כמובן, כסף הוא לא הכל. אבל, עבור המייסדים החברה הזנק, זה בראש סדר העדיפויות. אתה יכול לספר ספקים, משקיעים וקציני הלוואה שאתה רוצה לעשות את ההבדל בעולם, אבל הם יהיו מעוניינים יותר מדדים פיננסיים, במיוחד שולי הרווח שלך.

ייתכן שאתה חושב, "כמה צריך להיות שולי הרווח שלי?" אם העסק שלך הוא חדש, ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון לפני לפתח תחושה של אחוז הרווח השולי האידיאלי שלך.

המרווח הנקי מול המרווח הגולמי

ישנם שני סוגים של שולי רווח. בעלי עסקים קטנים משתמשים בשולי הרווח הגולמי כדי למדוד את הרווחיות של מוצר בודד. אם אתה מוכר מוצר עבור $ 50 וזה עולה לך 35 $ לעשות, שולי הרווח הגולמי שלך הוא 30% ($ 15 מחולק $ 50). שולי הרווח הגולמי הם נתון טוב לדעת, אבל כנראה אחד להתעלם בעת הערכת העסק שלך בכללותו.

-> ->

שולי הרווח הנקי הם המדד המועדף על הרווחיות של החברה, שכן הוא מסתכל על סך המכירות, מחסר את ההוצאות העסקיות ומחלק את הנתון לפי סך ההכנסות. אם העסק החדש שלך הביא $ 300, 000 בשנה שעברה היו הוצאות של $ 250, 000, שולי הרווח הנקי שלך הוא 16%.

שקול את התעשייה

נניח שיש לך מאפייה. אתה עושה כמה עוגות חתונה הטוב ביותר בעיר. שמרת רשומות טובות באמת, אחרי שעשיתי את המתמטיקה, באתי עם שולי רווח נטו של 21%. לחבר שלך יש חברת IT שמתקינה רשתות מחשבים מסובכות לעסקים ויש לה שולי רווח נטו של 16%. האם אתה בעל עסק טוב יותר, כי שולי הרווח שלך הוא 5 נקודות אחוז טוב יותר? זה באמת לא עובד ככה כי שולי הרווח הוא ספציפי לתעשייה.

בעלי עסקים לעשות יותר שולי בחלק מגזרים לעומת אחרים בגלל הגורמים הכלכליים של כל ענף. לדוגמה, אם אתה רואה חשבון אתה יכול לצפות השוליים של 19. 8%. אם אתה בעסקי שירות המזון, אתה יכול לראות רק שוליים נטו של 3. 8%. האם זה אומר שאתה צריך למכור את המאפייה ולהיות רואה חשבון? לא. מרווח הרווח אינו מודד כמה כסף אתה תעשה או יכול לעשות, רק כמה הוא עשה בפועל על כל דולר של המכירות.

אם אתה יועץ, השוליים שלך הם גבוהים למדי שכן יש לך מעט מאוד תקורה. אתה לא יכול להשוות את עצמך ליצרן מי שוכרת שטח וציוד ומי צריך להשקיע חומרי גלם.

החברה החדשה לעומת החברה הבוגרת

בעלי עסקים חדשים רבים מאמינים שאתה צריך לצפות להיות שולי רווח נמוכים יותר בהתחלה. כמובן, זה תלוי בתחום שלך - אבל, ברוב המקרים, זה מפתיע לא נכון. בענפי השירותים והתעשייה, שולי הרווח יורדים עם הגידול במכירות. הסיבה לכך היא פשוטה. עסקים במגזרים אלה עשויים לראות שולי 40% עד שהם פגעו בסביבות 300,000 $ בשנה המכירות.זה בערך הזמן שבו העסק צריך להתחיל עובדים יותר אנשים.

כל עובד בעסק קטן מניע את השוליים. מחקר אחד מצא כי 90% מכלל העסקים שירות הייצור עם יותר מ 700,000 $ במכירות ברוטו פועלים תחת 10% המרווחים, כאשר 15% עד 20% הם אידיאליים.

השורה התחתונה

בהתחלה, כאשר חברה קטנה ופשוטה, השוליים יהיו מרשימים למדי. אין לך כוח עבודה גדול והוצאות תקורה אחרות. ככל להגדיל את המכירות ואת העסק שלך גדל, יותר כסף מגיע. אבל השוליים שלך צפוי להתכווץ כי אתה כנראה עובדים יותר אנשים, להשקיע במתקנים גדולים יותר והרחבת קו המוצרים שלך. פשוט מביאים יותר מזומנים לא אומר שאתה עושה רווח גדול יותר.

וכאשר העסק שלך גדל, להמשיך נוטים לשוליים שלה. נתוני המכירות הגדולים הם גדולים, אבל ודא שאתה עושה כסף מקסימלי על המכירות האלה.