a:

ב 2 באפריל 1993, פיליפ מוריס הודיעה כי היא חותכת את מחיר הסיגריות שלה כדי להתחרות עם מספר הולך וגדל של מותגים גנריים למכור הרבה פחות. להודעה היתה השפעה כמעט מיידית על החברה; מניית החברה צנחה ב -26% ביום אחד והיקף השוק שלה התכווץ ב -10 מיליארד דולר.

סיגריות גנריות אכלו במשך שנים בנתח השוק של מרלבורו, כך שהמהלך של פיליפ מוריס התבסס על היגיון בריא. פיליפ מוריס הימר על כך שהכרה המותג שלו, חלק גדול מחפיר כלכלי בלתי חדיר בעבר שלה, היה חזק מספיק כדי להשפיע על הצרכנים שקיבלו את הבחירה של שני מוצרים במחיר דומה. במילים פשוטות, פיליפ מוריס הניח שרוב האנשים יבחרו במרלבורו על פני מותג גנרי דומה.

על אף הירידה החדה במחיר המניה, הוכיח פיליפ מוריס כי הוא צודק באסטרטגיית התמחור שלו. מחירי הכיס האוויריים המהירים שלה התאוששו במהלך השנתיים הקרובות. האסטרטגיה מאחורי מרלבורו יום שישי היה חיקוי על ידי מותגים רבים אחרים שהוקמו במהלך "הגנרית לעומת המותג" מלחמות מחיר של 1990. כמעט בכל מקרה, המותג נשא את היום. עבור משקיעים contrarian אשר זיהה את החוזק של המותג פיליפ מוריס וקנה לאחר הירידה, מרלבורו יום שישי היה אחד החלקים היפים של חדשות של 1990.

-> <9>>

(לפרטים נוספים על נושא זה, קרא את

כלכלי משאירים לשמור על המתחרים במפרץ ו יתרון תחרותי ספירות .) שאלה זו נענתה על ידי אנדרו ביטי.