לא ניתן לקבוע אם הורדת עלויות או הגדלת ההכנסות חשובה יותר עבור כל החברות. ישנם גורמים רבים מדי שיכולים להשפיע על התשובה לחברה מסוימת, בשוק נתון או במשק נתון. מוקד שיווקי ספציפי עשוי להיות המפתח ליציבות הפיננסית ולהגדלת הרווחים בהתמדה.
חשוב להבין את העקרונות הבסיסיים של רווחיות, כגון ההבדל בין הרווח לבין שולי הרווח. צמצום עלויות או הגדלת ההכנסות יכול להוסיף את השורה התחתונה של החברה - נתון הרווח הנקי - אבל זה לא יכול לשפר את שולי הרווח הנקי של החברה, אחוז של כל דולר של הכנסות החברה שומרת לאחר הפחתת כל עלויות לעשות עסקים.
-> ->שקול חברה היפותטית המגדילה את ההכנסה השנתית מ -1 מיליון דולר ל -2 דולר. 2 מיליון דולר על ידי הגדלת צוות המכירות שלה 5-15 אנשים עם משכורת ממוצעת של $ 100, 000 כל אחד. תוספת $ 1. 2 מיליון הכנסות רק תוצאות 200,000 $, רווח נקי נוסף למעשה מפחית את שולי הרווח של כמעט 20%. החברה צריכה להתייחס לשאלה האם שיעור הרווח הנמוך מקובל בתמורה לעליית הדולר המוחלטת ברווחים, שכן המרווח הנמוך אינו יכול להציע כרית פיננסית מספקת כדי להבטיח את המשך קיומה של החברה. החברה עשויה להיות דולר נוסף בבנק, אבל זה יכול להיות במצב בריאותי פחות או בטוח פחות.
צמצום עלויות מגדיל את הרווחיות, אבל רק אם מחיר המכירה ומספר המכירות נשארים קבועים. אם הפחתת עלויות תביא לירידה באיכות של מוצרי החברה, ייתכן שהחברה תיאלץ להפחית את המחיר כדי לשמור על אותה רמת מכירות. זה יכול לחסל את כל הרווחים הפוטנציאליים וכתוצאה מכך הפסד נקי. השפעה שלילית יותר עלולה לגרום לאורך זמן מאובדן הדרגתי של נתח שוק כמו ירידה באיכות לא מאפשר לשמור על נתוני המכירות. עם זאת, אם חברה יכולה לקצץ בעלויות ביעילות מבלי להשפיע על איכות, מחיר המכירה או נתוני המכירות, אז זה מספק נתיב לרווחיות גבוהה יותר.
גורם נוסף שיש לשקול הוא האם הגדלת ההכנסות או הפחתת עלויות באופן משמעותי היא אפשרות בת קיימא. ייתכן שהחברה פועלת כבר קרוב ליעילות מרבית במונחים של הפחתת עלויות, לאחר שניהלה את המחירים הטובים ביותר עבור חומרים, כוח אדם ומתקנים. לגבי הגדלת ההכנסות, חברה יכולה להיות בשוק כי הוא תחרותי כל כך, או כלכלן כי הוא כל כך מדוכא, כי הגדלת מספרי המכירות או העלאת המחירים אינם מטרות ריאלי.
אסטרטגיה אחת להגדלת הרווחיות באמצעות הגדלת ההכנסות היא ציווי מחירים גבוהים יותר באמצעות מיתוג מוצלח.דוגמאות להצלחה כזו הן חברות קלאסיות כגון קוקה קולה או סוני, או קמעונאים מתקדמים כגון Abercrombie & Fitch או Victoria's Secret. חברות אלו הקימו זהויות שיאפשרו להן לשלוט במחירים גבוהים משמעותית מהמתחרים, תוך הגדלת נתח השוק ושמירה על מעמד שוק משופר גם בהאטה כלכלית. התמקדות באיכות ובמיתוג כאמצעי להגדלת ההכנסות ולגיבוש בסיס הלקוחות עשויה להיות הנתיב הבטוח ביותר של החברה לשגשוג לטווח ארוך.
איגרות חוב להגדיל את ההכנסות, להפחית את הסיכון
קרנות אלה יכולים לספק תשואות יציבות עבור אלה אשר תלויים בהכנסות ההשקעה שלהם .
מדוע חברות מפסיקות לנסות להגדיל את ההכנסות השוליות?
למד מה ההכנסה השולית מבקשת למדוד ולהבין מדוע חברה תרצה להפסיק להגדיל את ההכנסות השוליות שלה, ומדוע היא עלולה ליפול.
מה ההבדל בין ההכנסות התפעוליות לבין ההכנסות?
מבין את ההגדרות של ההכנסות וההכנסות התפעוליות, כיצד הן מחושבות ומפורשות וכיצד ההכנסות התפעוליות נגזרות מהכנסות.