מכירת עסק קטן הוא מיזם מורכב הכולל מספר שיקולים. זה יכול לדרוש ממך לגייס מתווך, רואה חשבון ועורך דין כפי שאתה להמשיך. בין אם אתה מרוויח יהיה תלוי בסיבה המכירה, העיתוי של המכירה, את עוצמת הפעולה של העסק ואת המבנה שלה. המכירה העסקית גם דורשת הרבה מזמנך, ברגע העסק נמכר, תצטרך לקבוע כמה דרכים חכמות לטפל ברווח. סקירת שבעה שיקולים אלה יכולים לעזור לך לבנות תוכנית מוצקה ולהפוך את המשא ומתן להצלחה.

1. סיבות למכירה

החלטת למכור את העסק שלך. למה? זו אחת השאלות הראשונות שקונה פוטנציאלי ישאל. בעלים בדרך כלל למכור את העסק שלהם עבור כל אחת מהסיבות הבאות:

• פרישה
• מחלוקות שותפות
• מחלה ומוות
• להיות overworked
• שעמום

חלק הבעלים לשקול למכור את העסק כאשר היא לא רווחית , אבל זה יכול לעשות את זה קשה יותר כדי למשוך קונים. שקול את היכולת של העסק למכור, את הנכונות ואת העיתוי שלך. ישנן תכונות רבות שיכולות להפוך את העסק שלך למושך יותר, כולל:

-> ->

• הגדלת הרווחים
• נתוני הכנסה עקבית
• בסיס לקוחות חזק
• חוזה גדול המשתרע על פני מספר שנים

2. עיתוי המכירה

היכונו למכירה מוקדם ככל האפשר, רצוי שנה או שנתיים מראש. ההכנה תעזור לך לשפר את הרשומות הפיננסיות שלך, מבנה עסקי בסיס הלקוחות כדי להפוך את העסק רווחי יותר. שיפורים אלה גם להקל על המעבר עבור הקונה ולשמור על העסק פועל בצורה חלקה. (ראה גם: כיצד ליצור תוכנית עסקית ירושה )

3. הערכת עסקים

הבא, אתה רוצה לקבוע את הערך של העסק שלך כדי לוודא שאתה לא מחיר זה גבוה מדי או נמוך מדי. אתר שמאי עסקי כדי לקבל הערכת שווי. שמאי יערוך הסבר מפורט של שווי העסק. המסמך יביא אמינות במחיר המבוקש והוא יכול לשמש מד עבור מחיר הרישום שלך.

4. מכירת על שלך לעומת שימוש ברוקר

מכירת העסק עצמך מאפשר לך לחסוך כסף להימנע מתשלום עמלה של ברוקר. זה גם המסלול הטוב ביותר כאשר המכירה היא לבעל משפחה מהימן או עובד הנוכחי. בנסיבות אחרות, מתווך יכול לעזור לפנות זמן בשבילך כדי לשמור על העסק ולהפעלתו, לשמור על שקט למכור ולקבל את המחיר הגבוה ביותר (כי הברוקר ירצו למקסם את הוועדה שלו). לדון בציפיות עם הברוקר ולשמור על תקשורת מתמדת.

5. הכנת מסמכים

לאסוף את הדוחות הכספיים שלך ואת החזרי המס שראשיתה שלוש עד ארבע שנים ולסקור אותם עם רואה חשבון. בנוסף, לפתח רשימה של ציוד זה להיות נמכר עם העסק.כמו כן, ליצור רשימה של אנשי קשר הקשורים עסקאות מכירה ואספקה, ולחפור את כל הניירות הרלוונטיים כגון החכירה הנוכחית שלך. יצירת עותקים של מסמכים אלה כדי להפיץ לקונים פוטנציאליים מוסמך מבחינה כספית.

מנות המידע שלך יספקו גם סיכום המתאר כיצד העסק מתנהל ו / או מדריך הפעלה מעודכן. כמו כן, אתה רוצה לוודא את העסק זמין. כל התחומים של העסק או ציוד שבור או לרוץ למטה צריך להיות קבוע או מוחלף לפני המכירה. (ראה גם: התכונן למכור את העסק שלך )

6. מציאת קונה

מכירה עסקית עשויה להימשך בין שישה חודשים לשנתיים על פי SCORE, עמותה ללא מטרות רווח עבור יזמים ושותף של מינהל עסקים קטנים U. מציאת הקונה הנכון יכול להיות אתגר. נסה לא להגביל את הפרסום שלך, תוכל למשוך קונים פוטנציאליים נוספים. (ראה גם: מציאת הקונה הטוב ביותר עבור העסק הקטן שלך ברגע שיש לך קונים פוטנציאליים, לשמור על התהליך נע לאורך:

קבל שניים עד שלושה קונים פוטנציאליים רק במקרה העסקה הראשונית flters .

• שמור על קשר עם קונים פוטנציאליים.
• גלה אם הקונה הפוטנציאלי prequalifies למימון לפני מתן מידע על העסק שלך. אם אתה מתכנן לממן את המכירה, לעבוד את הפרטים עם רואה חשבון או עורך דין, כך שתוכל להגיע להסכם עם הקונה.
• אפשר קצת מקום לנהל משא ומתן, אבל לעמוד איתן על מחיר סביר כי הוא רואה את הערך של החברה בעתיד.
• לשים כל הסכמות בכתב. הקונים הפוטנציאליים צריכים לחתום על הסכם ללא סודיות / סודיות כדי להגן על המידע שלך.
• נסה להשיג את הסכם הרכישה חתום לתוך נאמנות. (ראה גם:
• הבנת תהליך לפקד ) אתה עלול להיתקל במסמכים הבאים לאחר המכירה:

הצעת המכירה, המעבירה את הנכסים העסקיים לקונה

• משימה של חוזה שכירות
• הסכם אבטחה, שבו יש המוכר לשמור על שעבוד על העסק
• בנוסף, הקונה רשאי לך לחתום על הסכם שלא להתחרות, שבו אתה מסכים לא להתחיל חדש, מתחרה עסקים ו woo משם לקוחות.

7. טיפול ברווחים

קח קצת זמן, לפחות כמה חודשים, לפני ההוצאות את הרווחים מהמכירה. ליצור תוכנית מתאר את היעדים הפיננסיים שלך, וללמוד על כל השלכות המס הקשורים עושר פתאומי. לדבר עם מקצועי פיננסי כדי לקבוע איך אתה רוצה להשקיע את הכסף ולהתמקד לטווח ארוך הטבות, כגון לצאת החוב ואת החיסכון עבור פרישה. (ראה גם:

עצות למציאת היועץ הטוב ביותר ) השורה התחתונה

מכירת עסק זה זמן רב עבור רבים, מיזם רגשית. סיבה טובה למכור או את קיומו של שוק "חם" יכול להקל על הנטל, כמו גם את העזרה של אנשי מקצוע. זה עשוי להיות גם ניתן לקבל ייעוץ ללא תשלום מארגונים כגון SCORE, ואת החדר המקומי של המסחר עשוי להציע סמינרים רלוונטיים וסדנאות.כאשר כל נאמר ונעשה, את סכום הכסף הגדול בחשבון הבנק שלך ואת הזמן הפנוי שלך newfound יגרום תהליך מפרך נראה כדאי.