קניית מכונית היא תהליך מורכב ולעתים קרובות החלטה רגשית. עלות ואמינות הם בדרך כלל הגורמים העיקריים הצרכנים לשקול בעת רכישת מכונית, אבל הצרכנים גם רוצה רכב המבטא את האישיות שלהם ומתאים אורח החיים שלהם.

אנשי מכירות של מכוניות נבחרו כאנשי מקצוע רביעיים לפחות באת ', ואף על פי שהם ידועים לשמצה במכירת מכירות בלחץ גבוה, עמלות נסתרות ופיתיון וטקטיקות מיתוג, קונים ברכב ממשיכים לקבל החלטות גרועות לרכישת רכב.

-> ->

Investopedia יצר קשר עם שלושה מומחים מה- APAPA National Financial Literacy Commission, ארגון המחויב להעמקת האוריינות הפיננסית וגם מומחה אחד מ- Lightstream, חטיבת ההלוואות המקוונת של בנק SunTrust. מומחים אלה הכינו רשימה של שבעה קניית רכב טעויות שעולות לך יותר כסף ממה שאתה צריך לשלם עבור רכב. המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד לחסוך כסף בעת רכישת רכב.

# 1 - כשלון לעשות את שיעורי הבית שלך בזמן שסוחרי מכוניות מתרגלים את כלי השיט שלהם מדי יום, רוב הצרכנים רוכשים מכונית אחת כל כמה שנים. ובכל זאת, רבים מהם בביטחון ללכת לתוך סוכנות רכב בלי לעשות כל שיעורי הבית. שון סטיין סמית ', רו"ח ניו יורק מבוסס, אומר Investopedia אין מקום בורות בעת רכישת מכונית. "בעידן שבו יש מידע כמעט בלתי מוגבל זמין באינטרנט, בחינם, על כלי רכב ואפשרויות ספציפיות, אנשים רבים עדיין לא עושים את המחקר שלהם לפני הליכה לתוך זכיון", אומר סמית '. מאז רכישת רכב הוא בדרך כלל רכישה של הצרכן הגדול ביותר, ליד קניית בית, סמית אומר שזה שווה את הזמן כדי לערוך מחקר מראש.

זה רגש משותף על ידי טוד נלסון, קצין פיתוח עסקי ב Lightstream. "לאחר שהחלטת על מודל, מודל ושנה של הרכב שאתה רוצה, מחקר MSRP (הציע מחיר היצרן של היצרן), ולאחר מכן לחפש את הספר כחול Kelley הספר מחיר הרכישה הוגן, אז אתה יודע מה נחשב סביר כמות ", אומר נלסון.

למעשה, לצרכנים יש אפשרות להשלים את רוב הצעדים לרכישת רכב באינטרנט. לדברי דייויד אלמונטה, רו"ח בפרובידנס, רוד איילנד, "היום אתה יכול אפילו לרכוש רכב באינטרנט ולקחת את המבוכה מתוך משא ומתן לרכישת מכונית: פשוט מסכים על מחיר באינטרנט לשנה מסוימת, לעשות, ואת המודל של המכונית לעצור על ידי זכיון לאסוף אותו. "

חשוב גם לדעת את ניקוד האשראי שלך מראש, שכן זהו גורם הקובע כמה ריבית אתה צריך להיות מחויב.

# 2 - קניית מכונית חדשה כאשר מכונית משומשת תעשה

אמנם זה תמיד מרגש יותר לרכוש רכב מבריק, חדש, זה לא תמיד יכול להיות האפשרות הטובה ביותר, במיוחד מאז רוב המכוניות פוחתים ברגע שהם "מסיע את המכונית.סמית מודה כי קניית מכונית משומשת עלול לשאת סיכון יותר מאשר רכישת רכב חדש, אבל הוא אומר כי תוכניות מוסמך מראש סייעו כדי לתקנן את התהליך.

"אופציות מאושרות מראש, עבור כמעט כל יצרן רכב, כוללות בדיקה, מרענן / שיפוץ, וכן הרחבה של אחריות Powertrain - ועם שיעורי הריבית עדיין בשפל היסטורי, המימון של מכוניות משומשות הוא, בהרבה במקרים תחרותיים עם אופציות מימון לרכבים חדשים ", אומר שטיין.

# 3 - קניית תוספות מיותר

משא ומתן על המחיר של המכונית שלך היא לא השלב האחרון בתהליך קניית המכונית. לדברי אלמונטה, זה רק קצה הקרחון, וכאשר המוכר לוקח אותך לתוך "החדר האחורי" כדי לסיים את הניירת, זה ballgame חדש לגמרי. "הסוחר יציע לך את האפשרות לרכוש / כספים" ניצבים ", אשר עשויים לכלול אחריות מורחבת, מערכת קול פרמיה, צמיגים פרימיום שפות, sunroof, וכו '" ובעוד תוספת של $ 10 לחודש אולי לא נראה כמו הרבה של כסף, במשך 36 חודשים או חמש שנים הלוואה לרכב, אלמונטה אומר כי הכסף יכול להוסיף. הוא ממליץ ברצינות להעריך אם אתה באמת רוצה אלה ניצבים. אם כן, שקול לרכוש אותם בנפרד במועד מאוחר יותר.

# 4 - חשיבה במונחים של תשלומים חודשיים במקום מחיר

עוסקים מתמקדים לעתים קרובות על תשלומים חודשיים במקום את העלות הכוללת של המכונית, שכן לשעבר עושה את הרכב נשמע זול יותר. "לדוגמה, גם אם את התשלומים החודשיים לעבוד את אותו הדבר בין 3 שנים ו 5 שנים אוטומטי הלוואה תוכנית התשלום, אתה תמיד בסופו של דבר לשלם יותר עניין עם משך ההלוואה עוד," מזהירה סמית '. למרות הריבית עשויה להיות נמוכה, הוא אומר תשלומי הריבית יכול להוסיף למעלה, ועל ידי ביצוע תשלומים נוספים, אתה לקשור את הכספים שאתה יכול להשתמש כדי לשלם את החובות האחרים.

אלמונטה מסכים, ואומר כי השאלה הראשונה הסוחרים תמיד לשאול הוא כמה אתה מוכן לשלם בחודש, שהוא מלכודת. "אל תציג את כל הקלפים שלך, כמו שאומרים, "אומר אלמונטה. במקום זאת, הוא מעודד את הצרכנים להיאחז לספר את המכירות כמה אתה מוכן לשלם בכל חודש.

למעשה, רודני האראנו, רויני הרנו, מזהיר את קוראי Investopedia מפני דיון בשיטת המימון כאשר הם מנהלים משא ומתן. "עבוד על המחיר הראשון, ו

ואז

, ספר למוכר איך אתה מתכוון לשלם על זה. " # 5 - נכשל לשקול את העלות הכוללת של בעלות בעת רכישת רכב, אתה משלם יותר מאשר רק את מחיר הרכישה. "לפני שאתה קונה, לחשוב על הוצאות מחוץ לכיס כמו דלק וביטוח, בתוספת פחת. גורמים אלה יכולים להיות הבדל עצום כשמדובר בהוצאות הכוללות ", מזהיר נלסון. הוא מייעץ לצרכנים לבדוק את עלות 5 השנים של Kelley Blue Book לבעלות על מידע, הכולל עלויות תחזוקת ותיקון מתוכננות, בנוסף לדמי ביטוח ודמי ביטוח.

# 6 - אי ביצוע סופי של ההסכם לפני החתימה

למרבה הצער, מה שהסכמת בעל פה לא עשוי לבוא לידי ביטוי בהסכם הסופי."אני אישית ראיתי את זכיון לשנות את תנאי ההסכם כי דיברנו בעל פה חמש דקות קודם, כדי לראות אם הם יכולים לגרום לי לחתום על הניירת", אומר אלמונטה. הוא מייעץ לצרכנים לבדוק את ההסכם בזהירות לדבר כאשר הם מוצאים פערים, גם אם זה אומר את זכיון תצטרך להדפיס את כל הניירת החדשה. "זה לא הזמן להתבייש", אומר אלמונטה. הוא מוסיף כי צעד זה חשוב במיוחד כאשר הצרכנים לרכוש רכב באינטרנט.

# 7 - נכשל להתייעץ עם חברים וחברים

לעתים קרובות, אתה יכול ללמוד משגיאות של מישהו אחר חוויות. שאל את החברים ובני משפחה על המפגשים שלהם קונה מכונית. וגם הרנו ממליץ לשאול חברים אם הם מכירים מישהו בסוכנות. על ידי ידיעת מישהו מבפנים, הוא היה בר מזל מספיק כדי לקבל הנחה של 10% מהסוכנות כי בדרך כלל לא מציע הנחות.

השורה התחתונה

קניית מכונית היא הוצאה יקרה, וזה לעתים קרובות החלטה רגשית. עם זאת, הצרכנים מתמצא יבצע מחקר מעמיק, להחליט מראש על אסטרטגיה, מסרבים להיות מושפעים על ידי המגרש מכירות חלקלק.