פיתוח עסקי הוא חלק כל יום של יועץ פיננסי - עסקים יותר שווה שורה תחתונה גדולה. תמיד יש יותר חשבונות להגיע, הפניות יותר לבקש לקוחות חדשים יותר כדי הסיכוי. העולם שלך כשמדובר בצמיחה של העסק שלך, אבל רק אם הפרס שווה את העבודה.

שתי הדרכים הפשוטות ביותר להשיג עסקים חדשים הן לבקש הפניות מלקוחות קיימים ולצלול עמוק יותר לתוך הספר הקיים של העסק שלך כדי לגלות נכסים חדשים במוסדות אחרים שאתה יכול להעביר פנימה אבל מה קורה כאשר זה לא מספיק? אם אתה צריך להרחיב את המאמצים השיווקיים שלך, הגיע הזמן לחשוב מחוץ לקופסה ולחקור דרכים לא מסורתיות של פיתוח עסקי. זה כולל שימוש בעוצמה של World Wide Web, מראה ללקוחות שלך אכפת לך ללמוד מעמיתים שלך. (לפרטים נוספים, ראה: 6 טיפים שיווקיים חיוניים יועצים פיננסיים .)

הנה חמש דרכים חדשות לשווק את עצמך ואת העסק שלך.

1. מארח לקוח אירוע

במקום לשאול את הלקוחות הקיימים עבור הפניות ואת הצורך מעקב עם אותם, למה לא לתת את הפניות לבוא ישירות אליך. אירוח אירוע הלקוח היא דרך מצוינת להראות הערכה ללקוחות הקיימים שלך, לבנות מערכת יחסים על ידי נותן להם להכיר אותך ברמה אישית לפגוש לקוחות פוטנציאליים חדשים בו זמנית.

-> ->

שאל את הלקוחות שלך להביא אורח וכל אחד ועוד אחד יכול להיות פתיחת חשבון חדש. זה הרבה יותר קל לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים שכבר פגשתי אדם ולא רק להיות קול בטלפון כאשר אתה קורא קר מהפניה.

2. התחל בלוג

החל בלוג לעדכן אותו באופן קבוע (לפחות פעם בחודש) היא דרך מצוינת להציג את המומחיות שלך, לשתף מידע מועיל ניתן למצוא במנועי חיפוש כגון יאהו, גוגל בינג. פרסום פוסטים בבלוג בנושאים שבהם לקוחות מחפשים באמצעות מילות מפתח עוזר לך להימצא כאשר לקוחות להקליד את המילים האלה לתוך סרגל החיפוש. לאחר הבלוג הוא כמו שיש ספר, זה מוצר מוחשי שנותן לך אמינות כאשר מישהו מקליד את שמך לתוך Google. (לקריאה בנושא, ראה: אסטרטגיות צמיחה עבור יועצים פיננסיים .)

3. הירשם מדיה חברתית

כאשר אתה מבקש הפניות ולעשות שיחות קר אתה רק להגיע ללקוח אחד בכל פעם. ברשתות חברתיות, כגון LinkedIn, אתה מגיע לכל הקישורים שלך בו-זמנית - בפעולה אחת. זוהי דרך יעילה הרבה יותר לשתף מידע ולתקשר עם לקוחות.

כבונוס נוסף רשתות מדיה חברתית למעשה להציע קשרים חדשים בשבילך מבוסס על אינטרסים משותפים כגון מיקום, מעסיקים בעבר ובהווה, מיומנויות וקשרים אחרים במשותף.ספר הטלפונים לא יכול לעשות את זה.

4. הצטרף עסקים קטנים לחשוב טנקים

אם יש לך הזדמנות להצטרף לקבוצת mastermind, אתה צריך לקפוץ על ההזדמנות. אלה סוגים של קבוצות בדרך כלל קיימים באינטרנט והם המקבילה בפועל בפועל של מועדון הספר המסורתי. קבוצה של אנשי מקצוע שיש להם משהו משותף (כגון יועצים פיננסיים שעובדים בתעשיית ההשקעות) נפגשים כדי לשתף את שיטות העבודה המומלצות, לסעור רעיונות חדשים, לדבר על העסק שלהם ולחפש דרכים לשתף פעולה. זוהי דרך נהדרת לפגוש אנשים חדשים, mentor newbies וללמוד דרכים חדשות כדי לשפר את היום יום פעולות. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למעלה עצות זכייה לקוחות חדשים .)

אם אתה לא יכול למצוא קבוצה mastermind, למה לא להתחיל אחד? הרחב את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך והגש אל יועצים פיננסיים אחרים ב- LinkedIn כדי להתחיל בסיעור מוחות. הגדר פעם בשבוע כדי להיפגש ולבחור נושא כדי לשתף רעיונות. היתרון של קבוצות אלה באינטרנט הוא שאתה יכול להתחבר עם אנשי מקצוע במגוון של מיקומים מחוץ לאזור המקומי שלך.

5. השתתף באירועים ברשת המקומית

אם אתה רוצה להגדיל את מרכזי ההשפעה שלך אחת הדרכים הקלות ביותר לפגוש אנשי מקצוע אחרים באזור שלך היא להשתתף באירועים ברשת המקומית. צור קשר עם בעלי עסקים קטנים התאחדות המקומי לשכת המסחר באזור שלך כדי לראות אם יש להם אירועים ברשת קבועים עבור חברים.

אם אתה מעדיף להתחבר לרשת, תוכל לחפש את שם העיר שלך ב- LinkedIn כדי למצוא קבוצות ועמותות מקוונות מקומיות. בכל פעם שאתה שואל שאלה, לענות על שאלה או לפרסם משהו בקבוצות אלה השם שלך ואת הכותרת צצים מול כל החברים. זוהי דרך עלות וזמן יעיל לפגוש אנשים חדשים, לשווק את עצמך (יחד עם הכישורים שלך) ולהגדיל את הרשת המקצועית שלך.

השורה התחתונה

היועצים המעוניינים להגדיל את מאמצי השיווק שלהם באינטרנט ו / או באופן אישי צריכים לשקול ליישם חלק או את כל האסטרטגיות הללו כדי לעזור להגדיל את התרגול שלהם. (לקריאה בנושא, ראה: כיצד יועצים פיננסיים מינוף מדיה חברתית .)