אתה כבר זיהה את ההזדמנות הנכונה לקנות עסק של מישהו, למכור את שלך או להתמזג עם עסק אחר עבור מהלך רווחי. לפני שתעברו קדימה, רצוי להתייעץ עם מתווכים ויועצים הנחשבים מומחים בתחום או בשוק, כדי למצוא את ההתאמה המושלמת. אבל מה סוגים שונים של יועצים קיימים בשוק ומה השירותים שהם מציעים? בראש ובראשונה, השירות מספק עסקאות ברמה כזו יכול להיות מסווג לשניים: ברוקרים עסקיים יועצים M & A.

-> ->

מאמר זה דן בהבדלי המפתח בין ברוקרים עסקיים ו- M & A יועצים.

נתחיל עם שתי דוגמאות פשוטות:

• מכונאי מוסמך, אשר סיים לאחרונה את קורס ההדרכה של הרכב שלו, מחפש לרכוש סדנת תיקון רכב הוקמה ביישוב שלו כדי להתחיל את העסק שלו לתיקון רכב עם אפשרות הרחבה נוספת להעסיק יותר מכונאים במוסך שלו בעתיד.
• חברת רכב מחפש להשקיע אסטרטגית במטרה לבנות רשת רב העיר רב של מוסכים הקשורים של המותג שלהם או על מודל הזכיינית. הם מכוונים מספר מוסכים למכירה, כמו גם אלה אשר ניתן לשכנע שותף.

הנה קבוצה שנייה:

• משקיע בודדים עשוי להיות מחפש לרכוש חנות ב מסחרי בבנייה נכס, כדי לקצור את היתרונות של הכנסות השכירות בעתיד.
• יזם עם מימון גדול עשוי להיות מעוניין להשקיע אסטרטגית בפרויקט בקנה מידה גדול בקנה מידה גדול של חברת הנדל"ן, עבור מימון ורכישת בלוק גדול של חנויות בקנה מידה גדול בבנייה קומפלקס מסחרי, כדי למכור אותם מאוחר יותר או לפתוח עסק משלו במקום.

תרחיש ראשון בכל קבוצה יש מאפיינים ספציפיים - צרכים אישיים ספציפיים, חשיפה עסקית מוגבלת, כמות השקעה מוגבלת, דרישות מקומיות, קל להעריך מטרות בודדות, מטרות פוטנציאל מוגבל, תקופת סיכון לטווח קצר, וכו ' לעומת זאת, לתרחיש השני בכל קבוצה יש צרכים שונים - חשיפה עסקית יסודית ורחבת היקף, השקעות גדולות, תוכניות עסקיות אסטרטגיות לטווח ארוך וכו '.

הראשון יכול בקלות להתממש על ידי מקומי ברוקר עסקי (יחיד או חברה קטנה), אשר יכול להציג את רשימת מטרות למכירה זמין באופן מיידי או בטווח הקצר. השני מהם מייצג דרישות עסקיות מורכבות יותר, והוא יצטרך עבודה לטווח ארוך, עדיין להיות מטרות פוטנציאליות, וזה מתאים לשירותים של M & A חברות ייעוץ עסקי. (בנושא: Investopedia מסבירה מיזוגים ורכישות)

כדי להבדיל בין שני ספקי השירותים - ברוקרים עסקיים ויועצי M & A - נסקור באופן מעמיק יותר את היקף השירותים המוצעים בנפרד.

ההבדלים בין ברוקרים עסקיים יועצים M & A

: ברוקרים עסקיים מציעים שירותים ממוקדים סביב מפעלים אשר קל יחסית ופשוט להעריך, בעוד M & A יועצים מציעים שירותים סביב עסקאות עסקיות מורכבות אשר עשוי להיות קשה להעריך.

• ברוקרים עשויים להיות מוגבלים לספק שירות התאמה של קונים למוכרים בלבד, בעוד ששירותי הייעוץ של M & A יורחבים יותר לבניית עסקאות, סידור כספים, ביצוע משימות ספציפיות, מתן אפשרויות מיקור חוץ ועוד.
• ברוקרים עסקיים פועלים על בסיס קטן / מקומי / בקנה מידה אזורי ועסקאות כרוכות בדרך כלל בעסקים עצמאיים. M & A יועצים לעבוד על בקנה מידה לאומי גדול (ואפילו העולמי) קשקשים ועסקאות עשוי לכלול מיזוג עסקים מורכבים או למכירה פורש מספר מיקומים
• ברוקר עסקים סיוע מוגבל בהיקפו - קונה פוטנציאלי יוצגו עם רשימת המוכרים זמין כמו זמין בהישג יד של הברוקר. M & A יועצים לעבוד אסטרטגית עם לקוחות אשר יכול להיות כרוך החל לחלוטין מחדש כדי לחפש מטרות חדשות עבור התאמה עסקית.
• לשני השירותים יש פרופילי לקוח שונים. בדרך כלל חברות קטנות, יחידים (כולל יזמים) יתאימו לפרופיל הלקוח עבור ברוקרים עסקיים. יועצי M & A גדולים, אזוריים או גלובליים, מספקים מענה לצרכים של ארגונים גדולים וחברות, אפילו ממשלות ויזמים פרטיים (עם כיסים עמוקים או בעלי פוטנציאל להסדר הון), לפרויקטים רחבי היקף.
• ברוקרים עסקיים לעבוד על המכירה זמין, בעיקר המיקוד שלהם עמלה על ערך העסקה (בדרך כלל אחוז שנקבע מראש). בנוסף, יועצים של M & A עובדים על תשלומי אחוזים, אך בנוסף מקבלים תגמולים בגין מאמצי האירוסין הספציפיים שלהם, שירותים נוספים המסודרים (כגון מימון שהוחזר), מיסוי ושירותים משפטיים ועוד.
• שיטות ההערכה המשמשות את ברוקרים עסקיים מוגבלות למכירות שוטפות, מיקום ומספרי רווח. M & A יועצים שיטות הערכה לפרט מספיק כדי לכלול פוטנציאל אסטרטגי, השקעה נדרשת, הערכת ערך אינטלקטואלי פוטנציאל עתידי.
• ברוקרס עסקים תפקיד נשאר מוגבל לנקודת העסקה מקבל לעשות. יועצי M & A ימשיכו להמשך ההתקשרויות לתקופה ממושכת של יישום מוצלח של המיזם.
• השורה התחתונה

מכירת, קנייה או מיזוג עסק יכול לעשות או לשבור את המיזם העסקי שלך ואת הקריירה. בחירת היועץ הנכון לצרכים שלך דורשים הערכה יסודית, שכן לעתים קרובות מקבל מבלבל לבחור בין ברוקרים עסקיים ויועצים. M & A יועצים מציעים שירותים מקיפים הרבה יותר, אבל לבוא במחיר נוסף. ברוקרים עסקיים יכולים להיות אופציה חסכונית, אך הם מוגבלים בהיקף ושירותים. בהתחשב הנקודות שהוזכרו לעיל, ראוי להתאים את הצרכים העסקיים שלך צריך להיות נבחר.