כולם רוצים לקבל את המחיר הגבוה ביותר האפשרי בעת מכירת הבית שלהם, אבל יותר מדי אנשים overvalue הבית שלהם. אחרי הכל, בעלי בתים יש רגשות הקשורים לביתם, וכתוצאה מכך, הם לעתים קרובות חושבים הבית שלהם שווה יותר קונים פוטנציאליים לעשות. קחו את זה: על פי סקר Quicken הלוואות האחרונות, על ממוצע הבתים היו appraised עבור 2% פחות מאשר בעלי בתים חשבו שהם שווים. Overvaluing בית אולי לא נראה כמו עניין גדול אבל זה יכול להיות השלכות שליליות, אפילו בשוק הדיור חם.

-> ->

זולה תחרות זוכה

כשמדובר להערכת בית, בעלי בתים לעתים קרובות מחיר הבית שלהם מעל הממוצע בשוק בתקווה לקבל יותר כסף. קו החשיבה שלהם כנראה הולך ככה: הבית שלי יש את כל השדרוגים האלה, הוא מעוצב להפליא, וזה אחד הטובים ביותר על הבלוק. אבל היופי הוא בעין של המתבונן ואת הקונים הביתה אשר רק ביקר בבית דומה מעבר לפינה לא מסכים. קונים פוטנציאליים אולי רק ביקר בבית כי אין משטחי גרניט אבל הוא אלפי דולרים זול יותר. קונים אלה, פעמים יותר מאשר לא, הולכים עם הבית במחיר זול יותר. קונים חנות השוואה כאשר מחפשים בית ואם הבית הוא במחיר גבוה יותר מכל האחרים, הם כנראה לא הולך לקנות את זה.

-> ->

קונים מיס את הבית לגמרי

קונים בדרך כלל יש טווח לגבי כמה הם מתכננים על ההוצאות עבור הבית החדש שלהם, ואם הבית הוא מעל טווח זה, יש אפשרות חזקה שהם לעבור אל הבית הבא. מאז רוב החיפושים הביתה להתחיל באינטרנט, המוכרים יכולים להגביל את הקהל שלהם פשוט בגלל הבית שלהם הוא overvalued. מנועי חיפוש באינטרנט מציעים בדרך כלל טווחי חיפוש, ואם הבית מתומחר מחוץ לטווח, הקונים לא יראו אותו אפילו בדפי תוצאות החיפוש שלהם. נניח שאתה במחיר הבית שלך ב 310 $, 000 כאשר זה מוערך באמת ב $ 285, 000. מישהו מחפש 200 $, 000 ל $ 300, 000 טווח הוא לא הולך לראות את הרישום שלך להופיע. אבל אם אתה רשום אותו ב $ 300, 000 זה יופיע בתוצאות החיפוש.

הבית שלך יהיה לנדוי על השוק

אחד הדברים הגרועים ביותר המוכרים הביתה רוצה לראות שיקרה הוא עבור הבית שלהם לנדנד בשוק במשך שבועות או חודשים בסוף. עבור המוכרים הביתה overprice הבתים שלהם, זה בדרך כלל המקרה. לאחר בית יושב על השוק במשך שבועות או גרוע יותר חודשים, קונים להריח ייאוש. כי ייאוש פירושו קונים הולכים לבלוע במחיר מלא, סביר לבוא עם הצעות כדור נמוך. בסופו של דבר כדי לקבל את הבית נמכר, המוכר lowers את המחיר על שווי השוק שלה או גרוע יותר נמוך מזה. ככל הבית יושב על השוק, את הלחץ יותר את homeowner מרגיש לשמור על הפחתת המחיר.אבל אם זה היה במחיר ממש מההתחלה הדברים יכלו להתברר הרבה אחרת. הבית ייראה על ידי קונים פוטנציאליים נוספים, מה שאומר שזה יהיה למכור מהר יותר.

homebuyers יקבלו כבוי על ידי משא ומתן טקטיקות

A ניסו נבדק אסטרטגיה לכל סוגי המוכרים הביתה היא מחיר גבוה הביתה שלהם ואז לנהל משא ומתן על המחיר נמוך יותר. בעלי בתים לעתים קרובות להבין שאם הם הולכים גבוה מספיק הם ילכו עם רווח. בעוד טקטיקה זו אולי עבד בעבר, קונים מתמצא כבר אין סבלנות לשחק את המשחק משא ומתן. במקום להציע הצעה הם יודעים יקבלו מורד ולאחר מכן העוסקים במשא ומתן קדימה ואחורה, הם מקל על הנשק שלהם לשבת אותו. אחרי הכל, הם יודעים איך המשחק בדרך כלל משחק. הבית במחיר מופקע בסופו של דבר לרדת במחיר הוגן, אם לא מציאה.

העסקה לא תסגור

Overvaluing בית יכול להיות מדרון חלקלק לרדת כי רוב הקונים לא משלמים במזומן. כלומר, הם יצטרכו משכנתא ולקבל משכנתא בבית ברוב המקרים לא ניתן לתמחר על שווי השוק שלה. הם נעלמו מזמן הם ימים כאשר הערכות מנופח היו קלים לבוא. בועת הדיור ובעקבות חזה הפכו את הרגולטורים והמלווים לקפדניים יותר לגבי מי מותר ללוות כסף. גם אם הקונה מוכן לשלם יותר מדי עבור בית, העסקה לא יכול לעבור כי הבנק לא תנפיק את ההלוואה. הקונה יהיה אז שתי אפשרויות: או להביא יותר כסף לשולחן או ללכת.

השורה התחתונה

מכירת בית יכול להיות דבר מאוד רגשית עבור בעלי בתים לעשות. אחרי הכל, יש להם הרבה זיכרונות המצורפת לביתם, אבל הדבר הגרוע ביותר כל המוכר יכול לעשות הוא לפעול על רגש overprice ביתם כאשר הם מוכרים אותו. לא רק זה יגביל את מספר הקונים הפוטנציאליים, אבל זה יכול לגרום לבית לשבת על השוק או גרוע מזה לא למכור בכלל. אסטרטגיה טובה יותר היא להשאיר את הרגשות מחוץ לזה מחיר הבית במחיר מדויק מלכתחילה. (קרא עוד על homeownership, here: יתרונות המס העליון של קניית בית).