiichi רכשה נתח של 63% ב Ranbaxy בשנת 2008 עבור $ 4. 6bn והוא נאלץ למכור אותו בהנחה של 30%. ארבעה מפעלי הייצור של Ranbaxy קיבלו התראות ייבוא של ה- FDA בארה"ב על הפרת פרוטוקול ייצור תקין נאסר על ייצוא לארה"ב. Sun-Ranbaxy בשילוב ישות היה מעוט למקום העליון בהודו עם נתח שוק של 9% 2. ולהיות חברת התרופות הגנרית החמישית בגודלה בעולם. סאן גם תשיג גישה לשווקים הכפריים של Ranbaxy בהודו, אשר תאפשר לה לגוון את זרם ההכנסות שלה. (ראה: האם הודו צריכה להיות על מכ"מי המשקיעים? ) כיום, רק 17% מההכנסות שלה הן לא מבוססות בהודו, שעשויות לעלות ל -31% לאחר המיזוג. העסקה גם נותן Sun גישה לשווקים מתעוררים אחרים שבו Ranbaxy יש נוכחות חזקה, כגון דרום אפריקה, ברזיל, רוסיה ומלזיה. העסקה תספק גם 9% ממניות סאן לדאיצ'י, ובכך תאפשר לסאן לגשת לפורטפוליו הממותג של Daiichi. בארה"ב, לישות המשותפת צפויה להיות הכנסה של 2 מיליארד דולר, תרומה של 47% לסך ההכנסות, ויש לה תיק גדול של יישומי סמים חדשים (המשמשים להשיק גרסה כללית של תרופה פטנט). עסקת Sun-Ranbaxy אושרה על ידי הרגולטורים ההודים בתנאי שהיא מוציאה שבעה ממוצריה. החברה מעריכה כי מוצרים אלה מהווים פחות מ 1% - מהכנסותיה המשולבות. הסוגיות הניהוליות עשויות להיות מורכבות, בהתחשב בעובדה ששתי החברות הן בעלות מספר כמעט שווה של עובדים, וכי יתכנו כמה יתירות. Shanghvi יודע את המגבלות של החברה שלו והוא לא מנסה להתחרות עם חברות תרופות חדשנית בשל מגבלות פיננסיות וטכניות. במקום זאת הוא מתמקד בחדשנות מצטברת על ידי ביצוע שיפורים בתרופות המקוריות כדי לשפר את יעילותם. דוגמה טובה מאוד לכך היא התרופה סומטריפטן, שפותחה במקור על ידי GSK לטיפול במיגרנה אך השתפרה על ידי Sun ואשר כעת outselling גרסה של GSK. (לקריאה בנושא, ראה מאמר: מה עדיף: דומיננטיות או חדשנות?) הוא גם פתח חברת מחקר נפרדת בשם Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) בשנת 2007 כדי להתמקד בגילוי תרופות וחדשנות, אשר פורטו לאחר מכן.
הוא גם הביא ניהול חיצוני איכותי כדי לעזור לו לקחת את החברה לשלב הבא. הוא הביא לנשיא לשעבר של טבע פרמצבטיקה בישראל את ראש מועצת המנהלים של סאן ב -2012 ואת קאל סונדרם, שהיה אז מנכ"ל GSK בהודו, כדי להפוך למנכ"ל סאן בהודו בשנת 2010.היו שכירים חיצוניים בכירים נוספים שסייעו לעסק בהרחבה.
הילדים של שאנגבי נכנסו גם הם לעסק, כאשר אחד מהם עמד בראש עסקו של שאר העולם והשני מנהל את אחד המותגים של דיאבטולוגיה של סאן. יש גם תוכניות של פתיחת עסק חדש תזונה תזונה רפואית.
השורה התחתונה
דיליפ שאנגווי הוא אחד היזמים הנדירים בהודו, אשר התחיל את העסק שלו מאפס ולבנות אותו למקום שבו הוא נמצא היום. החל מרקע צנוע הוא הצליח לבנות עסק גלובלי ועכשיו הבעלים של חברת התרופות הגדולה ביותר בהודו. הוא הצליח מאוד בהסתובבות של חברות שהפסידו הפסדים, החל מקרקו פארמה ולאחר מכן תרו פארמה, שהרוויחה את סאן על ידי כך שאפשרה לה למקם את עצמה בארה"ב. ההון של סאן עכשיו תלוי אם הוא והצוות שלו מסוגלים להסתובב Ranbaxy.