לאחר העסק שלך הוא הקים, חשוב להבין אם זה עושה כמו גם זה צריך להיות. אתה היית חושב להבין את שולי הרווח האידיאלי של העסק שלך יהיה קל. אבל זה לא. משתנים רבים נכנסים לחישוב מטרות רווח-רווח לעסק - גודלו, מיקומו, סוג העסק שבו אתם נמצאים ושאר גורמים ספציפיים לתעשייה.

מהו שולי הרווח האידיאלי? בשנת 2013, סקר סיבה- Rupe מצא כי רוב האנשים האמינו כי עסקים יש שולי 36%, או $. 36 רווח על כל דולר. בעלי עסקים בכל מקום כנראה צחקו בקול כאשר הם קוראים את זה, שכן, על פי Yahoo! האוצר מסד נתונים עבור 212 תעשיות שונות, השוליים הממוצע הוא למעשה סביב 7. 5%.

-> ->

אבל הממוצע הוא חסר משמעות. המרווחים הם ספציפיים לתעשייה. חנות מכולת יכול רק לראות שולי של כ -3%, אבל חברה קונה ומוכרת הנדל"ן עשוי להפוך את 30%. איך אתה יודע מה השוליים האידיאליים שלך צריך להיות אם אתה כבר בעסק במשך זמן מה? הנה איך לחשב את זה.

היסודות

ישנם שני סוגים של שולי רווח: נטו ברוטו. שולי הרווח הגולמי משמשים בדרך כלל להערכת פריט אחד. אם קנית אם עבור $ X ומכרה אותו עבור $ Y, השוליים ברוטו שלך הוא ההבדל בין X ו- Y להכפיל את זה ב -100 ויש לך שולי הרווח הגולמי שלך לידי ביטוי באחוזים, הדרך הרגילה לדווח על הדמות. ראה מה ההבדל בין הרווח הגולמי לשוליים נטו?

שולי הרווח הנקי מביאים בחשבון הכל: הוצאות תפעוליות כגון תשלומי חובות, הכנסות מהשקעות, תשלומים חד פעמיים, מסים, עלות סחורות שנמכרו, שירותים, הוצאות עובדים ופריטי תקורה כלליים. זהו המדד שבו עסקים משתמשים כדי לדווח על הרווחיות שלהם. עבור חברות ציבוריות, זה מתבטא "השורה התחתונה. "

כאשר אתה קורא נתוני התעשייה על שולי הרווח, ודא שאתה יודע איזה סוג הוא להיות דנו. רוב החברות מדווחות על שולי הרווח הנקי. אבל זה יכול להיות שימושי לדעת כיצד משתמשים בשולי הרווח הגולמי במכירות? גם כן.

הנה כמה מקורות אחרים לשים את האצבע על מספר שולי קסם.

1. נתוני תעשייה

אתה לא יכול להשוות את שולי הרווח שלך לזה של חבר שפועל בתעשייה אחרת. השוליים נטו שונים בפראות במגזרים כלכליים שונים. אתה יכול רק להשוות את עצמך לעמיתים בתעשייה שלך.

אתה כנראה חבר בקבוצת הסחר של התעשייה שלך. זה המקום הטוב ביותר למצוא שולי הרווח האידיאלי שלך. אם אתה לא יכול למצוא אותו באתר, להתקשר ולבקש דוח כי יש מידע זה. לאגודות יש לעיתים קרובות נתונים עבור חברות בגודל שונה ותת-ענפים של התעשייה שלך. אם אתה רוצה להגדיר אמת מידה עבור עצמך, זה המקום להתחיל.

בנוסף, אם אתה עדיין לא בעל עסק והערכת כמה הזדמנויות עסקיות שונות, לקרוא את קבוצות הסחר בתעשייה של כל ולשאול על שולי הרווח. אם אתה הולך לשפוך את החיים שלך לתוך העסק, אתה יכול גם להרוויח כסף רב ככל האפשר עושה את זה.

2. Online

למרות מידע ספציפי לתעשייה הוא החשוב ביותר, הנתונים הכלליים משאבים מקוונים שונים יכולים לספק הקשר שימושי (במיוחד אם אתה עדיין במצב קניות מסביב). ישנם מקורות השוואתיים רבים זמינים, כולל אחד מן יאהו הנ"ל! האוצר, ואחד מבית הספר לעסקים שטרן של אוניברסיטת ניו יורק. היזהר עם המשאבים האלה, אם כי. Yahoo! רשימת הכספים מעריכה חברות ציבוריות המשתמשות בנתוני הדיווחים שלהן. חברות אלה הן גדולות יותר מאשר שלך, ומספרם יכול לכלול כל מספר של אזהרות חשבונאיות - תשלום חד פעמי, למשל. ראה

מבט על רווחי חברות . 3. כנסים

אתה משתתף בכנס השנתי של התעשייה שלך, נכון? קשר עם בעלי עסקים אחרים בענף שלך כדי להחליף מידע. אנשים הפועלים עסקים כמו שלך בצד השני של המדינה כנראה לא מודאגים מדי על חשיפת השוליים שלהם, כי אתה לא מתחרים ישירים (אלא אם העסק שלך הוא בעיקר באינטרנט, כמובן). שאל אותם על השוליים שלהם ואיך הם שומרים על עלויות. אתה יכול אפילו לקבל את שמו של הספק עם מחירים נמוכים יותר.

4. ספקים: אם אתה באמת רוצה לדבר עם אנשים עם האצבעות שלהם על הדופק של התעשייה שלך, לדבר איתם. הם יודעים מה אחרים בעסק שלך עושים ואיך המספרים שלהם נראים. ואם אין להם את התשובות שאתה מחפש, הם יכולים להגיד לך מי לשאול. אולי גם הקש אל הבנק שלהם של מידע.

השורה התחתונה

המקום הטוב ביותר למצוא נתונים סטטיסטיים מדויקים של רווחי רווח הוא ליצור קשר עם קבוצת התעשייה שלך. זה יהיה נתונים סטטיסטיים מפורטים עבור סוג העסק הספציפי שלך. ולהפוך אותו להרגל להמשיך לבדוק ולהשוות. שינוי הכלכלה וגורמי ההיצע והביקוש משפיעים ללא הרף על שולי הרווח. חברות כל הזמן מסתכלים על הצמיחה שלהם איך לנהל את זה מבלי לאבד את הרווחיות.

לבסוף, אל תשכח כי "הממוצע" השוליים נטו הם לא מה שאתה צריך לשאוף. אתה אף פעם לא רוצה להיות ממוצע בכל דבר שהעסק שלך עושה - נכון?