בין אם אתה מדבר עם משקיעים פוטנציאליים, שותפים, לקוחות או עובדים, את המיומנות של היכולת לסכם את העסק שלך בקצרה הוא קריטי. מה שהופך את העסק שלך - או רעיון עסקי - צליל אטרקטיבי למאזינים תוך זמן קצר נקרא לעתים קרובות המגרש מעלית. השם מתייחס לזמן שיש לך עם מישהו במהלך נסיעה במעלית. במאמר זה, נבחן כמה מן היסודות על crafting המגרש מעלית מנצח.

תגיד סיפור

אם אתה התנדנדות למשקיע פוטנציאלי או ללקוח, הדבר הראשון שיש לזכור הוא שאנשים נוטים לקנות סיפורים, לא סחורות, שירותים או מניות. יזמים לעתים קרובות להיתפס בתיאור המוצר או השירות במונחים של תכונות או בידול מן התחרות ולא מצליחים לתקשר כל סוג של סיפור, מה שהופך אותו קשה המאזין שלהם להתחבר. גובה מעלית יעיל משתמש בזמן מוגבל זמין לספר סיפור בסיסי מאוד. זה מתחיל עם בעיה ואחריו במהירות על ידי פתרון ולאחר מכן קריאה לפעולה.

-> ->

הבעיה

הבעיה היא הבעיה שאתה נמצא כדי לפתור, אם כי הוא בעיצוב זוג האולטימטיבי של נעלי ריצה או לסייע לכלות ליצור את החתונה המושלמת עבור פחות, מה הופך את הליבה חזון של העסק שלך או רעיון. בעיה ממוקדת וממוקדת היטב היא תמיד טובה יותר מזו הכללית. לדוגמה, "העסק שלי עוזר למשקיעים בנדל"ן לנהל נכסים מרובים עם פחות תקורה" הוא טוב יותר מאשר "אני יצרתי פלטפורמה מבוססת אינטרנט שבו משקיעים הנדל"ן יכול crowdsource שירותי ניהול נכסים עבור נכסים מרובים באמצעות עובדים חוזה זמני. "בדוגמה זו, זה יכול אפילו לעבוד טוב יותר לומר:" אנחנו יוצרים סופר לניהול נדל"ן ", בהתאם לקהל שלך. (לפרטים נוספים, לבדוק: החל עסק קטן .) <

הפתרון

הפתרון הוא אתה והחברה שלך, לא את המוצר עצמו.מגדל המעלית שלך יכול להסיט את דעתך לתוך קצת ביוגרפיה: מדוע אתה ממוקם באופן ייחודי כדי לגרום לזה לקרות, מי בצוות שאתה אוסף, באיזה גישה אתה לוקח, וכו ', אבל לא לתת יותר מדי פרטים.משהו כמו, "הצוות שלי ואני יש 50 שנות ניסיון שיווקי בינינו לבינינו נמאס לנו תמיד להתמקד בקמפיינים הגדולים ובמותגים הגדולים, אז עכשיו אנחנו משתמשים בחווית המותג הגדולה שלנו כדי להביא אסטרטגיות שיווק מובחרות, שיסייעו ליזמים לגדול באופן מקוון ". לסיפור הזה יש צליל רגשי מעולה והוא משאיר את מאזין עם שאלות כמו "איך?" ו "מי על הצוות שלך?" סוג זה של המגרש יכול להוביל לתוך עמוק יותר conve הרעיון של מעלית גובה הוא לחבר את המאזין במהירות ולהשאיר אותם רוצים לדעת יותר.

המגרש בפועל

קריאה לפעולה מתמקדת מה אתה רוצה מהקהל. האם אתה רוצה שהם יירשמו לשירות שלך? קנה את המוצר שלך? הצטרף לחברה שלך? להשקיע כסף על הרעיון שלך? זהו חלק המגרש בפועל של גובה המעלית שלך, כך שאתה צריך להיות ברור ולהתאים אותו לקהל ואת התוצאה הרצויה. זה יכול להיות בוטה כמו "אנחנו מחפשים תומכים פיננסיים" או "אתה רוצה לעבוד איתנו? "גובה המעלית האידיאלי מסתיים בעיקרו של דבר שאתה מקבל כן או לא - גם אם זה רק" כן, ספר לי יותר. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

כיצד למשוך משקיעים עבור העסק הקטן שלך.

השורה התחתונה

כאשר אנשים מדברים על גובה המגרש, הם בדרך כלל חושבים בטווח של 30 עד 60 שניות, אבל זה צריך להיות קצר ככל האפשר. אם אתה יכול להרתיח את המגרש למטה עד שלושה או ארבעה משפטים תמציתיים, זה הרבה יותר קל להעביר באופן טבעי. משפט אחד המגרש הוא בסדר גם, כל עוד אתה יכול להתאים את הבעיה, את הפתרון ואת הקריאה לפעולה שם בלי שזה הופך מסורבל. במבט חטוף, המגרש נמצא שם כדי למדוד במהירות את האינטרס של המאזין. אתה כנראה תמצא את עצמך משתמש בו בתערוכות סחר פונקציות ברשת יותר מאשר עם משקיעים אמיתיים או לקוחות, אם כי כמה משפטים חזקים הם תמיד התחלה טובה לכל המצגת. אם המאזין חוזר עם שאלות בסוף המגרש המעלית שלך, אז שיחה אמיתית יכולה להתחיל. (קרא עוד ייעוץ היזמות, כאן: ייעוץ מפורסם מיזמים מוצלחים.)