אנשים רבים חושבים כי רכישת זיכיון היא דרך בטוחה להיות מיליונר, אבל במציאות, ישנן מספר סיבות מדוע להיות זכיין לא כל זה מפוצץ עד להיות. במאמר זה, נסתכל כמה שיקולים חשובים לפני שאתה לצלול בראש הראשון לתוך רכישה זיכיון.

עלויות סטארט אפ פסקי ואגרות תמלוגים

עלויות ההתחלה ודמי תמלוגים יכולים לשים נזק רציני על זיכיון לקחת הביתה לשלם. לדוגמה, בעת פתיחת מקדונלד 'ס, הזכיין חייב לא רק לשלם כסף לעבר המיקום, הוא או היא חייבים גם פוני עד 45,000 $ זיכיון דמי עבור הזכות להפעיל את העסק לתקופה של 20 שנה. לאחר 20 שנה, בהנחה שהחברה תסכים לחדש את החוזה, ייגבה עמלת זיכיון נוספת בסך 45,000 דולר. בשנת 2017, סך הפריסה המוניטרית לפתיחת זיכיון של מקדונלד 'ס יכולה לנוע בין 1 ל -2 דולר. 2 מיליון. (לפרטים נוספים, ראה את עלות רכישת זיכיון של מקדונלדס.)

בעיטות האמיתי, לעומת זאת, הוא דמי המלוכה המתמשך. כך זה עובד: מדי שנה, זכיינים חייבים לשלם את הזיכיון אגרה שווה אחוז המכירות. זה גם אומר כי לא משנה כמה אתה מצליח כבעל העסק וכיצד חדשני אתה על נסיעה הכנסות, תמיד יהיו לך שני שותפים: דוד סם ומטה החברה.

בתמונות: למעלה 7 סיכוני זיכיון

החלק האומלל הוא כי דמי תמלוגים הם די סטנדרטי בעולם הזכיינית. למעשה, בורגר קינג גובה את זכייניה. 5% מהמכירות, בנוסף לדמי זיכיון בסך 50 אלף דולר, ו- Dunkin 'Donuts יש זיכיונות משוערים של 5. 9% מהמכירות בכל שנה בנוסף לעמלת זיכיון שיכולה להשתנות בכל מקום בין $ 40, 000 ל $ 90, 000, בהתאם למיקום. השכר שכר, עלויות מזון ומסים - בנוסף תמלוגים אלה - וזה קל לראות מדוע החיים כזכיין לא יכול להיות חיי מותרות אתה דמיינתי.

->>

חומרי גלם נשגבים עלויות

על מנת לשמור על עקביות בין הנפקות שלהם, רוב הזיכיונות מתעקשים כי הזכיינים שלהם לקנות חומרי גלם ישירות מהם או מספק אשר יש להם יחסים "מיוחדים" , כלומר הם מקבלים הנחות על מה הזכיין סדר. בכל מקרה, המחירים שהם גובים עבור חומרים אלה (או החברה או הספק) הם בדרך כלל הרבה יותר גבוה ממה החומרים ימכרו עבור במקומות אחרים.

למעשה, זה לא נדיר עבור כמה זכיינים מזון מהיר לשלם 5-10% מעל שווי השוק השורר עבור קופסת חסה או עגבניות, או תוצרת אחרת, כי יכול בקלות להיות קנה במקום אחר. אחרי הכל, לייצר הוא לייצר, נכון? זה עקבי למדי מן הספק לספק. הנקודה היא כי מעל שנה, הפרמיה כי זכיין עשוי לשלם עבור חומרי גלם יכול להשוות את הכסף הגדול!

יתר על כן, אם הזכיין מחליט ללכת למקום אחר עבור חומרי הגלם שלו והוא מפר את החוזה הראשוני, הזיכיון יש את הזכות החוקית לסיים את הקשר, באופן תיאורטי, הזכיינית עלולה לאבד את כל ההשקעה שלו.

חוסר מימון

רוב הזיכיונות אינם מספקים מימון. משמעות הדבר היא כי הזכיין יהיה כנראה צריך לנצל את החסכונות שלו או לקבל מקור אחר של מימון (כגון הלוואה לעסקים קטנים). במילים אחרות, הזכיין הוא שלו או שלה! עם זאת, כמה זיכיונות, כגון Lawn Doctor (המציעה שירותי טיפול בדשא וטבע), יממנו דמי זיכיון, עלויות סטארט-אפ, מלאי וציוד כדי לסייע לזכיינים שלהם להתחיל. מצבים כאלה הם אטרקטיביים במיוחד, כי למרות הזכיינים יהיה כנראה צריך לשים חלק מהנכסים האישיים שלהם כבטוחה להלוואה, לפחות הם לא יצטרכו אפס את חשבונות הבנק שלהם או להקצות קרנות פרישה להקים חנות.

היעדר בקרת שטח

בעוד שרוב הזיכיונות יגבילו את מספר החנויות שהם יפתחו באזור נתון בגלל חששות מרווחים בשוק וירידה בתשואות, זיכיונות רבים עדיין ינסו להתאים מיקומים קמעונאיים רבים למספר נתון אזור ככל האפשר. לכן זה לא נדיר לראות חמישה מיקומים שונים של מקדונלד 'ס בתוך שטח של חמישה קילומטרים - ראש החברה מנסה לסחוט כל דולר האחרון מחוץ לשטח. אבל הזכיין היחיד הוא באמת מי סובל. בכל פעם מיקום חדש נפתח בסמיכות, השוק הפוטנציאלי שלהם הוא לחתוך בעצם במחצית!

חוסר יצירתיות הפרט

זיכיונות הביקוש אחידות. למעשה, הכל מן העיצוב בחנות, שילוט, מוצרים המוצעים ואת המדים העובדים ללבוש מוכתבת על ידי הזיכיון. עבור אדם שאוהב להיות יצירתי זה יכול להיות קיום עגום. למרבה הצער כמעט כל (אם לא כל) זיכיון יש דרישות דומות. אז, אם אתה רוצה להיות הבוס שלך, זיכיון הוא כנראה לא בשבילך.

זיכיון מאי לא מכיר את האזור שלך

כנראה שמעת פעמים רבות כי "מיקום, מיקום, מיקום" הוא הגורם החשוב ביותר בקביעת ההצלחה או הכישלון של כל עסק. הנקודה היא כי אם הזיכיון קובע חנות במיקום נוח זה הולך לתמוך את העסק, הזיכיון יהיה זמן קשה מאוד לגמור את החודש.

קח את פיצה האט ממוקם במרחק של חמישה קילומטרים מהבית שלי כדוגמה. עכשיו אני בטוח כי אנשים אשר הידור את הנתונים הדמוגרפיים על האזור מאובטחת המיקום עבור הזכיינית חשבתי שזה יעבוד בסדר. אחרי הכל, העיר היא סד מלא של אנשים בסמיכות לכביש המהיר. אבל מה המטה כנראה לא גילה היה כי המיקום הוא גם מוקף כמעט על ידי קהילות מבוגר. במילים אחרות, אנשים שבדרך כלל אינם נלהבים מדי לאכול פיצה או אוכל בחוץ עם תדירות כלשהי. בנוסף, קילומטרים ספורים מהכביש שבו נמצא קהל הצעירים (פיצה), ישנם ארבעה או חמישה פיצריות של אמא ופופ שמספקים תחרות קשה.

למרות זיכיונות עשוי להיות מסוגל לעשות מחקר דמוגרפי מהיר למדוד אם יש סיכוי טוב כי המיקום יהיה הנסיעה היטב, הם לעתים רחוקות יודעים שטח כמו גם את המקומיים.

השורה התחתונה

הפעלת זיכיון היא החלטה רצינית כי צריך להיעשות בזהירות. אם אתם מחפשים לקנות זיכיון, ללמוד כמה שאתה יכול על החברה, המוצרים שלה ואת העיר או העיר שבה אתה מחפש להקים חנות. גם מוצר גדול ומיקום נהדר לא יבטיח שורה תחתונה בריאה, לכן ודא כי אתה מודע לכל החסרונות של להיות זכיינית לפני שתירשם לתפקיד. (לקריאה בנושא, לבדוק את שתף את עושר עם זיכיונות.)