יועצים יודעים כי הודעות דוא"ל הן חלק חשוב באסטרטגיה שיווקית דיגיטלית. זה זמן ועלות דרך יעילה לשמור על קשר עם לקוחות ולשתף trending או מידע מועיל. המקרה להשתמש בשיווק בדואר אלקטרוני כערוץ תקשורת וכלי מכירה הוא חזק, אך לאחר שיועצים מתחילים, השאלה הבאה היא בדרך כלל: "איך אני עושה את זה יותר טוב? "

הנה שש אסטרטגיות שיווק בדוא"ל כדי לשפר את עלונים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למעלה גיל דיגיטלי טיפים יועצים פיננסיים. )

-> ->

המשך גידול רשימת שלך

אתה אף פעם לא יכול לקבל מספיק קוראים. המשך לגדול רשימת הדוא"ל שלך על ידי הצטרפות לקוחות חדשים, לקוחות פוטנציאליים ומרכזי השפעה. ככל שיותר אנשים לראות את העצה והמומחיות שלך באמצעות תוכן, זה טוב יותר עבור העסק שלך.

יועצים יכולים לקדם את עלון הדוא"ל שלהם על ידי הוספת כפתור ההרשמה באתר האינטרנט שלהם הבלוג, כמו גם שיתוף אותו על רשתות מדיה חברתית. לאחר ידיעון יוצא ללקוחות אתה יכול לשתף אותו בפייסבוק כדי לעודד את האוהדים להירשם (כלומר "5 קל חיסכון פרישה טיפים על הידיעון היום לקרוא את זה כאן") והם צריכים להירשם עם כתובת הדוא"ל שלהם כדי לקבל את טיפים. זהו משפך השיווק הקלאסי - לתת משהו בחינם כדי להגיע ללקוחות למכור מאוחר יותר.

-> ->

שיחה עם לקוחות על ידיעונים במהלך פגישות אישיות הוא דרך נוספת לגדול רשימת הדוא"ל שלך ולכן הוא חשבון הדוא"ל שלך. הוסף קישור כדי להירשם לניוזלטר שלך לתוך חתימת הדוא"ל שלך. איזו דרך טובה יותר לתת ללקוחות מידע מאשר באמצעות ערוץ שהם כבר משתמשים בו כדי לתקשר איתך?

התאמה אישית של חווית הקריאה

תן ללקוחות שלך את החוויה המותאמת אישית בדוא"ל שהם התרגלו לפגישתך באופן אישי. ישנן מספר דרכים כי יועצים יכולים להתאים תוכן עלון דוא"ל כדי לשפר את חוויית הקורא ולגרום להם להרגיש מוערך. שירותי דיוור רבים כגון Aweber או MailChimp מאפשרים ליועצים להתאים אישית שדות כגון ברכה. למה היית שולח דוא"ל עם "לקוח יקר", כאשר אתה יכול לשלוח אותו עם "בוקר טוב גברת סמית '. "(לקבלת מידע נוסף, ראה: 6 צעדים לבעוט- התחל אסטרטגיית שיווק דיגיטלי .)

דרך נוספת להתאים אישית את חוויית הקורא היא לפלח את עלונים, כגון שליחת תוכן רלוונטי למיקוד קהלים. אתה לא רוצה לשלוח תוכן unhelpful ללקוחות כי הדוא"ל שלך יהפוך לא רלוונטי ו התייחסו כמו דואר זבל.

ייתכן שתרצה לפלח את הקהל לפי גיל - i. ה. פרישה לעומת פרישה מוקדמת או על ידי מוצרים כגון לקוחות ביטוח מול לקוחות השקעה. זה יהיה מאוד לא מקצועי לשלוח עדכונים ביטוח ללקוח שאינו מחזיק פוליסת ביטוח איתך.ההתאמה האישית עוזרת לבנות מערכות יחסים וזה תמיד טוב לעסק שלך.

למד על הלקוחות שלך

כאשר אתה יודע אילו סוגים של לקוחות תוכן כמו לקרוא וכיצד הם גישה אליו אתה יכול לשפר את אסטרטגיית שיווק הדוא"ל שלך. Analytics מאפשר לך לעשות זאת. אתה יכול ללמוד איזה סוג של כותרות לערער את הלקוחות שלך ואילו נושאים הם הפופולריים ביותר על ידי הסתכלות על אילו קישורים הם לחיצה על עלון. זה יכול לשפר את חוויית הלקוח ולשמור זמן יועצים.

אין צורך לעשות מאמץ ליצור ידיעון אם אף אחד לא קורא אותו. השתמש ניתוח כדי ללמוד על התנהגות הקוראים שלך ומשם אתה יכול להתאים את אסטרטגיית השיווק בדוא"ל. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד אתר אינטרנט יכול לגדול המשרד המייעץ הפיננסי שלך .)

להסתגל עם נתונים

יועצים פיננסיים הם מספרים אנשים, אנשים של אנשים, כך ללמוד על הלקוחות שלך מניתוח התאמת הדוא"ל שלך שיווק כדי לשפר את חוויית הלקוח צריך להיות הטבע השני. יהיה עליך לשלוח כמה ידיעונים דוא"ל (4-6 הוא מדגם טוב) לפני איסוף נתונים אנליטיים, אבל אז אתה אמור להיות מסוגל לזהות מגמות.

תן לאנשים את מה שהם רוצים. למד אילו שורות נושא לקבל את רוב נפתח ואילו נושאים לקבל את רוב הלקוחות. היועצים יכולים גם לאסוף נתונים על מתי ואיך הלקוחות קוראים את עלון הדוא"ל שלך. אולי יום שני בשעה 3 עמ '. M. יש שיעור פתוח גבוה, אבל הודעות דוא"ל שנשלחו בימי רביעי בשעה 7 עמ '. M. לא נפתחו כל כך הרבה. ברגע שאתה לומד על הלקוחות שלך אתה יכול לעשות את הדוא"ל שלך שיווק טוב יותר, יעיל יותר ולהגדיל את ההחזר על ההשקעה. קל למכור לקוראים כאשר אתה יודע מה הם אוהבים.

אופטימיזציה של תוכן עבור נגישות ניידות

על פי משאב השיווק הדיגיטלי הפופולרי שיווק ענן, 66% מכלל הדוא"ל נפתח על טלפונים חכמים (50%) או טבליות (16%). זה חשוב כי זה מאפשר ליועצים לדעת כי תבנית עלון דוא"ל צריך להיות קשוב ולהתאים לכל מכשיר. רוב שירותי שיווק בדוא"ל מציעים תכונה זו. (לקריאה הקשורה, ראה: מה היועצים צריכים לדעת על אתרים שאינם מגיבים .)

אם הלקוחות שלך קוראים הודעות דוא"ל במכשירים הניידים שלהם, מומלץ לשמור על תוכן קצר ומתוק מפני שהמסכים הם קטנים יותר, והלקוחות הם ככל הנראה בדרכים כאשר הם מקבלים את הודעות הדוא"ל שלך. הדבר האחרון יועצים רוצים לעשות הוא לאבד פוטנציאל מכירה כי לקוחות לא יכלו לגשת למידע מן הטלפון החכם שלהם.

קריאה לפעולה

שאל את עצמך, מה הדבר האחרון שאתה רוצה נמענים דוא"ל לקרוא? ללא שם: מהו takeaway אתה רוצה להשאיר אותם? זו הקריאה שלך לפעולה. זה עשוי להיות "עקוב אחרי ב- LinkedIn להישאר מחובר" או "צור איתי קשר היום כדי להתחיל את תוכנית הפרישה שלך. "זה המקום להיות ישיר ולספר ללקוחות על השלב הבא שהם צריכים לקחת כדי לשפר את המצב הכלכלי שלהם.

השורה התחתונה

עלונים שנשלחו בדוא"ל הם חלק חשוב מאסטרטגיית שיווק דיגיטלי.יועצים המעוניינים לשפר את הגישה הדיגיטלית שלהם ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים צריכים לשקול ליישם חלק או את כל שש אסטרטגיות שיווק דוא"ל לעיל. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים יכולים להשתמש שיווק נכנס לגדול. )