לפני העסק שלך מתחיל שיווק מוצר, זה עוזר ליצור לקוח אידיאלי שאתה רוצה להגיע עם חומרי קידום מכירות שלך. ברגע שיש לך את הלקוח האידיאלי, יש לך שפע של טכניקות לבחירה. רוב אלה הם עלות נמוכה / ללא עלות שיטות (לפעמים נקרא גרילה שיווק) ואתה יכול להשתמש אלה שונים בשלבים שונים של מחזור העסק שלך, או שאתה יכול לנצל את כולם בבת אחת מתוך התחלה של העסק שלך. נסתכל על שבעה של טכניקות אלה בפירוט רב יותר. (האם יש לך מה שנדרש כדי לעבוד בתחום המהיר הזה מאמר זה יעזור לך לקבוע אם שיווק בשבילך.קרא מדריך קריירה עבור שיווק מייג'ורס .)

-> ->

TUTORIAL: החל עסק קטן הדרכה

Hooray עבור פרסום חינם

כאשר אתה בונה עסק, הדבר הראשון שאתה רוצה לאבטח הוא בסיס הלקוחות. עם מדפסת הגון, משיבון מחשב ממוצע, אתה יכול להרכיב קמפיין פרסום נרחב למדי מבלי לשלם על שטח.

1. פליירים
זוהי שיטת הפיצוץ השטיח של פרסום זול. אתה מוצא שטח שאתה רוצה לעשות עסקים, ואתה להפיץ עלונים לכל תיבות הדואר בהישג יד. עלון שלך צריך להיות קצר עד לנקודה, הדגשת השירותים שאתה מציע ומספקים מידע ליצירת קשר. מציע הערכה חינם, קופון או הנחה לעולם לא כואב.

2. פוסטרים
רוב סופרמרקטים, שטחים ציבוריים וקניונים מציעים שטח לוח מודעות חינם עבור הודעות s. זוהי שיטה להכות או להחמיץ, אבל אתה צריך לנסות להפוך את הפוסטר שלך סביר לעין ויש להם כרטיסיות נשלף כי הלקוחות יכולים להציג עבור הנחה. הפוך לכל מיקום צבע שונה, כך שתוכל לקבל מושג מתוך הכרטיסיות שבהן רוב ההפניות נוצרות. אם יש אזור אחד שמייצר את רוב הפניות שלך, תוכל למקד טוב יותר את מסע הפרסום שלך (פליירים, מודעות בניירות המקדישים לאזורים אלה, שיחות קר, וכו ')

3. ערך מוסף
זהו אחד נקודות המכירה החזקות ביותר עבור כל מוצר או שירות. על פני השטח, התוספות ערך דומים מאוד קופונים הערכות חינם, אבל הם נועדו להגדיל את שביעות הרצון של הלקוחות ולהרחיב את הפער בינך לבין התחרות.

תוספות ערך נפוצות כוללות ערבויות, הנחות ללקוחות חוזרים, כרטיסי נקודה ותגמולים מפנים. לעתים קרובות הגורם המכריע עבור אדם לקטוף בין אחת משתי חנויות דומות הוא אם הוא או היא יש כרטיס נקודה או כרטיס לקוח מועדף. אתה לא צריך להבטיח את הירח כדי להוסיף ערך; לעתים קרובות אתה פשוט צריך לומר משהו כי הלקוח לא יכול להבין על המוצר או השירות שלך. כאשר אתה עושה את חומרי הפרסום שלך, את התוספות ערך צריך להיות מודגש.

4. רשתות הפניה
רשתות הפניה הן לא יסולא בפז לעסק. זה לא רק מתכוון הפניות הלקוח, אשר מעודדים אף הנחות או תגמולים אחרים לכל הפניה. זה כולל הפניות עסקיות לעסק. אם אי פעם מצאת את עצמך אומרת, "אנחנו לא עושים / מוכרים את זה כאן, אבל X במורד הרחוב עושה", אתה צריך לוודא שאתה מקבל הפניה בתמורה.

כאשר עוסקים במקצועות הצווארון הלבן, רשת זו אפילו חזקה יותר. עורך דין מתייחס לאנשים לרואה חשבון, רואה חשבון מתייחס לאנשים מתווך, מתכנן פיננסי מתייחס לאנשים סוכן נדל"ן - בכל אחד מהמצבים האלה, האדם משליך את המוניטין המקצועי שלו או שלה על ההפניה. ללא קשר לעסק שלך, הקפד ליצור רשת הפניה כי יש את אותו Outlook והתחייבות לאיכות שאתה עושה.

כהערה אחרונה על רשתות הפניה, זכור כי התחרות שלך היא לא תמיד האויב שלך. אם אתה עסוק מדי כדי לקחת עבודה, לזרוק אותו בדרך שלהם, ברוב הפעמים, תוכלו למצוא את הטוב חזר. חוץ מזה, זה יכול להיות רע עבור המוניטין שלך אם הלקוח צריך לחכות זמן רב מדי. (האם הכתף שלך רחבה מספיק כדי לשאת את המוניטין של החברה? ראה המגרש של מנהל השיווק .)

5. מעקב אחר
פרסום יכול לעזור לך להשיג עבודה, אבל מה שאתה עושה אחרי עבודה יכול לעתים קרובות להיות כלי שיווקי הרבה יותר חזק. שאלוני מעקב הם אחד המקורות הטובים ביותר למשוב על מסע הפרסום שלך. מדוע בחר הלקוח בעסק שלך? היכן הוא שמע על כך? אילו חברות אחרות הוא חשב? מה היה הלקוח מרוצה ביותר? מה היה פחות מספק? כמו כן, אם העבודה שלך כרוכה הולך הלקוח, הקפד להחליק עלון לתוך תיבות הדואר הסמוך, כמו אנשים בעלי צרכים דומים ותחומי עניין נוטים לחיות באותו אזור.

6. שיחות קרות
לא נעים? כן. חָשׁוּב? כן. הקור קורא, אם זה מעל הטלפון או הדלת אל הדלת, הוא טבילת אש עבור עסקים קטנים רבים. הקור קורא לך למכור את עצמך, כמו גם את העסק שלך. אם אנשים לא יכולים לקנות אותך, האדם מדבר אליהם, אז הם לא יקנו ממך כלום. בטלפון אין לך את היתרון של חיוך או שיחה פנים אל פנים - טלפון הוא רישיון לאנשים להיות כל כך מאולץ ופתאומי ככל האפשר (כולנו אשמים בזה בזמן זה או אחר). עם זאת, קורא קר עושה גורם לך לחשוב על הרגליים ומעודד יצירתיות הסתגלות כאשר מול לקוחות פוטנציאליים.

7. האינטרנט
זה לא ישר להעמיד פנים שהאינטרנט הוא כשל שלמות לשיווק - כמו בית קהילה שאתה יכול לשים כרזה או קטע של הכביש המהיר היית יכול לקנות שטח בילבורד. עם זאת, קשה להפריז בחשיבות האינטרנט יש על שיווק. שיטות השיווק הקודמות לא השתנו ב -50 השנים האחרונות. האינטרנט כבר נולד והתפתח במהירות במהלך אותה מסגרת זמן.

זה כמעט בלתי מתקבל על הדעת כי חברה, אפילו בית קפה מקומי לא יהיה לפחות אתר אינטרנט עם פרטים חשובים כגון מיקום ושעות.אין אתר פירושו אין נקודת גישה עבור מספר גדל והולך של אנשים אשר גוגל הראשון כאשר הם רוצים לקבל החלטה קונה. הוסף את זה נוכחות מדיה חברתית (דף פייסבוק, חשבון טוויטר) ואת הצורך SEO טוב, וזה יכול להיראות מכריע. עם זאת, הטכנולוגיה התפתחה עד לנקודה שבה Wordpress - רק דוגמה אחת של עורך HTML חינם - יכול לענות על כל הצרכים האלה.

השורה התחתונה

יותר סביר, תגלה כי שיעור ההמרה על השיווק הוא נמוך מאוד. אפילו מסעות הפרסום המצליחים ביותר מודדים את ההמרות - וממירים מכירות ממובילות אלו - בטווח של 10-20%. זה עוזר לנפץ כל אשליה על הצלחה מיידית, אבל זה גם הזדמנות לשיפור. האם אתה רוצה חברה לקנות את המוצר שלך? תן להם מצגת המראה איך זה ייהנה מהם. האם אתה רוצה שמישהו ישתמש בשירות שלך? תן להם הערכה או מדגם של מה אתה תעשה עבורם. להיות בטוח, יצירתי unapologetic - אנשים בסופו של דבר להגיב. (לקבלת מידע נוסף על הבנה כיצד לנהל את האשראי העסקי הוא המפתח לקבלת הלוואות עסקיות קטנות. בדוק את עסקים קטנים משרות: לעשות את זה בשבילך .