a:

המכירות הגולמיות מדגימות את היקף הפעילות העסקית שביצעה חברה, אך אינן חושפות כמה הכנסות נוצרו או רווחיות העסק. נתון זה אינו כולל כספים שהונפקו כמו החזרים, הנחות שניתנו ללקוחות ועלויות של עסקים. סכום זה, במילים אחרות, עשוי להיות גדול באופן משמעותי ממכירות נטו, הכנסות ורווחיות. המכירות נטו הוא נתון המכירות הגולמי עם הנחות הלקוח והחזרים החסרים ממנו. מכירות ברוטו גבוהה ומכירות נטו לא בהכרח אומר חברה רווחית.

עסקים קמעונאיים יש הוצאות תפעול שיש לשלם עם ההכנסות הנובעות פעילות המכירות. נתון מכירות ברוטו גבוה מציין פעילות עסקית משמעותית עם מוצרים רבים שנמכרו או מוצרים שנמכרו במחיר גבוה. ככל שהמכירות ברוטו גבוהות יותר, כך גדל היקף הפעילות הקמעונאית. המשקיעים צריכים לשקול את העובדה כי פעילות עסקית זו עשויה או לא עשויה להיות רווחית, עם זאת. לאחר הוצאת ההוצאות התפעוליות מהכנסות, הרווח עשוי להיות קטן או אפילו בלתי קיים אם ההוצאות התפעוליות גבוהות.

עסקים קמעונאיים רווחיים יש נתון המכירות גבוה יותר מאשר סך ההוצאות התפעוליות. בעלי עסקים ומשקיעים יכולים להשתמש בחישוב יחס הוצאות תפעוליות כדי לקבוע את הרווחיות של העסק הקמעונאי על ידי חלוקת ההוצאות התפעוליות בסך המכירות נטו. לדוגמה, יחס ההוצאות התפעוליות של 0. 75 פירושו שהחברה מוציאה 75 סנט עבור כל 1 $ מההכנסות ועושה 25 סנט רווח. כדי להגדיל את הרווחיות, המכירות נטו חייב להגדיל את ההוצאות התפעוליות חייב להישאר זהה או ירידה.

-> -