אמזון. com, Inc. (AMZN AMZNAmazon. com 1, 124. 98 + 0 39% Created with Highstock 4. 2. 6 ) באמת, באמת אוהב גיוון. במקור מוכר הספרים המקוון הראשון, אמזון עברה לאט לתוך מגזר merchandising כללי, בשנים האחרונות, הרחיבה את אחזקותיה מאוד כדי לכלול ייצור וידאו, הדפסה, מצרכים ופיתוח חומרה. המיזם האחרון של אמזון הוא במסירת המסעדות. עם כל כך הרבה מתחרים המסירה העסק המסעדה, איך אמזון תוכנית לעשות כסף? (לקריאה בנושא, ראה: האם אמזון מגוונת מדי? )

-> ->

משלוח מסעדה מתחרה

משלוח המסעדה היא עסק קשה. לא רק יש את הבעיה העצומה של הבטחת מזון מועבר חם ומהיר, אבל כאשר צד שלישי המספקים להתערב, מסעדות יש דאגה נוספת של לוודא את המותג שלהם יהיה upheld וכי המזון מוצג כראוי.

Postmates לדוגמה, הוא שירות משלוחים של צד שלישי הפועל ללא אישור של מסעדות. מסעדות דיווחו כי המזון נמסר בצורה גרועה וניסה לעצור את עובדי Postmates מלקחת הזמנות. חששות אחרים כוללים את העובדה כי מסעדות פופולריות על Postmates הופכים המום עם לקחת החוצה הזמנות וכי הצוות לא מקבל חתך של דמי משלוח. Postmates דמי משלוח כי מתחיל ב 5 $ בתוספת 9% של תשלום מזון כדי לספק את האוכל, ואת הנהגים לקבל את רוב זה ועוד טיפים. מסעדות יכול להירשם להיות שותפים גם כן, אבל רוב המפעלים אינם קשורים עם Postmates. המתחרים של המנויים משלמים מחירים דומים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: Top 10 Side Jobs אתה יכול להתחיל עכשיו .)

למרות זאת, אמזון פועלת רק עם מסעדות שאושרו על-ידיה למסור מטעמה ואינה גובה דמי משלוח, ולא מגדילה את המחירים כדי לפצות על הטרחה הנוספת של אספקת המזון. במצבים שבהם אתה יכול להתווכח בין באמצעות אספקת מזון הקיים החברה באמצעות אמזון, אמזון תנצח עם המחירים הנמוכים שלה.

אמזון לא עושה כסף

עם שום סימן למעלה בכלל, זה צריך להפתיע אף אחד כי אמזון עושה כמעט שום כסף על המסירה שלהם שירות המסעדה. למעשה, בתוך שעה המסירה משלוח חינם לכל הלקוחות שנרשמו עבור $ 99 של אמזון בשנה שירות ראשוני - לקוחות שהם כנראה כבר עולה כסף החברה עם משלוח חינם לשעה.

ישנן שתי סיבות מדוע אמזון משתמשת באסטרטגיית תמחור אגרסיבית כזו. ראשית, יש את וול מארט אפקט שבו עסק גדול נכנס לשוק ובסופו של דבר גורם לסגירה של המתחרים הקטנים שלה.כמו שדה המסירה משלוח גדל, אמזון עשה מבחן לרוץ בסיאטל ו perfected שירות המסירה שלה. לאחר תשתית התמסורת שלה ואת היכולת לבצע משלוחים של שעה אחת התבגר, אמזון השיקה שירות המסעדה משלוח בלמעלה מ -20 ערים, בחינם, בידיעה שזה לא יפסיד יותר מדי כסף וכי מחיר נמוך בהרבה שלה יהיה כזה יתרון תחרותי עבור אמזון כי יריבים קטנים יותר יוסרו מחוץ לעסקים.

זה צעד אחד של תוכנית הלימודים של אמזון: להיכנס לשוק ולהוציא את המתחרים. שלב שני הוא משא ומתן מחיר. אם אמזון עדיין לא עשתה זאת, היא תנהל תחילה משא ומתן על מחירים נמוכים יותר על פריטי תפריט עם המסעדות שבהן היא שותפה. זה מאפשר אמזון יש מחירים טובים יותר ולעודד לקוחות להשתמש App ולא כל המתחרים הנותרים. לאחר מכן, אמזון תעשה כמו שהיא עשתה עם שירות אמזון טרי שלה - היא תנפיק דמי משלוח. שוב, מאז אמזון כבר את התשתית שלה במקום, את דמי המסירה תהיה חתיכת מרווח גבוה של הכנסות. (לפרטים נוספים, ראה:

האם אמזון טרי איום חדש וול מארט? ) מספרים מספרים ראשונים

שירות המסעדה של אמזון זמין רק לקונים החברים חברי אמזון. אמזון הוא אובססיבי עם מספר הממשלה שלה הוא עובד בקדחתנות כדי להגדיל אותו משנה לשנה על ידי הגדלת הערך של השירותים המנוי מספק.

חברי אמזון מבלים יותר מפי שניים מדי שנה מאשר חברים שאינם חברים בחדשות, על פי נתוני ה- Intelligence Research Partners. חברי אמזון ראש יש העדפות שלהם מאוחסן, פרטי כרטיס האשראי שלהם על הקובץ, גישה משלוח מהיר, וגישה לספריה מקוונת אוסף וידאו. אמזון מספקת כל כך הרבה הטבות לראש הממשלה כדי לפתות אנשים להצטרף וחברים לחדש. על פי הערכות של 50 מיליון דולר חברים, ההכנסות שמקבלות דמי חבר לבד במאות מיליוני, ולכן העלות של מתן שירות משלוח חינם עכשיו כדי פינה השוק בעתיד יש השפעה מועטה על השורה התחתונה של החברה.

השורה התחתונה

אמזון היא להשתלט על המסירה משלוח בתעשייה באותה דרך זה לקח את תעשיית מכירת ספרים. על ידי שותפות עם מסעדות כדי להבטיח אספקת מזון איכותית ומספקת את השירות בחינם, אמזון יסיע את המתחרים שלה מחוץ לעסקים. עם התשתית הקיימת שהופכת את שירות המסירה לשוליים יותר עבור אמזון, דמי ההספקה העתידיים שאמזון תקים יהיו תוספת מרווחית גבוהה לשורה התחתונה. כיום, מסירת המסעדות של אמזון נמצאת ביותר מעשרים ערים בארה"ב, אבל כמו בכל מה שאמזון עושה, היא תהיה מהירה יותר מהצפוי.