בעלי עסקים אמידים יכול להיות חלק מן הלקוחות הטובים ביותר יועץ יכול להיות. במקרים רבים, הם לא רק כסף משמעותי משלהם להשקיע, אבל הם צריכים פרישה או תוכנית הטבות עבור העסק שלהם גם כן. סוג זה של חשבון יכול בקלות להפוך זרם משמעותי של הכנסות עבור יועצים, וכפי שאתה יכול לדמיין, התחרות על הקרקע סוג זה של הלקוח הוא אכזרי.

הסטטיסטיקה מראה כי בעלי עסקים מצליחים מהווים חלק ניכר ממשקי הבית אמידים באמריקה. הנה כמה עצות כי יועצים יכולים להשתמש ביעילות לשווק את עצמם ללקוחות פוטנציאליים אלה. (לקריאה הקשורה, ראה: כיצד למשוך אנשים בעלי ערך גבוה גבוה כלקוחות. )

• יצירת פרופיל לקוח אידיאלי: הצעד הראשון לכל מסע שיווק מוצלח הוא קביעת קהל היעד. איזה סוג של בעל עסק האם היועץ רוצה לעבוד איתו? האם הם יהיו רווקים, נשואים או שיש להם ילדים? שאלות נוספות כוללות אם היועץ רוצה לעבוד עם הבעלים של סוג מסוים של עסקים, כגון משרדי רואי חשבון או חנויות לתיקון אוטומטי. קריטריונים אחרים לבחירה כוללים מיקום גיאוגרפי, כמות נכסים ניתנים להשקעה, או שיש להם בעיה פיננסית מרכזית שיש לטפל בה - כגון תכנון פרישה או ירושה. לאחר שנקבעו הקריטריונים הבסיסיים, היועצים יכולים לצמצם את המיקוד שלהם עוד יותר לאחר פרק זמן, כאשר הם גילו אילו תת קבוצות מהווים את הרכיב הרווחי ביותר של בסיס הלקוחות שלהם. יועצים שיש להם תשובות ברורות לשאלות אלו יוכלו לנהל קמפיין שיווקי ממוקד יותר - וכנראה מוצלח -. (לקריאה קשורה, ראה: טיפים לחזר אחרי לקוחות עשירים.
• בקש הפניות: היועצים צריכים לפנות את הבסיס הקיים של לקוחות אידיאליים ולבקש הפניות. הם יכולים להציע כדי לספק את אותה רמת שירות לעמיתיהם כי הם מקבלים, וזה יכול לעתים קרובות לסייע ליועצים לשכפל הלקוחות העליון שלהם. רשת עם איגודים מקצועיים כי הלקוחות שלך העליון שייכים היא אפשרות נוספת, כמו גם חסות אירוע עבורם, כגון טורניר גולף עם סמינר פיננסי. התנדבות לדבר באחד האירועים המקצועיים שלהם האגודה גם לתת יועץ קהל שבוי אידיאלי.
• להפוך את סמנכ"ל הכספים של הלקוח: מתנהג כעובד רשמי עבור בעל עסק קטן יכול להיות מתנה משמים לו או שלה, כי קצינים פיננסיים ראשיים לעתים קרובות לעזור הבעלים או המנכ"ל לקבל החלטות פיננסיות חכמות עבור החברה. יועצים מוצלחים רבים שעובדים עם לקוחות אלה גילו כי הלקוחות שלהם מאוד כמו שיש להם פונקציה זו קיבולת, כי זה עוזר להם לטפח קשר רגשי עם היועץ.עם זאת, השירות CFO חייב להיות אמיתי צריך להתייחס לכל ההיבטים של החיים של הבעלים, כגון ן ותכנון הירושה בנוסף לניהול הנכסים. יועצים שיכולים לעזור לבעלים לקבל החלטות כלכליות קשות עבור העסק (כגון אם או איך להרחיב) יכול גם לספק שירות נוסף שעשוי להוכיח יקר לאורך זמן. (לקריאה בנושא, ראה: לקוח בעל ערך גבוה עבור יועצים פיננסיים. )
• הפוך למקור של חוות דעת שנייה: יועצים שהוכיחו את עצמם עם לקוחותיהם יכולים ליצור הרשאה לא רשמית המקור של הפניות על ידי מבקש מהם לשלוח להם את חבריהם ושותפים עבור עלות, ללא התחייבות, הערכה של הכספים שלהם. זה יכול להיות הרבה יותר קל ופחות מאיים מאשר לבקש הפניות, אבל היועצים צריכים באמת להסתכל על כל מצב כדי לראות אם הלקוח הוא מתאים להם. אם לא, אז הם צריכים להפנות אותם מקצועי מתאים רק לשמור על אלה שמתאימים הסגנון שלהם.

-> ->

השורה התחתונה

יועצים המחפשים בעלי עסקים אמידים כמו לקוחות יכולים למצוא זהב אמיתי בנישה זו בשוק אם הם לוקחים את הזמן כדי לגשת אליו בצורה נכונה. טיפים אלה יכולים לעזור יועצים לנחות ולשמור על סוג של בעל העסק אשר יסייעו שיטות שלהם לגדול ולשגשג במשך שנים רבות. (לקריאה בנושא, ראה: למעלה 10 עצות עבור לקוחות עשירים מנצחים. )