הפעלת עסק היא לא עבור לב חלש, כמו יזמות היא מסוכנת מטבעו. בעלי עסקים מצליחים חייבים להחזיק ביכולת להקטין את הסיכונים הספציפיים של החברה ובמקביל להביא מוצר או שירות לשוק בנקודת מחיר העונה על רמות הביקוש לצרכנים. אמנם יש מספר עסקים קטנים במגוון רחב של תעשיות אשר ביצועים טובים ורווחי ברציפות, חלק גדול יותר של חברות להיכשל בתוך 18 החודשים הראשונים של המבצע, על פי עסקים קטנים המינהל (SBA). ללא הכלים הנכונים במקום להשיג מטרות עסקיות קריטיות, עסקים קטנים נמצאים בדרך בלתי נמנעת לכישלון.

כדי להגן על עסקים חדשים או מבוססים ליפול לתוך 80% של חברות כושלות, יש צורך להבין מה יכול להוביל לכישלון העסק וכיצד כל מכשול יכול להיות מנוהל או נמנע לחלוטין. הסיבות הנפוצות ביותר לעסקים קטנים נכשלים כוללים היעדר הון או מימון, שמירה על צוות ניהול לקוי, תשתית פגומה או מודל עסקי, ויוזמות שיווק מוצלחות.

->

חוסר הון

מתוך מספר עצום של עסקים קטנים נכשלים מדי שנה, כמעט מחצית היזמים המדינה חוסר מימון או הון חוזר הוא אשם. ברוב המקרים, בעל העסק מודע באופן אינטימי כמה כסף יש צורך לשמור על פעולות פועל על בסיס יומיומי, כולל מימון שכר; תשלום הוצאות תקורה קבועות ומגוונות כגון שכר דירה ושירותים; ואת הבטחת ספקים חיצוניים משלמים בזמן. עם זאת, הבעלים של חברות כושלות פחות מכוון עם כמה הכנסות נוצרת על ידי מכירות של מוצרים או שירותים. ניתוק זה מוביל לחיסכון במימון שבמהרה הניח עסק קטן מחוץ לפעולה.

בנוסף למציאת כספים עבור הון חוזר וצרכים הוצאות תקורה, בעלי עסקים, לעתים קרובות יותר מאשר לא, להחמיץ את הסימן על תמחור מוצרים ושירותים. כדי להגביר את התחרות בתעשיות רוויות מאוד, חברות יכולות מחיר מוצר או שירות הרבה יותר נמוך מאשר הצעות דומות במטרה למשוך לקוחות חדשים. בעוד האסטרטגיה היא מוצלחת במקרים מסוימים, עסקים בסופו של דבר סגירת הדלתות שלהם הם אלה לשמור על מחיר של מוצר או שירות נמוך מדי זמן רב מדי. כאשר עלויות הייצור, השיווק והמסירה עולים על ההכנסות הנובעות ממכירות חדשות, לעסקים קטנים אין ברירה אלא לסגור את הפעילות.

חברות קטנות בשלב ההפעלה גם להתמודד עם אתגרים במונחים של קבלת מימון כדי להביא מוצר חדש לשוק, כדי לממן הרחבה או לשלם עבור עלויות השיווק השוטף. בעוד המשקיעים מלאך, קרנות הון סיכון והלוואות בנקאיות קונבנציונאלי הם בין מספר עצום של מקורות המימון הזמינים לעסקים קטנים, לא כל חברה יש את זרם ההכנסות או מסלול הצמיחה הדרושים כדי להבטיח מימון גדול ממקורות אלה.ללא זרם של מימון עבור פרויקטים גדולים או צרכי הון שוטף, עסקים קטנים נאלצים לסגור את הדלתות שלהם.

כדי להגן על עסק קטן מ משוכות מימון משותף, בעלי עסקים צריך קודם להקים תקציב ריאלי עבור פעולות החברה, ולהיות מוכנים לספק קצת הון מן הקופה שלהם במהלך ההפעלה או בשלב ההרחבה. עם הזמן, זה הכרחי מחקר ואבטחת אפשרויות מימון מתוך שקעים מרובים לפני המימון הוא הכרחי. כאשר מגיע הזמן להשיג מימון, בעלי עסקים צריך מגוון רחב של מקורות שאליהם הם יכולים לבקש הון.

ניהול לקוי

סיבה נוספת נפוצה עסקים קטנים נכשלים כרוך חוסר החוש העסקי שנערך על ידי צוות ניהול או בעל עסק. במקרים מסוימים, בעל עסק הוא רק ברמה הבכיר ביותר בתוך החברה, במיוחד כאשר העסק הוא בשנה הראשונה או שתיים של המבצע. בעוד בעל עסק יכול להיות הכישורים הדרושים כדי ליצור ולמכור מוצר קיימא או שירות, הוא לעתים קרובות חסר את התכונות של מנהל חזק ואת הזמן הדרוש כדי לנהל בהצלחה עובדים אחרים. ללא צוות ניהול ייעודי, בעל עסק יש פוטנציאל גדול יותר mismanage היבטים מסוימים של העסק, בין אם זה כספים, גיוס או שיווק.

בעלי עסקים חכמים למיקור חוץ את הפעילויות שהם לא מבצעים היטב או שיש להם מעט זמן לבצע בהצלחה. צוות ניהול חזק הוא אחד התוספות הראשונות עסק קטן צריך לעשות כדי להמשיך את הפעילות גם בעתיד. חשוב לבעלי עסקים להרגיש בנוח עם רמת ההבנה של כל מנהל לגבי הפעילות העסקית, העובדים הנוכחיים והעתידיים שלה, המוצרים או השירותים שהעסק מספק.

תוכנית עסקית ותשתיות בעיות

עסקים קטנים לעתים קרובות להתעלם מהחשיבות של תכנון עסקי יעיל לפני פתיחת הדלתות שלהם. תוכנית עסקית קולית צריכה לכלול, לכל הפחות, תיאור ברור של העסק; צרכי העובדים והניהול העכשוויים והעתידיים; הזדמנויות ואיומים בתוך השוק הרחב; צרכי הון לרבות תזרים מזומנים צפוי ותקציבים שונים; יוזמות שיווקיות; וניתוח המתחרים. בעלי עסקים שאינם מצליחים לענות על הצרכים של העסק בתוך תוכנית היטב מראש לפני תחילת הפעילות הם הגדרת חברות שלהם לאתגרים רציניים. באופן דומה, עסק שאינו בוחן באופן שוטף תוכנית עסקית ראשונית, או כזו שאינה מוכנה להסתגל לשינויים בשוק או בתעשייה, עומדת במכשולים שעלולים להתגבר לאורך כל חייהם.

כדי למנוע מכשולים הקשורים תוכניות עסקיות, היזם צריך הבנה מוצקה של התעשייה שלה והתחרות לפני תחילת החברה. המודל העסקי הספציפי של החברה ותשתיותיה ייקבעו זמן רב לפני שיוצעו מוצרים או שירותים לציבור הצרכני, והזרמות הפוטנציאליות של ההכנסות צריכות להיות משוערות באופן ריאלי מראש.יצירת ושמירה על תוכנית עסקית היא המפתח להפעלת חברה מוצלחת לטווח הארוך.

משטרי שיווק

בעלי עסקים לעיתים קרובות אינם מצליחים להיערך לצרכים השיווקיים של החברה במונחים של הון נדרש, תחזית פוטנציאלית ומדויקת תחזיות יחס ההמרה. כאשר חברות לזלזל את העלות הכוללת של מסעות שיווק מוקדמים, זה לעתים קרובות קשה להשיג מימון או להפנות הון ממחלקות עסקיות אחרות כדי לפצות על החסר. בגלל השיווק הוא היבט מכריע של כל העסק בשלב מוקדם, יש צורך עבור חברות כדי להבטיח שהם הקימו תקציבים מציאותיים לצרכים השיווקיים הנוכחיים והעתידיים. באופן דומה, בעקבות תחזיות ריאליסטיות מבחינת טווח ההגעה של קהל היעד ומדידות ההמרות במכירות, יש חשיבות מכרעת להצלחת מסע הפרסום השיווקי. עסקים שאינם מבינים היבטים אלה של אסטרטגיות שיווק קוליות נוטים להיכשל יותר מחברות המספיקות את הזמן הדרוש כדי ליצור וליישם מסעות פרסום חסכוניים ומוצלחים.