סוכני נדל"ן שהם generalists לעבוד עם כל אדם על כל סוג של עסקת נדל"ן. לעומת זאת, מומחים ממקדים את מאמציהם על נישה אחת הנדל"ן בפרט - אם זה מסדר העליונה העליונה בתים ויקטוריאניים, עיקולים, השוק המקומי קונדומיניון בכיר או יוקרה נכסים של עשיר במיוחד.

בעוד יוקרה מרמז איכות, חידוד בלעדיות, מה נחשב "מותרות" משתנה לפי השוק. בארה"ב, למשל, המחיר ההתחלתי עבור בית יוקרה הוא 8 מיליון דולר בלוס אנג'לס, 5 מיליון דולר בניו יורק, 3 מיליון דולר בסן פרנסיסקו, 2 מיליון דולר במיאמי ו -1 מיליון דולר באטלנטה, על פי "יוקרה מוגדרת: תובנה לתוך שוק הנדל"ן למגורים יוקרתיים ", שפורסם על ידי כריסטי אינטרנשיונל נדל"ן.

-> ->

סוכני נדל"ן אשר לשרת את העשירים מאוד בדרך כלל מתמחים נישה נכס יוקרה, אבל יש יותר לעבוד עם עשיר במיוחד מאשר פשוט מראה בתים יקרים. הנה, אנחנו נסתכל על מה שנדרש כדי להיות סוכן נדל"ן עבור עשיר במיוחד. "אני חושב שהתכונה הגדולה ביותר של סוכני נדל"ן מוצלחים - וזה גם אותו הדבר לגבי סוכני היוקרה - היא לשים לב לפרטים הקטנים", אומרת ויויאן סניידר, מתווכת מגורים (CLAMS) עם בוורלי הנקס & Associates מתווכים (ראה

הבנת האיגוד הלאומי של מתווכים

) ו בוורלי-הנקס # 1 המתמחה בייצור מתווך מגורים בשנת 2014. "בתי יוקרה הם בדרך כלל גדולים ולא יכול להתאים לקטגוריה "מחיר לכל רגל מרובע", אז אתה צריך להיות מודע התכונות בבנייה וגימורים מרכיבים מבניים כמו גם את המינויים עדין ", אומר סניידר. -> סניידר משווה את זה לרכישת מכונית: "תחשוב על הפעם האחרונה שקנית מכונית. מכוניות יוקרה יש צבע מלא ספרים שיווקיים לדבר על מנועי, בטיחות ותכונות. ובכן, הצרכנים רוצים לדעת עוד יותר פרטים על רכישת בית בעתיד. אתה צריך להבין את המאפיינים הייחודיים של הבית. "

אפילו יותר מלקוחות אחרים, לקוחות עשירים במיוחד יכולים לדרוש. אחת הדרכים הטובות ביותר כדי לענות על הצרכים של הלקוח תובעני הוא להיות מוכווני פרטים מוכן. "לקוח יכול תמיד להיות תובעני יותר אם הם מבולבלים לגבי משהו", אומר סניידר. "להיות ספציפי, בזמן עם המידע שלך, ולהיות מומחה אשר הם יכולים לסמוך. להיות מאורגן ותמציתי. "

ציפייה לשאלות לפני שהם מתבקשים, ובאמת להקשיב ללקוחות כדי לקבוע מה השאלות שלהם ואת החששות עשויים להיות (גם אם הם לא שואלים את הסף), הוא חיוני כדי לשמור על הלקוחות ידע טוב שַׂמֵחַ. "אז, להקשיב לשאלות ולהכין את התשובות שלך", אומר סניידר.לפרטים נוספים על השוק, ראה

טיפים לרכישת נדל"ן יוקרה

ו השקעות נדל"ן יוקרה ) All-Around Expert האם סוכן נדל"ן צריך להיות עשיר ומחובר למצוא - ולעבוד עם - לקוחות עשירים במיוחד? "בהחלט לא, "אומר סניידר. "אבל הם צריכים להיות מומחים בשוק. הם צריכים להיות מסוגלים לדבר בתבונה על comps ו היו מסוגלים לראות את הבתים כי הם למכירה, כמו גם את המלאי כי יש מכר. "

מלבד מילוי לקוחות על שוק הנדל"ן, סוכנים צריכים להיות מוכנים לשתף מידע מפורט על הקהילה. "סוכנים גם צריך להיות מומחים בתחום, כולל מידע על לא נדל"ן - מועדונים, אמנות והזדמנויות פנאי בקהילה; בסיס מס; מסעדות; גולף וכן הלאה ", אומר סניידר. "הרבה לקוחות הולכים להיות משרדים ביתיים, ולכן הם גם צריכים לדעת על דברים כמו שירותי אינטרנט ומידע טיסה משדות תעופה מקומיים. "

תחום ההשפעה

דרך פופולרית עבור כל סוכן נדל"ן לבנות קשרים וליצור מוביל היא דרך בתחום הנדל"ן השפעה (SOI) אסטרטגיה המתמקדת ביצירת מוביל דרך האנשים הסוכן כבר יודע, כגון כמו משפחה, חברים, שכנים, חברים לכיתה, שותפים עסקיים וקשרים חברתיים.

פיתוח תחום ההשפעה הופך להיות חשוב מאוד לסוכנים העובדים עם העשירים. מכיוון שרוב האנשים יקנו, ימכרו או ישכרו את הנכס בשלב כלשהו בחייהם, כל אדם שפוגש סוכן יכול להפוך ללקוח - לא בהכרח

כרגע

, אבל אולי בשלב כלשהו בעתיד. לעשות מאמץ כדי ללמוד על כל אדם בתחום ההשפעה שלך - ואת מקבל במגע קבוע עם אותם - יכול לעשות הבדל גדול. "לעתים קרובות כל כך, הקונה הנכון לא יכול להיות פעיל מחפש בתים, אבל יעשה החלטה מהירה אם הנכס הנכון מגיע", אומר סניידר. רשת עם סוכנים ואנשי מקצוע אחרים הוא גם בפועל טוב. "אתה צריך רשת של סוכנים הן בתוך ומחוץ לשוק", אומר סניידר, כדי לעזור לך להתחבר קונים עם המוכרים. בניית צוות מוסמך שיכול לטפל במהירות בכל סוגיה ספציפית של רכוש ועניינים יכול להיות בלתי נמנע. "להסתמך על רשת של אנשי מקצוע כדי לסייע לך, כולל פקחים, קבלנים ומהנדסים", אומר סניידר. שיווק

סוכני נדל"ן להשתמש במגוון של כלים כדי לשווק נכסים קונים פוטנציאליים. במקרים רבים, טכניקות השיווק הן דומות אם הן עבור נכסים סטנדרטיים או יוקרה. "באופן כללי, יש לך את אותם הכלים: צילום מקצועי, תוכניות קומה, פרטים על הבית, סקרים, ההיסטוריה של הנכס, קטעי וידאו וכן הלאה", אומר סניידר.

הבדל אחד הוא פרסום מודפס. "אנחנו עושים שימוש יותר פרסום מגזין בשוק היוקרה מאשר נקודות מחיר אחרות", אומר סניידר. "זה בדרך כלל כי בתי יוקרה יש פעמים להוביל יותר נוטים להיות ימים ארוכים יותר בשוק."

להיות עצמך, להיות מוכן

לשבור לתוך נישה תחרותי מאוד נישה הנדל"ן יכול להיות מאיימת. סניידר אומר שחשוב להיות את עצמך ולזכור שאתה לא צריך להיות עשיר מחובר היטב כדי להצליח נישה יוקרה. "אדם לא נשפט לפי כמות הכסף שיש להם בפנקס הצ'קים", אומר סניידר. "חלק מהאנשים הכי מקוריים, הנעימים והחמים ביותר שיש לי את התענוג לעבוד איתם - ומאוחר יותר התיידדתי איתם - היו לקוחות יוקרתיים. "ההכנה היא אחת הדרכים הטובות ביותר כדי למנוע הפחדה: לדעת כל פרט על הנכס, מכיר את comps באזור, מכיר את הקהילה ואת יודעת את הלקוח. "אל תהיי מאוימת. להיות מוכנים ", אומר סניידר. "תדע מה חשוב ללקוח זה: האם חיית המחמד האהובה עליהם היא הילד? האם בתי הספר חשובים? מה התחביבים שלהם ודברים שקורים בחייהם שחשובים להם? "

השורה התחתונה

סוכני נדל"ן יכולים להיות כלליים שעובדים עם כל אחד על כל סוג של עסקה, או מומחים המתמקדים נישה הנדל"ן בפרט. בניית קריירה בשוק הנדל"ן היוקרתי יכול להיות מתגמל מבחינה רגשית ופיננסית. אם אתה רק לומד את השדה, לראות איך הסוכנים הכי פרודוקטיבי של הסוכנות שלך לעבוד. מסלול נוסף להשתלט על שוק היוקרה הוא נשכר על צוות המכירות של סוכן שוק היוקרה המוצלח ביותר. אתה יכול בסופו של דבר להישאר עם הצוות או הלאה, אבל אתה כבר למדו מן האנשים המובילים בתעשייה.

סוכנים מצליחים מתמקדים בפרטים, הופכים למומחים בכל נכס ובקהילות הסובבות אותו, לומדים על כל לקוח פוטנציאלי ומקשיבים לו - ומגיבים במהירות - על שאלותיו של כל לקוח. לקבלת מידע נוסף, ראה

האם מתווך נדל"ן קריירה בשבילך?

ו

יום בחייו של סוכן נדל"ן.