חברת קרוגר (KR) התחזקה בשנים האחרונות, גם כאשר כמה רשתות סופרמרקט אחרות התלבטו. קמעונאית, אשר נפתח החנות הראשונה שלה בשנת 1883 ב סינסינטי, עכשיו פועל יותר מ 2, 600 חנויות ב 34 מדינות ומדווח על מכירות שנתיות של יותר מ -100 מיליארד דולר. ברבעון הראשון של שנת 2015, דיווחה הקמעונאית על 46, ^{לרבעון רצוף של צמיחה במכירות בחנויות זהות, ולא חשבונאית על דלק. במשך התקופה, המכירות עלו 5. 7 אחוזים. לא רק זה, החברה יש המתוקן שלה המכירות צמיחה 2015 הדרכה 3. 5-4. 5 אחוזים.} -> ->

אז מה הסוד של החברה? נראה כי קרוגר אימצה אסטרטגיות מסוימות שהביאו להצלחתה.

מותגים בתוך הבית

בשלב מוקדם, מייסד קרוגר בארני קרוגר הבין שהוא יכול להציע ללקוחות איכות טובה וגם לחסוך כסף על ידי ביצוע הלחם שלו. קרוגר הרחיבה מאז את ייצור מגוון מוצרי מזון תחת המותג הפרטי שלה. מוצרים אלה מהווים עד 26 אחוזים של המכירות של החברה לפי ערך דולר.

-> ->

נוכחות אורגנית

לאחרונה, קרוגר ביקשה ליהנות מתעניין הצרכנים הגוברת במזונות אורגניים. החברה יצאה עם שורה "האמת פשוטה" של מזונות אורגניים כדי לספק נישה זו. קרוגר מחזיקה את עצמה בגומחה זו, תוך שהיא מתחרה עם משקולות כבדים, כגון Whole Foods Market, Inc. (WFM) ו- Trader Joe's, והלקוחות שלה שמחים על כך שהיא מציעה יתרון מחיר על פני ספקים רבים אחרים של מזון אורגני.

רכישות אסטרטגיות

החברה עוסקת גם ברכישות אסטרטגיות שעזרו לה לגדול עם השנים. לדוגמה, היא מוזגה עם דילון חברות, בשנת 1983, בעסקה אשר ביססה את נוכחותה הלאומית. רכישות בולטות אחרות כוללות את זה של פרד מאיר, Inc בשנת 1999, ואת רכישות 2014 של האריס טטר סופרמרקטים, Inc ו Vitacost. com, עם העסקה האחרונה מסייעת להרחיב את נוכחות המסחר האלקטרוני של קרוגר.

האסטרטגיה של קרוגר היא לרכוש חברות מוצלחות שיש להן יכולות שקרוגר יכולה לשלב בכל חנויותיה. החברה אינה עוסקת ברכישת חברות המפסידות את הרעיון להפוך אותן.

הרחבת נוכחות דיגיטלית

עם רכישות כגון Vitacost. com, קרוגר מחפשת להיכנס למגזר המסחר האלקטרוני ההולך וגדל. בעקבות אסטרטגיה שאומצה על ידי האריס Teeter, Kroger החלה לאפשר ללקוחות קרוגר להזמין באינטרנט לאסוף את הסחורה שלהם במקומות החנות. דרכים אחרות קרוגר מקבל attuned לעידן הדיגיטלי היא על ידי מתן קופונים קופונים דיגיטליים על ידי הצעת App המיועד לשעון החדש של אפל.

שיתוף פעולה עם לקוחות ועובדים

רשת המכולת גם שומרת על עצמה מה קורה עם הלקוחות שלה, העוסקים במחקר שוק.בהתבסס על ממצאיו, קרוגר אף הביא לשינויים בנוהלי הקמעונאות שנקבעו. לדוגמה, על למידה כי ההורים האריזה צהריים עבור ילדיהם נוטים לקנות הן תיבות מיץ חבילות חטיף קטנות יותר, הקמעונאי התחיל לשים את שני פריטים קרובים זה לזה.

באשר לעובדיה, קרוגר משלמת להם בממוצע 14 $ לשעה, וזה הרבה מעל הממוצע של המגזר הקמעונאי. בדרך זו, הוא מקצור את היתרונות של נאמנות העובדים והוא יכול לשמור על העובדים שלה, אשר חותך על עלויות הקשורות גיוס קבוע. קרוגר גם מבקש לעסוק בקהילות המקומיות באמצעות מאמצים כגון האכלה של הרעבים.

לקטוף את הפירות

האסטרטגיות של החברה היו מוצלחים והמשקיעים עכשיו לקצור את היתרונות. המניה של קרוגר יש יותר מאשר שילש מ כ 20 $ באמצע 2010 ליותר מ 70 $ באמצע 2015. החברה גם משלמת דיבידנדים - $ 0. עבור שנת הכספים 2014 שלה, ואת החברה לא לחתוך או להפחית את הדיבידנדים במהלך המיתון הגדול. בנוסף, החברה עשתה יותר מ 1 מיליארד דולר של רכישות חוזרות של מניות בשנה האחרונה. הכנסות החברה של 2014 בסך $ 3. 44 למניה לעשות עבור יחס מחיר לרווחים של כ 20, אשר משווה לטובה עם הממוצע בתעשייה של 23.

השורה התחתונה

אסטרטגיות של קרוגר הביאו הצלחה לחברה סייעו לחזק את מעמדה במהלך המיתון הגדול, תקופה שבה כמה קמעונאים נפגעו קשה. עם זאת, המשקיעים צריכים להיזהר מהסיכונים שהחברה מתמודדת איתם, כגון תחרות אינטנסיבית ונושאי בטיחות בתחום המזון. כמו כן, המגזר הקמעונאי הוא עבודה אינטנסיבית ההצלחה המתמשכת של קרוגר תלויה שמירה על יחסי עובד טוב שלה.