עבודה עצמאית מציעה יתרונות רבים: בידוד מפני פיטורים בלתי צפויים, ניידות (אתה יכול בדרך כלל לעבוד מכל מקום) ואת היכולת לקבוע את לוח הזמנים שלך. האתגר הקושי, במיוחד עבור מישהו חדש לעסק, הוא להבין כמה לחייב. למרות שאף תשובה נכונה אחת אינה חלה בכל מצב - או אפילו לכל פרילנסרים בהתמחות מסוימת - הנחיות אלו יעזרו לכם למצוא נקודת התחלה.

-> ->

כיצד להגדיר תעריפי פרילנס

המחירים נוזל. במודע או באינסטינקט, אנשים עצמאיים חכמים בודקים באופן קבוע מחירים משישה זוויות.

1. חישוב עלויות קשות.

לעשות את המתמטיקה פשוטה כדי להבין את שיעור המינימום לפי שעה. שקול כל עלויות. השכר האחרון שלך (או השכר הממוצע עבור סוג העבודה שלך) הוא נקודת התחלה טובה, אבל גם גורם בעלויות הקשורות לעבודה שלך שהיו הכתפיים על ידי המעסיק לשעבר שלך. ההוצאות משתנות, אך הנה כמה מהן נפוצות:

-> ->

- אישי (פריטי התקציב האישיים הרגילים שלך):

• משכנתא / השכרה
• מצרכים
• טיפול בילדים
• חוב (הלוואות לסטודנטים, תשלומים לרכב, כרטיסי אשראי, וכו ' )
• הוצאות משוערות

- עסקים (הוצאות עסקיות נדרשות, כולל אלה ששולמו בעבר על ידי מעסיקים):

• ציוד וריהוט
• ציוד מחשבים (כולל שדרוגים ומחליפים קבועים)
• ציוד משרדי (עטים) , נייר, דיו וכדומה)
• טלפון עסקי ופקס
• ביטוח (כולל ביטוח אחריות עסקית ואת כל ביטוח בריאות חשוב כי אולי כבר שילמו בעבר על ידי המעסיק)
• מסים עסקיים, כולל ביטוח לאומי (כעובד, החברה שלך שילמה חצי, פרילנסרים אחראים ל -100% - קראו את מסים על הגשה בתור פרילנסר )
• עסקים נסיעות
• שיווק ופרסום
• משפטי עמלות
• עסקים רישיונות
• מנויים
• חברות מקצועיות של האגודה
• מדים, במידת הצורך
• כלים ומכונות, במידת הצורך
• hicle, במידת הצורך

->

אישי / עסקי (הוצאות שניתן לפצל בין שימוש אישי לשימוש עסקי):

• טלפון סלולרי
• שירות אינטרנט
• כלי עזר

כאשר אתה יודע את ההוצאות שלך עבור השנה, לחלק את המספר על ידי 12 כדי לראות כמה הכנסות צריך להיות שנוצר בכל חודש. מחלקים את המספר החודשי במספר שעות החיוב שאתה מתכנן לעבוד מדי חודש. זה קצב לפי שעה הרצוי.

אתה לעולם לא יכול לחשוף את השעה לשעה ללקוח כי תמחור הפרויקט נפוץ יותר היום. אבל כדי לחשב את הערך של הפרויקט, להתאים את שיעור לפי שעה עם הערכה של הזמן הנדרש כדי להשלים את העבודה. תמחור הפרויקט הוא מיומנות אשר תשתפר עם הזמן, בד בבד עם מיומנות תקשורת, ידידותית מראש טרום הלקוח הצעה.

2. השוואת תעריפי התעשייה.

גלה מה אחרים בקו העבודה שלך תשלום, ומה טווח הולך הולך על משימות שונות תחת מטריה אחת.

• בדוק פרסומים בתעשייה. עבור סופרים, כמה דוחות בתעשייה לפרסם את התשלום המדויק עבור שקעים וסוגי משימות רבים.סוס עץ "ו" שוק הסופרים "הם שני מקורות עבור דוחות כאלה (תמורת תשלום). מחקר בתעשייה שלך כדי לגלות אם אחרים, דוחות דומים קיימים.
• שאל עמיתים ומדריכים במקצוע שלך אשר עצמאי עצמאי.
• לדבר עם קבלנים שנשכרו על ידי החברה הנוכחית שלך או לשעבר. הם עשויים להיות מוכנים לחלוק קצת תובנה והדרכה, גם אם הם בוחרים לא לגלות את שיעור השעות המדויק שלהם.
• התקשר כמה המתחרים ולבקש הצעת מחיר. גלה מה הם כוללים, במיוחד, עבור המחיר שהם גובים. בכל ענף, רמת השירות והערך משתנה מספק אחד למשנהו. בקשה ציטוטים מפורטים של המתחרים יכול להיות שימושי במיוחד עבור השוואת תפוחים לתפוחים.

3. גורם הניסיון שלך ואת הערך שלה.

תשלום שיעורי עבור רוב המקצועות ציר על מומחיות, ניסיון מוצא. זה תלוי בך כדי להצדיק בביטחון את דמי אתה גובים. כמה פרילנסרים לקחת את העבודות הראשונות עבור שיעור נמוך מהצפוי על מנת לבנות תיק. גם אנשי מקצוע אשר מתאימים מספיק כדי לחייב את שיעור העליון לא יכול לקבל את זה בלי הראשון מראה אוסף משכנע של דגימות המגובים על ידי מיומנויות שיווק חזקות.

שקול את הסיכונים הטבועים בהבטחות העבודה והשרות ללקוחות. האם אתם מתכנתים שמקימים יישום מאובטח של מטופל למרפאה? מתכנן חתונה המתמחה חתונות היעד? הידע המקצועי שלך, עד כמה אתה מוכן - או צפוי - להישאר עם הפרויקט לאחר השלמת כדי להבטיח את ההצלחה ואת הערך המתמשך הידע והמיומנויות שלך לספק כל גורם למחיר.

4. שקול את הלקוח.

פרילנסרים מוכנים לעתים קרובות להציע מחיר נמוך יותר לחברים ובני משפחה, או לארגוני צדקה. אולי הזכייה העבודה הראשונה שלך עבור קבלן הגנה גדול ינחת אותך על רשימת ספקי מועדף, המוביל לעבוד יותר בשיעורים טובים יותר בהמשך הדרך. או הלקוח עשוי להיות יוקרתי במיוחד, המאפשר לך לגבות יותר ללקוחות אחרים בהמשך הדרך. לא משנה מה המוטיבציה, לחשוב על האם ומתי סוג הלקוח ישפיע על קצב.

5. מחיר הפרוייקט, לא את המשימה.

למשימות מסוימות יש ערך נתפס נמוך יותר מאחרים. האדריכל אשר מעצב את הבית שלך עשוי גם להיות מסוגל לצייר את זה, אבל הוא לא סביר לקבל את שיעור השעות הרגיל של הציור עבודה. פרילנסרים רבים מוצאים את עצמם מציעים מחירים שונים עבור סוגים שונים של עבודה. לְהִזָהֵר! תמחור תמחור יכול להיות מלכודת. שים את הערך על עצמך, לא את המשימה. הזמן שלך הוא תמיד שווה את השעה הדולר. אם משימה מבודדת לא להצדיק את שיעור השעות הרגיל שלך, אולי אתה לא האדם הנכון לתפקיד.רכבת עצמך להסתכל על כל העבודה, לא רק את הרכיבים. התנגדו לדחף לפסול את הזמן שלכם כאשר לקוח רוצה להוריד את המחיר על ידי הקצאת משימות ברמה נמוכה יותר, וכנראה גם במחיר נמוך יותר, שעבורן אתם מוגזמים.

בצד השני, אתה יכול להציג את כל הפרויקט במחיר קבוע וכוללים את כל המשימות הנדרשות, הן מסובך ולא מסובך. איות את פרטי העבודה ללקוח יכול לשפוך אור הדרוש על כמות המאמץ מעורב בפרויקט הכולל, ולעזור ללקוח להבין את סכום הערך שאתה מספק.

פרטי הניתוח של העבודה לא אומר שאתה חייב להציע לעשות שברי ממנו תמורת חלק מן המחיר.

היתרון של תמחור הפרויקט הוא כי הוא מטבעו rewards יעילות. אם מומחה יכול להשיג שעה אחת עבודה שלוקח טירון ארבע שעות כדי להשלים, המומחה במהותו יכול להרוויח ארבע פעמים שיעור לשעה על אותו פרויקט, בהנחה ששני פרילנסרים לגבות את אותו שיעור עבור העבודה. אם שיעור הולך לעבודה מסוימת מוביל לשיעור שעתי נמוך מאוד, האתגר של פרילנסר היא לשפר את כישוריה על מנת להשלים עבודה יותר בפחות זמן ולהישאר תחרותי.

כל שעה התמחור שלה יש יתרונות (מגן עליך מפני השרץ היקף) ו חסרונות (אתה מאבד את הערך של היעילות שלך).

מומחים בתעשייה מתקדמים באמת צריך גם לשקול מודל התמחור שלוקח בחשבון את הערך מתמשכת, מתמשכת שנוצרו על ידי עבודה יפה. לדוגמה, אתר מסחר אלקטרוני מבוצע היטב יכול לסלול את הדרך למכירות ורווחים גבוהים יותר. מייק McDerment ודונלד Cowper ב FreshBooks כתב ספר מעולה, "שובר את הזמן מחסום: כיצד לפתוח את הפוטנציאל להרוויח אמיתי" זה מסביר את הרעיון. הספר זמין להורדה בחינם באתר FreshBooks.

6. משא ומתן.

משא ומתן הוא היעיל ביותר כאשר יש לך את המחקר הדרוש ביד. דע את הערך שלך, יודע מה החבילה שלך ואת יודעת מה המתחרים שלך מציעה וחיובים. תמיד להציג את עצמך באופן מקצועי. יש אתר נהדר, ללא שגיאות. הצג עבודה בעבר, לא רק את לוגו של חברות אתה עובד.

עבור כל עבודה פוטנציאלית, לשאול הרבה שאלות. התחל עם שאלות שיעזרו לך לקבוע אם העבודה והלקוח הם מתאימים לך.

"שאל," מה התקציב שלך? "לפני שאתה שם מחיר. לעתים קרובות, המחיר שהם צריכים לזכור הוא הרבה יותר ממה שאתה הולך להציע ", אומרת קרול טייס, מייסד של סופר פרילנס דנס.

לעומת זאת, אם התקציב הוא נמוך באופן ריאלי, אתה יכול להשתחוות לפני לבזבז זמן פריך לפתח הצעה. אבל תמיד להשתחוות בחן. הלקוח עשוי להופיע מחדש.

אל תציין דמות דולר עד שתדע את כל פרטי הפרויקט הרלוונטיים. ברור להגדיר את היקף ציר הזמן, כמו גם כל הציפיות של התוצאות הסופיות. להבין את קהל היעד עבור העבודה שלך ומה מכשולים החברה כבר נתקלו. גלה כמה תמיכה תקבל מהלקוח, וכן הלאה.

כל הפרטים האלה צריכים להילכד בחוזה כתוב לפני תחילת העבודה.

בתהליך של משא ומתן, הניסוי עם אסטרטגיות התמחור. לדוגמה, כמה פרילנסרים מציעים אופציות במחירים מדורגים, עם חבילות העליון, אמצע ו מציאה. טקטיקה זו נותנת ללקוח תחושה של שליטה על הרכישה ומסייעת פרילנסר להמחיש ולנהל את רמת המאמץ עבור כל רמה של שירות. ולהעלות את המחירים כאשר לוח השנה מלא. החוק הבסיסי של היצע וביקוש עולה כי פרילנסרים עסוקים צריך להתנסות עם מחירים גבוהים יותר על שאלות חדשות עד עבודות חדשות קשה יותר לנחות.

השורה התחתונה

לנתח את המספרים לפני שתתיישב על מחיר, בין אם זה נראה גבוה או נמוך. "עברו תהליך של חישוב תעריף אישי, במקום למשוך מספר אקראי מהכחול", מייעצת של פרקינס, מעצבת גרפית ותיקה, סופרת, וחברת מועצת המנהלים של המכון האמריקאי לאומנות גרפית (AIGA). בספרו "כשרון אינו מספיק: סודות עסקיים למעצבים", פרקינס מניח תהליך פשוט לקביעת תעריף חיוב לפי שעה וטיפים להתאמתו, לפי הצורך.

בעקבות השלבים הבאים יוביל אותך לטווח של שיעורי: שיעור המינימום שלך, שיעור הרצוי לך, שיעור החלום שלך, את שיעור הולך. זה בסדר. בתור פרילנסר, שיעור שלך עשוי להשתנות מלקוח אחד למשנהו, מפרויקט אחד למשנהו, וכמו כישוריך לשפר. אנו מקווים שהתנודה היא על מסלול עולה בדרך כלל.

לקבלת מידע נוסף על פרילנס בתור קריירה, קרא את פרילנסר או עובד: זיהוי הקריירה הבאה שלך , קריירה עצמאית: תראה לפני שאתה קופץ ו להיות הבוס שלך By Freelancing . גם לבדוק את 10 הטבות מס לעצמאים.