The Shave Shave Club ידועה בסרטון שלה לשנת 2012 שהגיע לוויראלי וקיבל מיליוני צפיות ב- YouTube. החברה גדלה מאז ליותר מ -2 מיליון חברים ויש לה אומדן מוערך של 630 מיליון דולר נכון לחודש נובמבר 2015 לפי פיצ'בוק. בעוד כמה שנים קצרות גילף מועדון דולר גילוח מקום מוצק בתעשיית הגילוח של 13 מיליארד דולר, מתחת לאף של ג'ילט, מנהיג השוק בן ה -115, שבבעלות פרוקטור וגמבל (PG PGProcter & Gamble Co86 . 05-0 61% Created with Highstock 4. 2. 6 ).

-> ->

התחלות

דולר Shave Club עקבות המוצא שלה למסיבת חג בשנת 2010, כאשר מייקל דוביין פגש את מייסד שותף מארק לוין וניהלה שיחה על חוויה מתסכלת ויקרה של רכישת סכיני גילוח. לדובין היה רקע בתחום המדיה הדיגיטלית והשיווק, ואילו לוין היה בעל ניסיון בייצור וידע איך למקור סכיני גילוח זולים. השניים הבינו שיש להם כישורים משלימים, והמושג נולד.

- ינואר 2011, דוביין החל לעבוד על החברה, והוא השקיע את חסכונותיו בבניית האתר, אשר הושק בחודש יולי 2011. הוא בילה שישה חודשים חיבור עם התקשורת ובלוגרים והיה מסוגל להגיע 1, 000 חברים מבלי לבזבז סכום שופע של כסף על שיווק. באוקטובר 2011 הוא החל לעבוד על הסרטון המפורסם עכשיו, עם תקציב צנוע של כ -4 דולר, 500 דולר. דווין למד קומדיה מאולתרת בתיאטרון "האזרחים" (UCB) בניו יורק, והניסיון השתלם בגדול ; הווידאו היה מכה מיידית. 12, 000 הזמנות הגיעו ב 48 השעות הראשונות, אבל המבול של התנועה גרמה גם השרת שלהם לקרוס.

-> ->

המודל העסקי

מועדון דולר דולר פועל תחת מודל עסקי מנוי, ועסקי הליבה שלו מציעים שלוש תוכניות המספקות סכין גילוח ואספקה ​​של להבים חודשיים. מנוי "ענווה התאומים" עולה 1 $ לחודש (5 מחסניות עם שני להבי נירוסטה), ומכאן השם מועדון דולר Shave. התוכניות האחרות מציעות מחסניות גילוח יקרות יותר עם להבים נוספים, המתחרות ישירות בסכיני הגילוח הטובים ביותר של ג'ילט. דולר Shave Club התרחב מעבר גילוח להבים למוצרים כגון חמאת גילוח, קרם לחות, ג'ל שיער מגבונים סניטריים. (לפרטים נוספים, ראה:

היכרות עם מודלים עסקיים. ) צמיחה והשקעה

המכירות גדלו בהתמדה, מ -4 מיליון דולר ב -2012 ל -65 מיליון דולר ב -2014 והסתכמו ב -140 מיליון דולר ב -2015 החברה גייסה 163 דולר. 5M ב 5 סיבובים מהמשקיעים כולל חברות הון הסיכון העליון כגון אנדריסן הורוביץ קליינר פרקינס Caufield & Byers.

אתגרים

בתגובה לאיום הנשקף על ידי מועדון דולר דולר, השיקה ג'ילט מועדון הגילוח המקוון שלה ביוני 2015, שנקרא "מועדון גילט גילט.בנוסף, בחודש דצמבר 2015 הגיש ג'ילט תביעה נגד מועדון דולר Shave בגין הפרת פטנט על סכיני גילוח, הפטנט המדובר הוצא בשנת 2004 ומכסה ציפויים המשמשים לחיזוק ולהגנה של להבי הבלאי, חשוב לציין כי Gilette הוא מתחרה ישיר של מועדון דולר דולר, ויש לו נתח של 66% בשוק העולמי לסכין גילוח ולהבים, לפי חברת המחקר יורומוניטור אינטרנשיונל, שחקנית חשובה נוספת המתחרה במועדון דולר דולר היא חברת הארי, שנוסדה ב -2011. צבר 287 מיליון דולר למימון עד כה (לפרטים נוספים, ראה:

סקירה של הארי: האם זה שווה את זה? ) השורה התחתונה

דולר Shave Club, יחד עם חברות כגון יצרנית מזרן קספר ואת המותג משקפיים מרשם וורבי פארקר, עומד כאחד הדור החדש של מסחר אלקטרוני מגובה עסקים סיכון בהצלחה לשבש תעשיות בשלים לשינוי וחדשנות. (לפרטים נוספים, ראה:

דולר Shave Club Review: האם אני לא שווה את זה? )