סוכני נדל"ן מסחרי לסגור עסקאות בשווי מיליוני דולרים. מאז הם משלמים אחוז של כל עסקה בעמלות, זה יכול סכום הרבה כסף קריירה משתלם מאוד. הקריירה היא בכושר אידיאלי אם אתה מוכווני מכירות, רשת גדולה ואתה יודע את השוק המקומי.

הצעד הראשון הנחיתה של עסק הנדל"ן המסחרי הוא הבטחת ראיון וביצועים טובים. להגיע מוקדם להתלבש היטב. כאשר אתה מברך את המראיין שלך, להציע לחיצת יד המשרד, בטוח להסתכל עליו בעין. הבא מגיע קטע השאלות והתשובות של הראיון. ככל שאתה מוכן טוב יותר, כך אתה עושה טוב יותר. אין דרך טובה יותר להגיע מוכנים מאשר לצפות מראש שאלות סביר יש תשובות הזוכה מוכן.

-> ->

"תגיד לי על הרשת המקצועית שלך"

נדל"ן הוא כל כך הרבה על מי אתה יודע מה שאתה יודע. בניגוד לדיני חברות וחשבונאות ציבורית, עקומת הלמידה הטכנית בתחום הנדל"ן היא די קלה. במיוחד בצד המגורים, להישאר בבית עם ההורים עם השכלה גבוהה מוגבלת וניסיון בעבודה כבר ידוע לבנות קריירה הנדל"ן הרווחי. אלה שמסוגלים להפוך קריירה צדדית להכנסה חזקה נוטים לחלוק תכונה משותפת: הם מכירים הרבה אנשים. בעוד הנדל"ן המסחרי נוטה לדרוש יותר של המיקוד במשרה מלאה, הרשתות ענייני בדיוק כמו או יותר כמו שיש ידע ספציפי בתעשייה.

-> ->

מחליפי קריירה שמגיעים מתחומים אחרים צריכים להשתמש בשאלה זו כהזדמנות להדגיש את החיבורים שהם עשו ולפרט תוכנית למינוף קשרים אלה עבור מוביל נדל"ן. אם אתה בוגר לאחרונה, צעיר מקצועי עם ניסיון עבודה מוגבל או שיש לך עדיין לצבור רשימה ארוכה של אנשי קשר מקצועיים, תגיד המראיין שלך איך אתה מתכנן לעשות קשרים ברגע שאתה שכרו, כגון שהצטרף קבוצות עבודה או החדר של מִסְחָר.

->

"מה העסקה הגדולה ביותר שביצעת?"

היקף העסקה הוא ההבדל הגדול ביותר בין מגורים למגורים הנדל"ן. עסקה של 1 מיליון דולר נחשבת ללווייתן עבור סוכן מגורים. סוכני נדל"ן מסחרי, לעומת זאת, באופן קבוע מתווך עסקאות בעשרות מיליוני. ההשתלטות על עסקאות גדולות דורשת רמה כמעט של ביטחון ורגישות תחת לחץ. כל אחד יכול לטעון שיש לו תכונות אלה, אבל רקורד מוכח של סגירת עסקאות גדולות מספק הוכחה יש לך מה שנדרש כדי לעשות את זה.

סוכנים מנוסים לא צריך שום בעיה עם השאלה הזאת. אם אתה מנסה לאחרונה לפרוץ לתוך העסק, אתה עדיין יכול ליצור רושם חיובי עם התשובה שלך.במקום להתחמק מהשאלה, מכירים בכך שאתם חדשים לתחום ועדיין לא סגרו עסקת נדל"ן גדולה. לאחר מכן, להדגיש עסקה גדולה שנסגרת בעבודת מכירות קודמת או פרויקט גדול לך לפקח על השלמת כי נדרש ראש מגניב תחת לחץ.

"מראיין אוהב לבדוק את הידע של המרואיינים על ידי משיכת מונח ארקני ספציפי לתעשייה ובדיקת מה שאתה יודע על זה. לדוגמה, האם אתה יודע את ההבדל בין שכירות נטו משולשת וחכירה ברוטו? (לצורך הפניה, חכירה משולשת נטו מחייב את הדייר לשלם מסים, ביטוח ותחזוקת הבניין יחד עם שכר הדירה שלו, בעוד דייר עם חכירה ברוטו משלם רק שכר דירה עם בעל המכסה את ההוצאות האחרות.)

חברות מצפה למידה עקומה עבור עובדים חדשים; הם לא מצפים ממך לדעת כל פרט מסובך על הענף ביום הראשון שלך. שאלות אלה משמשות יותר כמו מד של ההכנות שלך וכמה רציני אתה על העבודה. ללמוד ככל שתוכל על תעשיית לפני שאתה מתחיל לראיין, ולהכין לשים את הידע שלך על התצוגה.