פתיחת עסק היא הרבה יותר קשה ממה שרוב האנשים חושבים. לעתים רחוקות הוא עסק כל כך בהרמוניה עם נישה שלה זה יכול לצוף יחד עם מאמץ מינימלי. אבל למה כל כך הרבה עסקים להיכשל? לצורך העניין, כמה מהם באמת נכשלים? הסיבות לפעול עמוק, אבל הנה מה שאתה צריך לדעת לפני תחילת העסק שלך.

כמה עסקים חדשים נכשלים?

לפני שנוכל לענות על שאלה זו, עלינו לבחון כמה הגדרות. האם ידעת כי מינהל עסקים קטנים מגדיר עסק קטן כמבצע עם פחות מ -500 עובדים? כלומר, יש הרבה עסקים שם בחוץ כי הם "קטנים" מבחינה טכנית למרות שהם נראים גדולים מאוד. עסקים קטנים אלה, על פי ההגדרה, מהווים למעלה ממחצית האוכלוסייה העובדת בארה"ב, ולכן הצמיחה וההצלחה שלהם חיוניים לכלכלת ארה"ב.

-> ->

כל חודש, למעלה מחצי מיליון עסקים חדשים הם התחילו. זה נראה כמו הרבה, אבל יש לזכור כי 30 אחוזים של עסקים אלה ילך תחת בתוך שנתיים. מחציתם יסגרו את דלתותיהם לפני שיגיעו חמש שנים. למעשה, רק 25 אחוז יכול לעמוד במבחן הזמן במשך 15 שנים או יותר. עם רוב העסקים הקטנים האלה להיות מבוסס הביתה עקב תקורה נמוכה ולא מעסיק בשל צרכי ניהול נמוך, למה לא יותר האחרון? (לקבלת מידע נוסף, ראה את הדרכה Tutopedia החל עסק קטן .)

-> ->

הסיבות לכישלון

אם אתה סקר בעלי עסקים לשעבר, תקבל מגוון רחב של סיבות מדוע העסק שלהם נכשל.

כסף רן החוצה : סיבה זו ניתנת באופן נרחב לא באמת להסביר מדוע העסק נכשל. הכסף נגמר כי הוא הפסיק להיכנס, אז למה תזרים המזומנים מתייבש? באמצעות תירוץ של אוזל הכסף הוא כמו לומר את המכונית הפסיק לפעול. צלול עמוק יותר לתקן את הבעיה הבסיסית.

שוק שגוי : יותר מדי אנשים מנסים להקים עסק הממקד לכולם כמו הדמוגרפי שלהם. זה לא עובד טוב. לאחר מכן, הם מנסים לכוון את כולם בעיר שלהם. שוב, רחבה מדי. ככל שהגדרה שלך מוגדרת באופן צר יותר, כך יהיה קל יותר לשווק לקהל הנכון.

חוסר מחקר : אתה צריך לדעת מה הלקוחות שלך רוצים. יותר מדי יזמים יהיו להיכנס לשוק לחשוב שיש להם שירות או מוצר גדול להציע, אבל הם נכשלים להבין שאף אחד לא רוצה את השירות או המוצר. על ידי ביצוע שיעורי הבית שלך לחקור את השוק שלך, תוכלו לדעת בדיוק איך לענות על הצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

שותפות רעה : לעתים קרובות, כאשר מתחיל עסק, יש צורך שותף. אחד מכם מומחה בתחום אחד, והשני מומחה בתחום אחר. הרעיונות שלך עבור החברה תתנגש, וללא החלטה ברורה, זה מתחיל סכסוכים פנימיים.אתה עובד קשה יותר והשותף שלך עובד פחות, אבל השותף שלך חושב שהוא או היא עובדים קשה יותר ממך. בסופו של דבר, העסק מתמוסס כי השותפות לא עובד. על ידי בעל תוכנית עסקית ברורה כי מטילה את החובות של כל שותף, אתה יכול למנוע את רוב הסכסוכים לפני שהם אפילו להתעורר.

שיווק גרוע : ניתן לומר כי עסק מסתכם בשני היבטים: שיווק הנהלת חשבונות. אם להצטיין בשניהם, זה לא משנה מה אתה מוכר או להציע כי מישהו יקנה את זה. האמת העצובה היא שרוב היזמים מכירים את כלי השיט שלהם ומעט אחרים. במקום fumbling דרך מסע הפרסום השיווקי שלך, לשכור את היבט זה של העסק שלך. זה עולה כסף, אבל אם נעשה נכון, זה יביא הרבה יותר ממה שאתה ביליתי.

לא מומחה : יותר מדי יזמים להתחיל את העסק שלהם כי הם צריכים עבודה. יש להם מושג מעורפל על מה שהם עושים, והם חושבים כי כי הם טובים יותר מאשר עמיתיהם, הם צריכים להתפרנס עושה את זה. האמת העצובה היא כי ללא מיומנויות עסקיות ומומחיות אמיתית, יזמים אלה נועדו להיאבק.

כיצד להימנע כישלון

נראה כי רוב העסקים נועדו לכישלון. אבל יש נקודות מפתח לא להיות אחד 30 אחוז כי נכשל מיד את המחבט.

הגדרת יעדים : לדעת בדיוק היכן עליך להיות ואיפה אתה רוצה להיות. ללא מטרה, אתה פשוט נודד ללא מטרה.

מחקר : לדעת הכל על השוק שלך. לדעת מה הלקוחות רוצים. דעו שהם ישלמו 9 $ אבל לא 10 $. לדעת את ההכנסות שלהם, הרצונות שלהם ומה גורם להם לתקתק. ככל שאתה יודע יותר, כך אתה יכול להנפיש להם.

אהבה העבודה שלך : אם אתה לא אוהב את מה שאתה עושה, זה יראה. אתה חייב להיות מלא תשוקה על העסק שלך, או שזה יהיה רק ​​עבודה.

אל תצא : לא משנה כמה גדול של העסק יש לך, אתה הולך יש פעמים למטה. יהיו תקופות כאשר הדברים נגררים יחד ואתה שואל את ההחלטה שלך לצאת בדרך זו. זה הזמן לשים שעות נוספות, הקש קשה יותר ולעשות את זה לעבוד.

השורה התחתונה

יש הרבה טענות הולך סביב כי 8 מתוך 10 עסקים חדשים להיכשל. מה טענות אלה לעתים קרובות לא נותנים לך הוא פרק זמן: אחרי 20 שנים, סביר מאוד כי 8 מתוך 10 עסקים יהיה סגור בחנות. למרבה המזל, אתה יכול להיות אחד 20 אחוזים כי להצליח. כדי לעשות זאת, עליך לבצע את ארבעת הטיפים המפורטים לעיל, והכי חשוב, אתה צריך לבדוק את הרעיון שלך, לעשות את שיעורי הבית שלך ולוודא שזה יעבוד לפני שאתה קופץ פנימה עם שתי הרגליים.