התעוררות של מיזוגים ורכישות של חברות גדולות השנה היא להצית תקווה בקרב יזמים המבקשים למכור.

עם AT & T, GE, טיים וורנר בכבלים וחברות גדולות אחרות להכריז על מגה מיזוג תוכניות הרכישה, 2014 נקרא השנה של העסקה. חלק מאותם יסודות המניעים את החברות הגדולות בעולם לקנות ולמכור זה את זה עוררו גם עסקאות בין יזמים. "חברות שיש להן הון היושבות בצד עכשיו מחפשות מקום להשקיע בו", אומר נח ב 'רוזנפרב, רואה חשבון ו"סמנכ"ל כספים ", המסייע לבעלי עסקים למכור את עסקיהם.

- 9 ->

לנצל את הזמן הכלכלי טוב

בשנים שלאחר המשבר הפיננסי 2008, חברות גדולות וקטנות צבר מזומנים. הפעלה עבור פעמים רזה, עסקים עצרו עובדים, קניית ציוד ועשיית רכישות - כל דבר כדי לחסוך כסף. אבל התנהגות ניהול איטית עברה מהמיתון להתאוששות. עד 2013, מספר וגודל של עסקאות - וכסף זמין עבור רכישות - גדל. הסקר של מכללת באבסון של בנקים להשקעות בינוניות, חברות ברוקרים ובנקאים מסחריים הראה יותר מקורות לכל סוג של מימון באמצע השנה. כך גם לגבי עסקאות קטנות יותר. הסקר למדוד את רמת ההלוואות לטווח ארוך מובטחת SBA כמדד למימון עסקים קטנים M & A. זה מצא ריבאונד חזק הלוואות SBA במיוחד מבנקים קהילתיים.

"זה השוק הכי טוב למכור בשש עד שבע השנים האחרונות", אומר רוזנרב. "אם אתה חושב לתפוס גל, זה יכול להיות זמן טוב לעשות את זה. "

אבל לא למהר למכור

רוחות הגולשים להיות מה שהם, לתפוס את הגל הזה אולי נראה קל. זה בעצם לוקח זמן, תכנון חשיבה נכונה. יזמים המתפתים על ידי כותרות שוריות לפרסם פוסט "למכירה" צריכים להקשיב לכריס סניידר, מנכ"ל מכון תכנון יציאה, ארגון ארצי שמכשיר יועצים פיננסיים על יסודות מכירת עסק. הוא טוען כי יש לטפל במכירה כמו פרישה והתחלנו מוקדם.

"תכנון של יציאה הוא תהליך, לא אירוע", אומר סניידר, "זוהי דרך לנהל את העסק שלך שמגדיל את הערך שלו ומספק אמצעי להשגת המטרות האישיות והכלכליות של הבעלים. "

טוב כמו עצה של Snider נשמע, יזמים רבים אינם מצליחים לעקוב אחריו. במקום זאת, הם מתייחסים למכור את העסק שלהם כאשר האירוע התקרב כאשר הם מוכנים לפרוש, נשרף או מול שינוי בחיים לא צפוי. זה מה שקרה לאביו של כריס קופר.

"אבא שלי היה רו"ח שהתחיל את העסק שלו ליד שולחן חדר האוכל שלנו והכניס אותו למבצע של חמישה אנשים.הוא תמיד חשב שאם יוכל לעבוד עוד שנה או שנתיים, הוא יהיה מוכן למכור. ואז הוא חלה. הוא נשאר יותר מדי זמן ", מתבונן קופר, אשר עכשיו מייעץ לבעלי עסקים על אסטרטגיות יציאה באוניברסיטת קנט סטייט של אוהיו. קופר אומר שאביו היה ביקורתי לפעולות, וכשהיה חולה, הוא לא היה מסוגל עוד לתפקד ברמה גבוהה ועזב את העסק בחלל ריק.

"בעלי רבים נופלים באותה מלכודת. כאשר בעל עסק עוזב, הם עלולים בסופו של דבר לקחת הרבה ערך איתם ", אומר קופר. ללא ערך זה, העסק עשוי להיות שווה מעט לקונה.

יציאה תכנון

כדי לקבוע כיצד ביעילות הבעלים תכנן את עזיבתם הבלתי נמנע, קופר עבד עם המכון לתכנון יציאה על מחקר לאומי של בעלי עסקים. ממצאי המחקר לשנת 2013 הראו חוסר תכנון דרמטי. כמעט מחצית מהמשיבים תכננו למכור בחמש השנים הבאות. עם זאת, הרוב המכריע של כל הנסקרים נעדר תוכנית מעבר, או לפחות לא היה שום דבר מתועד או תקשורת. קופר אומר שהוא ראה תוכניות מעבר לעסקים מתכנסות בתוך פחות משישה חודשים, אבל בדרך כלל הבעלים צריך לסמוך על שלוש עד חמש שנים כדי לכתוב את התוכנית ולבצע את הצעדים שלה לתוצאות מוצלחות.

שילוב של ממצאי המחקר עם נתונים לאומיים, מעריכים המחברים כי 3 מיליון בעלי עסקים ינסו למכור את החברות שלהם במהלך חמש השנים הקרובות. הם אומרים כי ללא תוכנית, רוב יהיה מאוכזב.

חמישה צעדים לתכנית מניב כסף

אם אתה אחד מאותם בעלי עסקים לחשוב על יציאה, ואתה רוצה לעשות את הכסף הטוב ביותר על העסקה, הנה חמישה צעדים כדי להתחיל: > 1. מצא את החזון שלך.

התחל לענות על שאלה אחת: איך אני רוצה לבזבז את הזמן שלי, כסף ואנרגיה אחרי שאני מוכר? אנשים רבים מוצאים את זה סוג של חיפוש נפש קשה להימנע מכך. למרבה הצער, בעלי להיכנס למשא ומתן עם קונה פוטנציאלי ללא חזון לעתיד לעתים נדירות לסיים את העסקה. שים את חזון חייך לעתיד במסמך כדי שתוכל להתייחס אליו בעת הצורך; עדכון לפי הצורך.

2. מטרות המחקר של בעלי העניין.

לאחר מכן ענה על שאלת המפתח הבאה: מה רוצים בעלי העניין שלי מהחברה שלי? בעלי העניין כוללים אנשים שפעולותיהם משפיעות על בריאותו של העסק - עובדים, בעלים אחרים, משקיעים ובני משפחה. המטרות של אנשים מרכזיים אלה יעצבו את עתיד העסק, וקונה חכם ירצה לדעת ולהסכים עם המטרות שלהם לפני סיום העסקה.

3. לחקור אסטרטגיות היציאה. אפשרויות כוללות למכור למתחרה, לפדות עם חברת הון פרטי וליצור תוכנית בעלות מניות של העובד, או ESOP. מכירת צד שלישי, כמו מתחרה, בדרך כלל מייצר מחיר גדול בשבילך, כי העסק שלך מייצג נישה אסטרטגית כי המתחרה או פרטית הון החברה כבר מנסה למלא. אם אתה שוקל צד שלישי, חפש את עזרתו של ברוקר עסקי, אשר בדרך כלל יהיה מנוסה במציאת קונה, ניהול ניירת, ניווט מס וחוקים אחרים, וסגירת העסקה מהר יותר מאשר יזם למכור עסק עבור פעם ראשונה.מתווך יתמקד במכירה, יאפשר ליזם להמשיך להתמקד בריצה - ושמירה על הערך של העסק שלה.

4. ערך את העסק שלך. היזם הגדיל אותו מרעיון לארגון עם עובדים, נכסים, קניין רוחני ומוניטין. זה לא יסולא בפז - ליזם. קונים פוטנציאליים יקצו מחיר לעסק ויסתלקו אם הם רואים את המחיר של הבעלים מופרך. דוח הרבעון הרביעי של החברה לרבעון הרביעי לשנת 2013 מפרט טעויות של הרג עסקות. יותר מרבע מכלל המכירות נכשלים כי המוכרים לעשות ציפיות לא מציאותיות קשור עד כמה החברה שלהם שווה. כדי למנוע הרג את העסקה, לעשות מחקר עצמאי. לשכור חברת הערכה או הערכה, או לעשות בדיקת נאותות משלכם על ידי ייעוץ מקוון מסדי נתונים של עסקים למכירה, כגון BizBuySell.

5. תקן את כל הבעיות. חפש בעיות כי יהיה להפחיד את הקונים הפוטנציאליים ולתקן אותם לפני פתיחת הספרים לבדיקה. תביעות של לקוח או עובד הן שתי דוגמאות. מה קריטי לתכנון הוא מוכן לבצע התאמות. אם התביעה נראית כאילו זה ייקח זמן רב מהצפוי כדי לפתור, הבעלים צריך להחזיק את המכירה. עם קצת מזל, את אמון העסק עוזר לדחוף חברות גדולות וקטנות לתוך עסקאות עכשיו יהיה עדיין חזק כאשר העסק מוכן לפקד על פרמיה. לפרטים נוספים על מכירת העסק שלך, קרא

התכונן למכור את העסק שלך .

השורה התחתונה הדרך הטובה ביותר להשיג את הערך המרבי ממכירת החברה שלך היא לתכנן היטב מראש. תסתכל קשה על מה העסק שלך שווה, ולפתור את כל הבעיות שיכולות לעשות את זה למכור פחות ממה שהוא צריך. לאחר מכן, לקחת את ההכנסות ולהתחיל על ההרפתקה הבאה שלך.