Bootstrapping עשוי להיות חלק מההיסטוריה של כמעט כל חברה מוצלחת, שבה, במקרים רבים, זה היה לחלוטין boottrapped לפני קבלת הון סיכון או אמצעים אחרים של מימון חיצוני.

יזמים שהם בעצמם - bootstrapped את דרכם להצלחה - הם זן נדיר. כדי להתחיל עסק ולהביא אותו למוצר מוצלח לוקח שילוב של ביטחון, סובלנות סיכון, משמעת עצמית, נחישות ותחרותיות. על ידי לקיחת רעיון - ושימוש בכישרון ומקצועיות - לבנות עסק בעל ערך, ללא גיבוי ממשקיעים או בעלי הון ראשוני מועט או חסר, לוקח מסירות רבה, מוסר עבודה מוצק וראשיות טהורה להשגת מטרה זו. (ראה את הצגת שקופיות של Investopedia, "10 היזמים הגדולים.")

- <->

המקור של bootstrapping אינו ברור, אבל כמה אמרות החלות הן:

1. "משוך את עצמך על גדר על ידי המגפיים של אחד" - שמקורו בתחילת המאה ה -19 ארצות הברית - insinuates כי זה פעולה בלתי אפשרית,

2. "מושך את עצמך על ידי המגפיים של אחד" - אשר מתייחס המגפיים העליון של המאה ה -19 כי נמשכו על ידי משיכה ברצועות הקרסול - בדרך כלל אומר לעשות משהו לבד, ללא עזרה מבחוץ, ובמקרים רבים, בדרך הקשה.

- <->

כדי לקבל תובנה לגבי המשמעות של bootstrapping הגדרה זו מספקת כמה תפיסה:

Bootstrapping היא הגישה העסקית המינימליסטית גישה להתחיל חברה - אשר מאופיין על ידי דלות קיצוניות ופשטות. זה בדרך כלל מתייחס תחילתו של תהליך לקיום עצמי, כי הוא אמור להמשיך ללא קלט חיצוני.

במילים אחרות, Bootstrapping הוא תהליך שבו היזם מתחיל עסק עצמאי, משווק אותו ומגדיל את העסק באמצעות משאבים מוגבלים או כסף - הדבר נעשה ללא שימוש בחברות הון סיכון או אפילו השקעה משמעותית במלאכים .

->

באמצעות אוסף של שיטות כדי למזער את כמות החוב החיצוני ההון העצמי הנדרש מן הבנקים והמשקיעים, חברות שאינן bootstrapping יסתכל על:

• הבעלים מימון: הכנסה אישית, חיסכון < החוב האישי: בדרך כלל נגרם אישי כרטיס אשראי החוב
• זיעה הון: תרומה של המפלגה לחברה בצורה של מאמץ
• ניצול משותף
• עלויות תפעול נמוך ככל האפשר
• מלאי Minimization: אספקה ​​מהירה
• Subsidy האוצר
• מוכר: גישה במזומן בלבד
• Bootstrapping עסק / חברה

חברה Bootstrapped בדרך כלל גדל דרך שלבים שונים:

1. התחלה שלב:

בדרך כלל מתחיל עם קצת חיסכון אישי, או לווה או להשקיע כסף מחברים ובני משפחה, או כעסק צדדי - המייסד ממשיך לעבוד יום עבודה, כמו גם להתחיל את העסק בצד. 2. שלב ממומן לקוח:

איפה הכסף מלקוחות משמש כדי לשמור על העסק פועל, ובסופו של דבר, צמיחה כספים. לאחר ההוצאות התפעוליות מתקיימים, הצמיחה יאיץ. 3. שלב האשראי:

כאשר היזם צריך להתמקד במימון של פעילויות ספציפיות, כגון שיפור הציוד, שכירת עובדים וכו 'בשלב זה, החברה לוקחת הלוואות או אפילו עשוי למצוא הון סיכון, להרחבת. כדי להיות חברה מוצלחת bootstrapped, יש צורך:

הורדת ציפיות

• - עם רעיון גדול, עדיף לשבור אותו לתוך סדרה של רעיונות, ולאחר מכן לבצע את ההפעלה על החלק הטוב ביותר . לאחר מכן אתה עוקב אחר חלקים אחרים מאוחר יותר. ברוב המקרים, חברה יכולה להיות מוצלחת על ביצועה של רעיון עסקי, ולא את הרעיון עצמו. דגש על רווחים
• - זה מה קרנות העסק. חשיבה שונה מאוד חייב להיות מועסק עבור startups bootstrapped לעומת חשיבה ניהולית במימון או במימון החברה במימון אנג 'ל. בדרך כלל עסקים bootstrapped מצפה להיות בסביבה במשך זמן רב, לאט לאט גדל בשקט, פיתוח ללקוחות משלמים כדי לעמוד בעלויות העסק; ואילו חברות המעורבות במימון חיצוני צפויות להיות בעלות צמיחה גבוהה, כך שלמשקיע תהיה אסטרטגיית יציאה רווחית. פיתוח מיומנויות
• - אנשים מתחילים עסק חייב לפתח מגוון רחב של מיומנויות, כמו גם תשוקה, עמידות, התמדה ואומץ, נדרשים בדרך כלל כדי להפוך את החברה bootstrapped עביד. להפוך לאדם עסקי טוב יותר
• - שיפור של ערכי הליבה של אחד חשוב מדי, כולל להיות תושייה, דין וחשבון זהירים, כמו גם נלהב, נלהב וחסר רחמים בקידום החברה. חברות מתאימות ל Bootstrapping

יש בדרך כלל שני סוגים של חברות אשר יכולות לבצע אתחול:

חברות בשלב מוקדם, אשר אינן דורשות תנועות הון גדולות, בעיקר ממקורות חיצוניים, אשר מאפשרות גמישות וזמן לגדול.

1. חברות היזם הסדרתי, שם המייסד יש כסף ממכירת חברה קודמת להשקיע.
2. היתרונות של Bootstrapping

Bootstrapping הוא זול - עבודה עם הכסף שלך פירושו יעילות סופר נחוץ. אתה מודע יותר לעלויות הכרוכות בניהול היומיומי של העסק ולהתחיל להפעיל את החברה שלך על מודל עסקי 'רזה'.

• צורך לפתור בעיות ללא מימון חיצוני פירושו bootstrappers צריך להיות תושייה ולפתח ערכת מיומנות צדדי. ללא משקיעים חיצוניים (כפי שרק המייסדים משקיעים בעסק), ההון העצמי של המייסדים והשליטה בחברה לא מדולל. המייסדים הם הבוסים שלהם והם אחראים לכל ההחלטות החשובות בהפעלת החברה וצמיחתה. זה יכול להבטיח כי העסק נע בכיוון הרצוי, על פי חזון המייסדים וערכים תרבותיים, ללא כל השפעה המשקיע, וכאשר מוצלח, בסופו של דבר פירושו לשמור את הרווחים לעצמם.
• העובדה כי גיוס כספים חיצוניים אינה בעיה, אשר יכול להיות משימה מלחיץ מאוד זמן רב, מאפשר ריכוז מלא על היבטי הליבה של העסק כגון מכירות, פיתוח מוצרים, וכו '
• בניין את היסודות הפיננסיים של העסק, בעצמך, הוא אטרקציה ענקית למשקיעים בעתיד. משקיעים, כגון בנקים ומיזמים חברות הם הרבה יותר בטוח מימון עסקים שכבר מגובה הראו הבטחה ומחויבות על ידי בעליהם.
• תקלות עסקיות ניתן לתקן עם צמיחה, כגון המוצר והשירות - ולכן, השלמות על ההשקה של העסק אינו הכרח.
• אפשרויות חלופיות, כגון פקטורינג, מימון מחדש נכסים, ומימון סחר, להיות חלק מהנורמה בעת bootstrapping, בשל היצע מזומן מוגבל.
• חסרונות של Bootstrapping
• חוסר הון ותזרים מזומנים - בעיות יכול להתעורר אם חברה לא לייצר את ההון שהיא צריכה לפתח מוצרים לגדול.

חוסר ניסיון וידע - במיוחד בתחום החריפות העסקית מוביל - יכול להוביל קיפאון ואסון.

• בעיה בהון כאשר יש יותר ממייסד אחד - כמות ההון המושקע, הניסיון, הזמן וכו '- עלולה לגרום לדיסהרמוניה ולהשלכות מס שליליות.
• קרנות חברה ותגמולים אישיים מביס את אחת הסיבות העיקריות לשלב, או הגדרת LLC. שיא של הון המייסדים המסופקים לעסק יסייע להקל על בעיה זו. כמו כן, ייעוץ עורך דין מועיל עבור חברות סטארט-אפ.
• למרות bootstrapping מאפשר שליטה רבה יותר והרווחים שלך, זה גם כרוך הרבה יותר סיכון שבו הפסדים וכישלונות עשויים להיות מנוסים.
• אחת הסיבות כמה חברות bootstrapped נכשלים נובע מחוסר הכנסות: הרווח אינו מספיק כדי לעמוד בכל העלויות.
• הפעלת עסק בדרך כלל דורש שעות ארוכות מאוד של עבודה רק כדי לשמור על העסק שלך הולך, שלא לדבר על העובדה כי במקרים רבים, אין משכורת ללכת עם מאמץ זה.
• כל הבעיות שלך, כמו עובדים הצוות אינו ישים בדרך כלל; ולכן פתרונות מוגבלים היכולת שלך, או חברים וקרובי משפחה.
• בעיות מתח: היכולת להתמודד עם מצבים מלחיצים נבדקים באופן קבוע כמו בעיות בלתי צפויות להתעורר.
• חוב פיננסי לאדם אחר: זה יכול להיות למשפחה וחברים או חברה. הבנת מה שמצופה ממך (בתמורה יכול להיות מצב קשה.
• מוצלח Bootstrapped חברות
• בניית עסק חזק עם בסיס צליל וערך לוקח זמן חברות bootstrapped רבים השיגו זאת על ידי מתן מוצרים או שירותים מדהימים ו הגיעה בסופו של דבר לנקודה, באמצעות אסטרטגיות מוצקות ורווח בר-קיימא, שבו הצמיחה מונעת כל כך שהחברה גדלה לאמץ עמדה פורה וחזקה במסגרת העסקים. רבים מהחברות המצליחות שאנו רואים כיום - Dell מחשבים, FaceBook בע"מ (FB

FBFacebook Inc180.17 + 0. 70%

Created with Highstock 4. <6

), Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174 25 + 1 01% Created with Highstock 4. 2. 6 , Clorox ושות '(CLX CLXClorox Co127 73-0 30% Created with Highstock 4. 2. 6 ), קוקה קולה ושות' (KO KOCoca-Cola Co45 47- 1. 09% Created with Highstock 4. <6 ), Hewlett-Packard (HPQ HPQHP Inc21 44-0 14% Created with Highstock 4. 2. 6 >> MSC

GoPro, Inc. (

GPRO

GPROGoPro Inc8 91-2 41%

Created with Highstock 4. 2. 6

לשעבר וודמן Labs, Inc היא חברה אמריקאית המפתחת, מייצרת ומשווקת מצלמות אישיות חדישות.

-> ->

ניק וודמן, אמריקני מקליפורניה, הגה את הרעיון של רצועת יד שיכולה לקשור כבר מצלמות קיימות לגולשים. ההשראה שלו באה אחרי טיול גלישה באוסטרליה 2002, שם הוא קיווה ללכוד תמונות פעולה איכותיות של הגלישה שלו. אבל הוא מצא שהוא לא הצליח כצלם חובב כי הוא לא יכול להתקרב מספיק, או להשיג ציוד איכותי במחירים נגישים. הוא בדק את המודלים המאולתרים הראשונים שלו, אבל הגיע להכרה כי אלה לא היו טובים מספיק, ולכן מסכם כי הוא יצטרך לייצר את המצלמה, הדיור שלה ואת הרצועה ביחד.

הכסף הראשוני שגויס כדי למצוא את החברה, $ 10, 000 דולר במזומן bootstrapped, באו למכור חרוזים חגורות פגז מתוך וודמן של VW ואן. הוא חזר לגור עם הוריו בגיל 26, ועבד הרבה שעות ארוכות כדי לפתח את המוצר שלו. הוא גרד על ידי עושה סוגים שונים של עבודה - החל בדוא"ל לנהיגה משאית - כך שהוא יכול לעצב את המוצר שלו, שהוא עשה ביד כי לא היה לו מספיק ניסיון בעיצוב המחשב לעשות זאת באופן אלקטרוני. - 2003 -> בשנת 2004, החברה מכרה את המצלמה הראשונה שלה מערכת, אשר היה מצלמה אנלוגי 35mm, אבל בסופו של דבר התפתח דיגיטלי. כמו מאמצים חדשים גילו את המצלמה, המצלמות יש מסועף מתוך סצנה לגלוש כדי לשמש מירוץ אוטומטי, סקי, רכיבה על אופניים, סנובורד, צניחה חופשית, קפיצה בסיס, רפטינג מים לבנים סקייטבורד, מקרוב. בסוף 2004, GoPro היה 150,000 $ בהכנסות; בסוף 2005 גופר הפכה 350 $, 000 במכירות, וכפילה את ההכנסות מדי שנה מאז, עכשיו גדל להיות שווה יותר מ 2 $. 5 מיליארד דולר. למרות שזה לקח 10 שנים עבור GoPro להגיע השיא שלה היום, יש כבר הרבה שיווק אגרסיבי, מדיה חברתית אסטרטגיה, כמו גם מתמיד התקדמות הטכנולוגיה הצרכן, וכמובן להיות במקום הנכון בצד ימין על ידי ניצול המצב כאשר סמארטפונים היו עושים מצלמות דיגיטליות מסורתיות מצלמות וידיאו מיושן.

חשוב לציין כי וודמן לא היה הצלחה בסיבוב הראשון. בעבר, הוא בנה שתי חברות: הראשון היה אתר שנקרא "EmpowerAll. com "מכירת מוצרים אלקטרוניים; השני, "Funbug", במימון של $ 3.9 מיליון דולר היה פלטפורמת משחקים ושיווק.שניהם התרסק.זה מסמן את נחישותו של אדם שרוצה להצליח, חוזר בפעם השלישית כדי להמשיך את חלומותיו. מתוך רעיון פשוט של שיפור האופן שבו נלכדו ספורט פעולה, מוצר נהדר בו משתמשים בכל תחומי החיים ומיליארדר, נולדו.

חברות אחרות של חברות באוטוסטרדה

לרוב החברות יש מעט אתחול בעבר לפני המעבר לשלב הבא ולקבל מימון חיצוני.ההחלטה ללכת על הכביש של bootstrapping וליצור עסק מימון עצמי ידוע לספק תגמולים שיכולים להיות מיידיות ומתמשכת, כגון נמצא עם חברות אלה: > 37 Signals

37Signals, הידוע גם בשם Basecamp, היא חברת יישום אינטרנט שמייצרת תוכנה פשוטה וממוקדת והפכה לעסק מצליח מאוד שהתחיל כסטארט-אפ מקושר במזומן.היא נוסדה בשנת 1999 על ידי ג'ייסון פריד ודוד היינמאייר הנסון (או DHH ), שכתבו יחד שלושה ספרים רבי מכר: "איך אמיתי", "עבודה חוזרת", ו "מרחוק. "

37Signals, בשנים הראשונות עד 2005 בערך, היה בעיקר סוכנות ייעוץ, ביסודו של דבר לעזור ליצור ולשפר את אתר האינטרנט של עיצובים ונוכחות עבור חברות כגון Panera לחם ו Meetup. com.

מאז השקתה, החברה פיתחה מוצרים חדשים רבים - הפקת גרסאות חינם ומשולמת - אך בשנת 2005, Basecamp, כלי רב עוצמה לעסקים גדולים וקטנים המעוניינים לקבל אפליקציה מדהימה לניהול פרויקטים, הפך למוצר הדגל של החברה.

GitHub

GitHub, שירות אירוח מבוסס אינטרנט עבור פרויקטי פיתוח תוכנה המשתמשת במערכת בקרת הגרסאות של Git, נוסד על ידי טום פרסטון-ורנר, אשר דחה 300,000 $ מ- Microsoft בשנת 2008 על מנת לקבל מלא - זמן על גייתוב, יחד עם כריס וונסטראת 'ו PJ Hyett.

זה התחיל כמו פרויקט סוף שבוע, עם המייסדים מכסה את העלויות הכרוכות לקנות תחום, וכאשר הוחלט להביא את GitHub לפעולה מלאה הם מימנו את עלויות ההתקנה עצמם.

זו יצירה מושלמת עבור מפתחים אשר מתפקדת כמו רשת חברתית, שטח תיק פלטפורמת שיתוף לעבודה המריא, ועל ידי 2013 GitHub היה להכות את 4 מיליון סימן המשתמש.

ככל שהפלטפורמה התקבלה על ידי מתכנתים, בקשות למאגרים פרטיים או למקומות בטוחים לאחסון הקודים שלהם במקום שאחרים לא יכלו להציג או לגנוב אותם התקבלו. לאחר מכן, המייסדים עזבו את יום העבודה שלהם והתמקדו במשרה מלאה על העסק על ידי עובד שעות ומיקומים שונים, והחל לשחרר מוצרים שאולי לא היה מושלם בהתחלה, אבל עם משוב הלקוחות הם תיקנו את הבעיות, ואת העסק גדל.

בתחילת 2012, GitHub, בחר לבסוף לקחת השקעה של 100 מיליון דולר במימון לפי שווי של 750 מיליון דולר מאת אנדריסן הורוביץ.

TechCrunch

TechCrunch, אתר אינטרנט טכנולוגי, נוסדה בשנת 2005 על ידי יזם סדרתי מוצלח, מייק ארינגטון, יחד עם קית 'Teare. TechCrunch הפך את התגלמות של בלוגים הטכנולוגיה באינטרנט ובעצם הפך את שטח הבלוגים לתוך יצירות גדולות של עיתונאות. זו צמיחה עצומה ואמון בין הסייברספייס הושגה על ידי הצבת תוכן איכותי, עקבי על ידי שיתוף סיפורים על האירועים האחרונים בעולם טק ויזמות.

כדי לשפר עוד יותר את נוכחותם TechCrunch גם יצר את מסד הנתונים CrunchBase חזק עם מעל חצי מיליון startups ויזמים ברמה גבוהה בחלל. בשנת 2010, TechCrunch נמכרה AOL עבור השמועה 30 מיליון דולר. באותה עת, ארינגטון בבעלות אישית 85% מהחברה.

Gawker Media

Gawker Media, רשת בלוגים רבת עוצמה ופופולרית, הוקמה במקור בשנת 2003 על ידי ניק דנטון. הכסף למימון הסטארט-אפ הגיע מהתחלת הפעלה מוקדמת יותר בתעשיית האירוע, "יום שלישי הראשון".

השנים הראשונות ראו את ביתו של דנטון כבסיס לחברה, עם חזית חנות שכורה עבור בלוגרים, עד שעבר למשרד נכון בשנת 2008.

מדווח כי Gawker Media היה שווה 300 מיליון דולר בשנת 2009, עם שילוב של רווחי פרסום ועלויות נמוכות יחסית.

החל ממרץ 2012, היתה זו חברת האם עבור מספר בלוגים שונים - Gawker. com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku ו Jalopnik.

Gawker שרדה, כמו גם גרמה שערוריות רבות בשל טכניקות הדיווח שלה סיפורים שנויים במחלוקת. עם זאת, זה בהחלט היה מוצלח.

PlentyofFish

PlentyofFish, אחד מאתרי היכרויות הגדולים והפופולריים ביותר בעולם, שנוסדה על ידי מרקוס פרינד, הפך לעסק במשרה מלאה בשנת 2004. עד 2008 פרינד ניהל את עסקו בדירתו, ולאחר מכן רכש בסופו של דבר המטה החדש בוונקובר שבו החל לשכור עובדים נוספים.

האתר, נכון לפברואר 2014, היה מעל 76 מיליון משתמשים רשומים, עם יותר מ -2 מיליארד צפיות בחודש, החל מאפריל 2012, והשירות ללא תשלום.החברה עושה לא מעט כסף באמצעות פרסום, כמו גם להציע שירותי פרימיום כחלק החברות משודרג שלהם.

PlentyofFish גדלה לתוך חברה מיליארד דולר ללא השקעה חיצונית.

שיעורים כדי לצייר

יש הרבה חברות אשר כבר בהצלחה bootstrapped; Brytree, TechSmith, Envato, תשובות, Envato, לענות, ליטמוס, iData, BigCommerce, קמפיין צג, גל מגעיל, ואכן, Behence, Thrillist, Lead411, Office Divvy,

Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun,

חגב, Clicky, WooThemes , AppSumo,

MailChimp, דבורים של ברט, פטגוניה, קרייגסליסט ו Cheekd. com, רק שם כמה.

חברות אתחול, כאשר לכאורה עושה את הבלתי אפשרי, חייב כל הזמן לחפש דרכים לשפר את התהליכים שלהם, גם ללא בדיעבד או מיליוני דולרים בהישג יד. תחום אחד שיש לשים לב אליו במיוחד הוא הניהול הפיננסי של חברה צומחת, שכן הפתעות תזרימי מזומנים יכולות להיות מסמר בארון המתים של חברת סטארט-אפ - פרקטיקות מרושלות וקיצורי דרך יהיו לעתים אסון.

כאשר בניית עסק מלמטה למעלה, זה תמיד עדיף להיות מוכן לכל דבר, וזה לא בלתי אפשרי כפי שנראה על ידי מספר חברות מוצלחות bootstrapped המקיפים אותנו.

השורה התחתונה

Bootstrapping עשוי להיות חלק מההיסטוריה של כמעט כל חברה מוצלחת, שבה, במקרים רבים, זה היה לחלוטין boottrapped לפני קבלת הון סיכון או אמצעים אחרים של מימון חיצוני.