בניית תרגול משגשג לוקח זמן. בדרך כלל זה כולל שימוש הרבה שיווק מסורתי כגון רשת ופרסום. אתה בסופו של דבר עם לילות ללא שינה תוהה לאן להוביל הבא שלך יבוא ואם מסע הפרסום החדש הוא באמת משתלם.

דרך מצוינת להפסיק לאבד שינה ולהתחיל להוסיף לקוחות נוספים היא להוסיף שיווק נכנס לחזה כלי השיווק שלך. הנה איך לעשות את זה. (לפרטים נוספים, ראה: 6 טיפים שיווקיים חיוניים יועצים פיננסיים. )

-> ->

שיווק נכנס 101 101> שיווק נכנס שואבת לקוח פוטנציאלי לאתר האינטרנט שלך על ידי מתן מידע וחינוך שהם מחפשים, במקום שאתה יוצא אליהם באופן פעיל לנסות למכור להם מה אתה מציע.

כדוגמה, בואו נסתכל על חנות בגדים כי במקרה יש שני לקוחות פוטנציאליים עומד מחוץ לדלת. בעלי החנות יכולים לצייר לקוחות בחנות בשתי דרכים. אפשרות 1 תהיה לדחוף את האדם בעוד אומר "תראה כמה הבגדים שלנו הם!" אפשרות 2 היא לשים שלט בחלון שאומר, "אנחנו ילמד אותך איך לבחור את הג'ינס הטוב ביותר עבור סוג הגוף שלך." איזה מהם לדעתך יהיה סיכוי טוב יותר לבצע מכירה? רמז: אנשים לא אוהבים להיות דחף.

שיווק נכנס הוא לא שיווק מסורתי - זה לא קורא קר, רשת, פרסום, תוכניות רדיו, ארוחות ערב או דואר ישיר. הטקטיקה העיקרית המשמשת שיווק נכנס הוא יצירת תוכן המשמש לחינוך ולבנות אמון עם הלקוח שלך. כלי רכב כדי להגיע אנשים הם הודעות בלוג, קטעי וידאו, ebook giveaways, אורח פרסום מדיה חברתית. המטרה היא שהם בסופו של דבר באתר שלך ולקחת איזה פעולה בגלל המידע שסיפקת.

-> ->

כיצד אתה להבטיח כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך לעסוק עם השיווק שלך? (לקריאה בנושא, ראה:

איך להיות יועץ פיננסי מוביל. ) דע את הלקוח שלך

זה יכול להיות החלק הקשה ביותר של שיווק, וזה ללא ספק החלק החשוב ביותר. גם אם אתה מקבל כל חלק אחר של הזכות משפך שיווק, אם אתה מדבר על השוק הלא נכון אז אתה לא תקבל שום לקוחות מ שיווק נכנס.

קח את הזמן כדי להבין איזה סוג של לקוחות אתה רוצה לעבוד עם. לאחר מכן מחקר הדמוגרפיה שלהם, psychographics בדיוק מה סוגי המידע שהם מחפשים. זה יאפשר לך ליצור תוכן ספציפי להם ואת הצרכים שלהם, בתוספת זה יעזור לך לצמצם היכן אתה צריך להיות יישום תוכנית השיווק שלך.

לדוגמה, נניח שאתה מיקוד מקצועי בייבי בומרס כי הם מתכוננים לפרוש. אתה תהיה מבזבז את הזמן שלך אם יצרת שיווק Snapchat כי התמקד כוח הרכבה לאורך זמן.אתה תהיה טובה יותר לכתוב מאמר על איך לגשת 401 שלך (K) במהלך הפרישה ולאחר מכן באמצעות LinkedIn כדי לקבל את הלקוח הפוטנציאלי שלך כדי לקרוא את המידע.

ברגע שיש לך את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי הנכון, אז אתה צריך לוודא שהם לוקחים את הקריאה לפעולה. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

כיצד יועצים משתמשים מדיה חברתית. ) אתה חייב להמיר

המטרה כולה של שיווק, הן נכנסות ויוצאות, היא לקבל את הלקוח הפוטנציאלי לנקוט פעולה . זה יכול להיות משהו כמו להירשם לניוזלטר שלך, תזמון ייעוץ טלפוני או רישום עבור סמינר מקוון. נקיטת פעולה תשים אותם במשפך השיווק שלך שיאפשר להם ללמוד יותר, להכיר אותך טוב יותר ואני מקווה להפוך ללקוח. ללא קריאה לפעולה, אתה פשוט יוצר תוכן שאתה מקווה שמישהו יאהב מספיק כדי להבין מה הצעד הבא. אל תיתן להם לנחש את זה - תגיד להם בסוף כל פיסת תוכן מה הפעולה הבאה שלהם צריך להיות.

דברים שכדאי לזכור

זה לא תחליף לכל צורות אחרות של שיווק:

• שיווק נכנס הוא פשוט עוד כלי אחד כדי למשוך את הלקוח הנכון לך. למעשה שני סוגים של שיווק לעבוד טוב יותר כאשר אתה משתמש בשני ביחד. לדוגמה, מישהו משתתף בארוחת ערב של לקוחות ורשומים לניוזלטר שלך. לאחר שישה חודשים של קריאת הידיעון שלך וללמוד יותר עלייך, הם קוראים להירשם לשירותים שלך. זה לקח גם את השיווק המסורתי ואת שיווק נכנס כדי לטפח את הלקוח לנקודה שבה הוא או היא היה מוכן להשקיע איתך. זה ייקח זמן:
• זה לא גישה שתפעל בשבוע הראשון, במיוחד בתחום האוצר. יש הרבה תחרות במרחב המקוון אז זה ייקח סבלנות והתמדה כדי לגרום לזה לעבוד. בצד בהיר, ככל שאתה עושה שיווק נכנס, טוב יותר את התוצאות שלך ואת התוכן שלך מתחיל לבנות קישורים ומניות אשר יסייע עם אופטימיזציה למנועי חיפוש. השורה התחתונה

שיווק נכנס הוא דרך מצוינת למשוך לקוחות המעוניינים במה שאתה מציע, כי אתה מספק להם את המידע שהם כבר מחפשים. זה יכול לקצץ בזמן שאתה צריך לגדול בפועל שלך. (לקריאה הקשורה, ראה:

כיצד למקד ללקוחות אידיאליים. )