הרווח הגולמי הוא אחד המדדים הפיננסיים המוערכים ביותר בקרב עסקים קטנים. למרות חישוב פשוט שלה, השוליים ברוטו שלך באמת יכול לעשות או לשבור את ההפעלה. מאחר ששוליים ברוטו מייצגים הכנסות של עסקים לאחר חשבונאית רק עבור עלות הפקת מוצרים או שירותים למכירה, שולי רווח נמוכים בדרך כלל פירושו שהעסק שלך לא יספיק להכנסה מספקת לכיסוי הוצאות קבועות או לעלויות האחרות של ניהול העסק, כגון כתשלומי ריבית על חוב ומסים.

ללא הבנה מוצקה של איך לקבוע את השוליים ברוטו ומה הגורמים המשפיעים על זה, אתה יכול להיות מוצר נהדר בסיס הלקוחות המשרד עדיין להפסיד כסף. להבין את המרכיבים של השוליים ברוטו, לבחון כיצד דמות חלשה יכול לאיית אסון עבור חברה ניצני ולראות כיצד להשתמש ניתוח השוליים ברוטו לחזק את המודל העסקי שלך.

מה זה ברוטו שולי?

הרווח הגולמי הוא פשוט הכנסות של העסק בניכוי העלויות הקשורות ישירות ביצירת מוצריה. עלויות ישירות הן בדרך כלל עלויות משתנות, כלומר, סכום ההוצאות קשור ישירות למספר הפריטים שיוצרו. אלה כוללים חומרי גלם, אספקה ​​ושכר עבור העבודה הנדרשת לייצור, לבנות או להרכיב מוצרים.

הוצאות כגון עלויות ניהול, שכר דירה ושכר עובדי הניהול אינם נכללים בחישוב הרווח הגולמי משום שאינם תלויים בהיקף הייצור. בגלל מגוון רחב של הוצאות הכרחי מאוד אינם נכללים בחישוב השוליים ברוטו, רוב החברות צריכות להיות שולי גבוה למדי כדי להבטיח יש מספיק הכנסות נותר לכסות את כל שאר העלויות של העסק.

דוגמה

נניח עסק מייצר נעליים ומוכרת 1, 000 זוגות בכל שנה במחיר קמעונאי של 50 $ לכל זוג. אם זה עולה 15 $ כדי לייצר כל זוג נעליים, כולל עלות של חומרים ושכר המשולם לעובדים, ולאחר מכן את סך כל עלויות ישירות שנגרמו עבור כל 1, 000 זוגות הוא 15 $, 000. השוליים ברוטו מחושב על ידי הפחתת $ 15, 000 את סך ההכנסות של $ 50, 000. כסכום דולר, הנקרא הרווח הגולמי, הרווח הגולמי הוא 35 $, 000. כאחוז, המהווה את הפורמט הנפוץ יותר, את הרווח הגולמי הוא 35 $, 000 / $ 50, 000, או 70 %.

ההשפעה של מרווח ברוטו נמוך

שולי רווח גולמי נמוכים יכולים לגרום אסון לחברה בכל גודל, אבל זה יכול להיות מזיק במיוחד סטארט-אפ. עסקים חדשים לעיתים קרובות כרוכים בהוצאות הרבה יותר גדולות ביחס להכנסות שלהם מאשר חברות מבוססות יותר.

לדוגמה, ייתכן שתהליך ההפעלה צריך לשלם מראש עבור ציוד, מתקנים וציוד. למרות הדברים האלה נחוצים כדי לבנות עסק, הם לא מספקים רווח מיד.אם העסק דורש צוות מכירות או עובדי המפעל, הוא חייב לשלם שכר לפני המוצרים שלה הם אפילו על המדפים. בנוסף, עסקים חדשים רבים יש חוב משמעותי מן ההלוואות השתמשו כדי לקבל את פעולותיהם מחוץ לקרקע. שולי רווח גולמי נמוכים עלולים לפגוע קשות ביכולתו של העסק לעמוד בהתחייבויות החוב שלו בכל חודש.

עסקים הפועלים באופן מקוון ואין להם חזיתות פיזיות יכול להיות קל יותר לפעול עם שולי הרווח הגולמי נמוך, שכן רבות ההוצאות שנגרמו על ידי מפעלי לבנים וטיח נמחקו. עם זאת, מרווח גולמי נמוך יכול להקשות על חברה לייצר רווח מספיק כדי לממן פרויקטים של צמיחה או לפתח מוצרים חדשים. בקיצור, מרווח בינוני יכול ברצינות לעקוף את הפוטנציאל העסקי בטווח הארוך, גם אם הוא מצליח להישאר על הראש בימים הראשונים שלו.

מה גורם לשולי הרווח הגולמי?

לחברה עשויה להיות שולי רווח גולמיים נמוכים משום שמחיריה נמוכים מדי, עלויותיה גבוהות מדי או שילוב של השניים. למרות שזה נראה ברור למדי, זה נפוץ מאוד עבור בעלי עסקים חדשים כדי לא להבין איך או למה startups שלהם הם דימום כסף. במקרים רבים, יזמים מפחדים לעשות מחירים גבוהים מדי, מחשש כי הצרכנים יכולים לבחור מתחרה זול יותר במקום. בצד השני של המטבע, הביצוע זול או מוצרים באיכות נמוכה יכול גם לגרום לעסק לאבד את חלקה בשוק. מציאת האיזון הנכון של איכות ועלות, ולכן, הוא חיוני כדי למקסם את הרווח הגולמי.

כלכלה של קנה מידה

לעתים קרובות, הפקת מספר גדול יותר של פריטים גורמת בעלות נמוכה יותר לכל פריט, אם כי בהוצאה כוללת גדולה יותר. זאת בשל הכלכלות לגודל וזו סיבה נוספת מדוע startups עשוי המאבק לשמור על שולי הרווח הגולמי. כאשר עסק קונה אספקה ​​או חומרי גלם בתפזורת, הנחה הסיטונאי של רכישות אלה מוריד את העלות של הפקת פריט אחד. כדי ליהנות הנחה זו, עם זאת, חברות בדרך כלל צריך לבצע רכישות גדולות מאוד.

עסקים קטנים או חברות הזנק חדשות לעיתים קרובות אין את ההון על היד להשקיע בייצור בקנה מידה גדול כזה, במיוחד אם הסחירות של המוצר הוא לא נבדק. משמעות הדבר היא כי עסקים חדשים צפוי להיות שולי ברוטו נמוך יותר מאשר חברה גדולה שמוכרת מוצר זהה. כי החבר 'ה הגדולים יכולים לקנות ולייצר בכמויות גדולות, שלהם לכל פריט עלויות נמוכות יותר. לכן זה קשה עבור עסקים חדשים לפרוץ תעשיות שכבר נשלט על ידי המתחרים הגדולים.

היתרונות של מרווח ברוטו בריא

סטארט-אפ עם רווח גולמי בריא מייצר מספיק הכנסות כדי לכסות את עלויות הייצור, כמו גם עלויות קבועות כגון הוצאות ניהול, שכר דירה ושירותים, תשלומי הריבית על החוב, מסים, עלויות ביטוח ופרסום. זה עושה את זה הרבה יותר סביר כי העסק יצליח, והוא פותח את הדלת הזדמנויות צמיחה רבות, כי אחרת לא היה זמין.

הבנקים, למשל, להסתכל על הדוחות הכספיים של עסקים המבקשים הלוואות.תזרים מזומנים בריא והוצאות נמוכות אומר כי העסק הוא סביר יותר להיות מסוגל לשלם את ההלוואה בזמן. סטארט-אפ עם מרווח גולמי מוצק צפוי להיות מאושר יותר עבור מימון נוסף, שבו הוא יכול להשתמש בו כדי להאיץ התרחבות.

מסקנה

אם אתה שוקל להקים עסק משלך או מנסים להבין מדוע העסק הנוכחי שלך הוא floundering, זכור לנתח את השוליים ברוטו. לפני מקבל שקוע במורכבות של מימון חברות, להתחיל עם דברים פשוטים: הכנסות ועלויות. שמירה על עלויות ישירות שלך היא התחלה טובה, אבל להיות בטוח שאתה גם לחייב מחיר סביר עבור המוצר שאתה מציע. בעוד תג מחיר מנופח עלול להפוך לקוחות משם, מחיר זה נמוך מדי עשוי להצביע על הצרכנים כי המוצר שלך הוא לא טוב מאוד, ובסופו של דבר יכול לעלות לך יותר מאשר רק מכירות.

כמובן, מה מהווה שולי ברוטו בריא או בריא משתנה לפי התעשייה. בעת ניתוח הכספים של ההפעלה שלך, הקפד להשוות אותם לאלה של עסק מצליח בגודל דומה בתוך אותו שוק כדי להבטיח ניתוח מדויק.