כאשר קונים מכונית חדשה, אתה רוצה להיות בטוח שאתה מקבל את המחיר הטוב ביותר. אבל לשכוח לבזבז שעות משא ומתן עם אנשי מכירות; אם אתה משתמש אלה עצות, אתה יכול לקבל את המחיר הטוב ביותר לפני שאתה אפילו להיכנס לאולם התצוגה. (כדי לגלות אם מכונית חדשה היא בשבילך, ראה קניות רכב: חדש או בשימוש? )

הדרך הטובה ביותר לחנות: באינטרנט
אם אתה נכנס לסוחר ולשאול במחיר הטוב ביותר, אתה לא תקבל את זה. אנשי מכירות יושבים אותך במשרד ולנהל משא ומתן איתך במשך שעה לפני נותן לך משהו דומה מחיר אמיתי. גם אם אתה מאמין שהצלחת להגיע במחיר הוגן באמצעות גישה זו, לעולם לא תדע בוודאות ללא השוואת מחירים. לעבור את תהליך המשא ומתן הזה עם כמה סוחרים ייקח שעות.

-> ->

מה קונים רבים לא מבינים הוא כי כל מכונית זכיון יש דלת אחורית כי כמעט תמיד נותן לך את המחיר של שטויות של מכונית באופן מיידי. זו הדלת האחורית היא מחלקת המכירות באינטרנט או מחלקת המכירות צי. ניתן ליצור קשר עם איש מכירות אינטרנט מיוחד עבור כל זכיון באמצעות מספרי טלפון או טפסים ליצירת קשר למצוא באתר של כל סוחר. אם אתה רוצה לקבל ציטוטים של סוחר אחד או יותר, עבור אל אתר האינטרנט של היצרן ו "לבנות" את הרכב הרצוי (בחירת מפרט, צבע וכן הלאה), ולאחר מכן לבקש ציטוטים מכל הסוחרים באזור שלך. (גלה כיצד לקנות מכונית איכותית מבלי להסיע את ההוצאות שלך דרך הגג קרא גלגלים של עתיד Fortune .)

הגישה לאינטרנט הוא כמעט תמיד זול יותר וקל יותר מאשר קניות באופן אישי. כל זכייה היא למעשה בתחרות ישירה עם סוכנויות רבות אחרות באזור. כאשר אתה משתמש באינטרנט כדי לקבל ציטוטים מחיר, אתה אומר את זכיון שאתה השוואת מחירים וכי משחקי תמחור רגיל לא יעבוד עלייך. מסיבה זו, איש מכירות באינטרנט לעיתים קרובות לוותר על המחיר הטוב ביותר ללא משא ומתן בכלל.

-> ->

כאשר מדברים בטלפון עם אנשי מכירות, רבים מהם יבקשו ממך לבוא לסוכנות, כי זה נותן להם מינוף יותר לשכנע אותך לקנות. לעת עתה, לא מסכים ללכת לכל זכיון, פשוט להמשיך לאסוף ציטוטים. כפי שאתה לקמפל תגובות סוחר שלך, תוכל להבחין כי ציטוטים יכול להשתנות על ידי יותר מאלף דולר. הקפד לספר גבוהה ציטוט סוכנויות כי אתה יודע על עסקה טובה יותר. הם אולי לא להוריד את המחיר, אבל זה תמיד שווה זריקה. באמצעות טכניקה זו, אתה יכול לקבל ציטוטים מרובים בקלות למצוא את המחיר האמיתי של המכונית היעד שלך בתוך שעה. (מצא את העלויות הנסתרות של בעלות על מכונית, קרא את העלות האמיתית של בעלות על מכונית .)

קבל סוכנות אחת כדי לגבור על מחיר של אחרים
סוכנויות רבות לשמור על מדיניות להכות כל זכיון אחר של סוכנות מחיר.בדרך כלל, הסוחרים רק יכניסו מחיר בשוליים קטנים, ויבקשו ממך לבוא לסוכנות כדי שיוכלו לסגור את העסקה. מסיבה זו, אתה לא בדרך כלל רוצה לבקש סוחר כדי לנצח מחיר עד שאתה מוכן לקנות. כאשר אתה מוכן, ואם אתה בטוח שיש לך ציטוט סלע התחתון, אתה יכול להתחיל לשאול סוחרי לנצח את הציטוט הנמוך ביותר. נסה להשיג דמויות קשות על המחיר הטוב ביותר בטלפון אם אפשר. באופן אידיאלי, אתה רוצה לדעת את "מחוץ לדלת" המחיר עם כל המסים ואת דמי כלולים. אחרת, סוחר חסרי מצפון יכול לנסות להוסיף חיובים נוספים ברגע האחרון.

תשלום במזומנים
רוב הלקוחות אינם מבינים כי מימון הוא מרכז רווח עבור סוכנויות רכב. מנהל כספים הוא לעתים קרובות איש מכירות שהוזמן. מימון רכישת מכונית חדשה באמצעות סוכנות לעתים קרובות כרוך גדול הראשונית "דמי מימון" שהם רווח זכיון טהור. מנהל כספים יכול גם לתמרן את הריבית ואת תנאי ההלוואה האחרים כדי לסחוט רווח נוסף מתוך עסקה.

עם כל כך הרבה תנאים מורכבים, זה יכול להיות מאוד קשה כדי להבטיח שאתה מקבל עסקה טובה על מימון. אם אתה קונה תשלום חודשי, סוחרי יכול לשחק משחקים יקרים איתך, אבל אם אתה קונה במזומן, אתה יכול לקבוע מחיר מדויק על מכונית. אם אתה לא יכול לשלם במזומן, לממן את ההלוואה מחוץ לסוכנות, שבו אתה יכול לקנות את הטוב ביותר ואת התנאים בשוק תחרותי.

אין תוספות
רק כאשר אתה חושב שאתה כבר התיישבו את המכונית שלך העסקה, אתה צפוי להיות מכה עם עוד הצעה המכירות אחריות מורחבת ועוד. אל תקנה שום דבר מלבד המכונית, גם אם זה נראה כמו עסקה מדהימה באותה עת. סוכנויות מתמצא ינסה להרוויח כסף בכל שלב של עסקה. כאשר אתה משלם סכום גדול של מזומנים, עוד כמה מאות דולרים לא נראה כמו הרבה כסף כפי שהוא באמת. אתה צריך להישמר מפני קבלת החלטות רעות כאשר כל כך הרבה כסף על השולחן. (ראה אחריות מורחבת: אתה צריך לקחת את הפיתיון? ) כדי למנוע ההוצאות יותר ממה שאתה מתכוון, לקבל את "מחוץ לדלת" מחיר מן salesperson שלך לפני שאתה בא כדי לסגור את העסקה, ו להביא המחאה מוסמכת עבור הסכום המדויק. אל תשלם עם שום דבר חוץ מזה. שקול לעזוב את כל צורות אחרות של תשלום בבית, כדי למנוע את הפיתוי לקנות תוספות. השורה התחתונה איך להשיג את המחיר הטוב ביותר על מכונית חדשה אין פירושו שעות של משא ומתן מלחיץ. כאשר אתה משתמש באינטרנט כדי להשוות מחירים, לשלם במזומן עבור המכונית שלך ואת לא נופלים על ניצבים מציעה את זכיון, אתה יכול לקנות כמו פרו להציל אלפי. (לקבלת טיפים על שמירה על המכונית במצב טוב ושמירה על ההשקעה שלך, קרא את

Top 10 דרכים להשיג דולר למעלה עבור המכונית שלך.

)