ירידה של אחד או שניים במכירות נטו יכולה להיחשב מדאיגה במיוחד עבור מנהלי השיווק המובילים, אבל זה לא צריך להיות המקרה. הדבר החשוב הוא לאתר את הגורם של הירידה, ולאחר מכן לנקוט בצעדים מתקנת כדי להפוך את המגמה. אם היפוך אינו אפשרי, הצעדים הנכונים לנקוט הם להציל את המצב על ידי מזעור הפסדים נוספים. בחלק מהמקרים צפויה ירידה בהכנסות נטו, כפי שקורה בעתות מיתון. כיוון שמיתון מוגדר כשני רבעונים רצופים של ירידה בתוצר המקומי הגולמי (תמ"ג), הרי שרוב ענפי המשק חווים גם ירידה במכירות נטו, בעיקר יצרנים של מוצרי צריכה.
במהלך המיתון האחרון בארצות הברית, חברות אשר חוו מגמות רב-שנתיות של הגברת ביצועי המכירות נטו, נדהמו לפתע מהירידה במכירות. זה בא בעקבות סגירת רצופים של המלווים הביתה שהצית את המיתון. אמון הצרכנים פשוט דהה ואפילו חברות השיווק הטובות ביותר היו חסרי אונים בגלל החששות המיתון יוביל עוד דיכאון הגדול.-> ->
U. ס אוטומטי בתעשייה מוחזקת בדרך כלל כמו ברומטר של המדינה של כלכלת המדינה. שלושת הגדולים של GM, פורד ו קרייזלר נהנו צמיחה מתמדת כאשר המיתון הגדול החל בשנת 2007. אם לא עבור החסות בחסות הממשלה, GM ו קרייזלר היו קרובים לחנות סגירת.עם סיום המיתון, כל השלושה היו תוכניות שלהם כדי לחזור על הרגליים שלהם ולחזור לרווחיות. הם נקטו צעדים כאלה כמו המצאה מחדש את עצמם ואת המוצרים שלהם, הקשה על השווקים הזרים ומתן עסקאות אשר תפס את דמיונם של הצרכנים. הם עקבו אחר תוכנית שיווק הצליל של ניצול החזרת אמון הצרכנים. פורד הוכיחה כי היא הזוכה הגדולה ביותר כאשר החברה השיקה פורד פוקוס שלה, אשר הפך עד מהרה את המכונית הנמכרת בכיתה שלה בעולם.
-> ->
אבל מה אם המכירות נטו ירידה כאשר הכלכלה היא ביצועים טובים, אמון הצרכנים הוא גבוה?זה יכול להיות שינוי פתאומי בטעם הצרכן, מוצר או שירות כבר שניתנו לא רצוי לאחר המתחרה יוצר גרסה טובה יותר. בשום מקום זה לא נכון יותר מאשר במגזר המזון, שבו מסעדה אופנתי יכול להיות מועדף יום אחד ו shunned על ידי הצרכנים הבא. כמו אלה של מקדונלד'ס, קוויזנוס, סטארבקס וסאברו, בין היתר, התמודדו עם ניסויים כאלה בשנים האחרונות.
ההתאוששות של שלוש הגדולות המכונית חברות יכול לשמש דוגמה של מה לעשות כדי להחזיר קונים. חברות יכולות גם להמציא את עצמן מחדש, לפנות לשווקים שלא נוצלו בעבר או פשוט לפתות את הצרכנים עם הצעות שאינן יכולות להתנגד להן. בסופו של דבר, היפוך המכירות skidding נטו נעשה על ידי הבנה טובה יותר של הצרכים של הצרכנים ורוצה להגיב כראוי לכל עלייה או ירידה של אמון הצרכנים.