עבור כמה יועצים פיננסיים ברשת הוא חלק מהנה של העבודה; עבור אחרים זה עשוי להיות האהוב עליהם לפחות. אבל כל היועצים יסכימו שזה היבט הכרחי של העבודה. רישות חשוב, לא רק בבניית בסיס הלקוחות שלך, אלא גם מלט את המוניטין שלך. זוהי גם דרך טובה לתרגל את התקשורת ואת כישורי המכירות. כמה יועצים מוצאים כי קל להכות שיחה עם היכרות חדשה. הם נהנים להתלוצץ ולדעת איך לדבר על העסק שלהם בצורה קלה מזדמנים. אבל למי שאין להם כישורים חברתיים topnotch או להרגיש לא נוח למכור את עצמם, יש כמה עצות אתה יכול לבצע כדי להפוך את התהליך קל יותר או לפחות קצת פחות כואב.

כמו בכל דבר, הן בפועל והכנה הם המפתח. ואם אתה לא כל הזמן ברשת אתה עושה את העסק שלך עוול. אז, בפעם הבאה שתמצא את עצמך בפגישה ברשת או בקבוצה גדולה, תן את ההצעות האלה לנסות. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל .)

הדיבור

לבוא עם נאום קצר או המגרש על עצמך ועל העסק שלך, כי אתה יכול להשתמש בכל מצב שבו אתה פוגש אנשים חדשים. אתה צריך לתרגל את מה שאתה רוצה לעבור את הנאום בבית, עם חברים או עם בני משפחה, כך שאתה מרגיש בנוח עם זה מגיע הזמן לרשת. אתה רוצה את הדיבור הפותח שלך להישמע מזדמנים ו unrehearsed, גם אם זה לא. (לפרטים נוספים, ראה: רישות עבור אנשי מקצוע פיננסיים: שמירה על נוכחות בתעשייה חזקה .)

ב שלך להיפגש ברכה המגרש אתה צריך לכלול תיאור בסיסי של מה שאתה עושה ואת השירותים העסק שלך מציע. לאחר מכן לתת את מאזין קצת מידע על הלקוחות שאתה משרת וכיצד יש לך עזר להם לנהל טוב יותר את הכסף שלהם, תוכנית פרישה או להפעיל את האחוזה. הקפד למסור את הלקוח הפוטנציאלי כרטיס הביקור שלך בשלב מסוים במהלך הדיון, כך שהם יודעים איך להגיע אליך, אם הם מחליטים ללמוד יותר על אותך ואת השירותים שלך.

זכור חלק מפתח של שיחה מוצלחת השיחה נשמע רעננה ואותנטית. אתה לא רוצה את פותחן להישמע כמו דיבור חזרות או שזה יהיה לכבות. אתה רוצה לתת מידע שיגרום לך להתבלט מן הקהל, תוך גם עושה את האדם מדבר איתך מרגיש נוח. ייתכן אפילו רוצה להיות כמה נאומים מוכן כי אתה יכול ללהטט בהתאם לסוג של אדם אתה מדבר. (לקבלת מידע נוסף, ראה: אסטרטגיות צמיחה עבור יועצים פיננסיים .)

להיות מוכן לשאלות

אם האדם שאתה ברשת עם מתחיל peppering לך עם שאלות, זה בעצם דבר טוב.זה מראה שאתה כבר לכדו את תשומת הלב שלהם והם מעוניינים לשמוע את מה שיש לך לומר. רק לוודא שאתה מוכן עם כמה תשובות מוצקות לשאלות שלהם. ונסה לא לתת לתשובות שלך להישמע צליל. אתה לא רוצה לשעמם את המאזין שלך או להפציץ אותם עם הנאום אותו כי הם כבר שמעו כבר יועץ אחר. לבוא עם גישות חדשות ולעבוד על קבלת התשובות שלך נשמע טרי. לקוחות פוטנציאליים או רשתות מתחומים אחרים יהיו ככל הנראה יש שאלות על הרקע שלך, כמה זמן אתה כבר בעסק ואילו סוגים של לקוחות אתה בעיקר לשרת. זכור, דיון זה יהיה מלט האדם הראשון של הרושם שלך, אז אתה רוצה לעשות את זה טוב. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למה יועצים צריך לסדר עד עורכי דין ן .)

מגע אישי

אנשים שאתה ברשת עם אולי ירצו להכיר אותך ברמה אישית יותר, כמו גם , אשר לעתים קרובות עוזר ליידע אותם על איזה סוג של עסק אתה יכול להיות. אז, אם יש לך זמן לדבר עם לקוחות פוטנציאליים על פני קפה או ארוחת צהריים במהלך אירוע ברשת או סימפוזיון, אתה צריך לנסות לעסוק קצת שיחת היומיום. שאל את האדם שאתה מדבר עם איפה הם ומאיפה הם גדלו. גלה איך הם בסופו של דבר באירוע ואיזה סוג של עסק הם נמצאים בו. ייתכן גם רוצה לשאול אותם מה התחביבים שלהם, ומה הם התקוות שלהם ואת המטרות לעתיד. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למעלה 10 להוביל הדור טיפים יועצים פיננסיים .)

אתה רוצה לוודא את השאלות והתשובות הם לא רק נוסחה. אתה באמת צריך להיות מעוניין אדם ומה יש להם לומר, או שאתה תבוא כמו זיוף. שיחה כוללת שיתוף של רעיונות לא צריך פשוט להרגיש כמו הזדמנות לרשת עבור מכירה או עסקה עסקית. שוב, לפני שאתה עוזב את הדיון, לוודא שהאדם יודע איך להגיע אליך. זה לא יכול להזיק גם לשאול אם אתה יכול לפנות אליהם כדי לדבר יותר. אם אתה לא עוקב אחרי זמן קצר לאחר מכן, מפגש טוב ברשת עשוי להניח.

השורה התחתונה

אירועים ברשת יכול להיות לא נוח עבור כל המעורבים, אבל יש כמה דרכים לנצל הזדמנויות אלה לטובתך. להיות מוכן לדבר על עצמך ועל העסק שלך. ואל תשכחו לשאול שאלות ולכן השיחה נשארת דיאלוג, לא מונולוג. (למידע נוסף, ראה: אסטרטגיות לעסקים מייעצים זוכים בשנת 2015 .)