יועצים פנימיים יועצים לעבוד עבור חברות שירותים פיננסיים וליצור קשרים עם יועצים פיננסיים. התפקיד הוא למכור יועצים על היתרונות של קידום המוצרים של החברה ללקוחות שלהם. בדרך כלל, יועצים פנימיים יועץ לעבוד בשיתוף עם עובדים המשרד אחרים המכונה יועצים יועץ. היועץ הפנימי יוצר קשר ראשון עם לקוחות פוטנציאליים חדשים באמצעות שיחות יוצאות ודוא"ל, נוכחות של תערוכות וירידים, ושיווק דיוור ישיר. יועץ היועץ לוקח מעל פעם מערכת יחסים הוא הקים, מה שהופך את יועץ פנימי יועץ סוג של קשר.

עבודה זו היא, בראש ובראשונה, מכירות חלטורה. אתה צריך אישיות יוצאת, עור עבה, מיומנויות תקשורת מעולה מוסר עבודה בלתי נלאה. ביצוע 80 שיחות טלפון או יותר ליום כדי לבנות בסיס עסקי אינו נדיר. צפו שאלות ראיון להתמקד יותר על יכולת המכירות שלך ופחות על ידע פיננסי מורכב. היכונו את השאלות הבאות בפרט לפני יועץ השקעות יועץ ראיון עבודה.

-> ->

מה את המכירה הגדולה ביותר יש לך אי פעם נסגר?

המשרד רוצה מישהו לא מפחד להתקשר יועצים עם מיליוני דולרים בנכסים תחת ניהול (AUM). אתה יכול להיות סוכן העליון בעבודה הנוכחית שלך, אבל יש הבדל גדול בין סגירת עסקאות מיליון דולר ומכירה טבעות וילון מקלחת. שניהם דורשים ממך לצאת ולדבר עם אנשים, אבל את הניואנסים ואת הדינמיקה של התהליכים הם עולמות זה מזה.

להגיע מוכן לדון ההצלחות המכירות הגדול ביותר שלך, לא רק לספק רווח של הכנסות או שוליים, אלא גם לתאר תהליכים, איך להתגבר על התנגדויות ואיך אתה עובד העסקה לסיומה. עליך ליצור יחסי קרבה ולהזיז את תהליך המכירה קדימה עם יועצים עסוקים שמקבלים רבים solicitations, ואתה עשוי להיות צפוי לסגור את המכירות כיועץ יועץ פנימי. ניסיון סגירת מכירות גדולות מצביע על יכולת זו.

תפקידים מכירות מכירות איתי

לאחר להדגיש את חווית המכירות שלך, המראיין שלך רוצה לראות את זה בפעולה. משחק תפקידים בדרך כלל כרוך המראיין שלך מתנהג כיועץ פיננסי שיש לך "להתקשר" לו להציג את עצמך ואת המשרד.

כמה חברות לנהל את החלק הזה של הראיון בסביבה מציאותית עוד יותר. המרואיינת נכנסת לחדר עם טלפון, שם הוא מתקשר בפועל לשחקן צד שלישי המעמיד פנים שהוא יועץ פיננסי.

לא משנה כמה תפקיד לשחק מוגדר, המפתח הוא להירגע להתמקד יותר על מכירת עצמך מאשר על הוכחת ידע מוצר ספציפי. לשאול שאלות וחשיפת מידע על הסיכוי הוא המפתח בשיחה הראשונה.אתה יכול המגרש מוצרים ספציפיים מאוחר יותר, כאשר יש לך תמונה ברורה של הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי. להפגין למראיין שלך כי אתה אמפתית ומאזין גדול, אשר שתי תכונות עליונות עבור כל אחד במכירות.

תאר את הפילוסופיה שלך להשקעה

בעוד היבט המכירות של העבודה הוא חיוני והוא נדון בהרחבה בראיון, זה עבודה בחברה פיננסית, והמראיין ירצה לדון ברקע הפיננסי שלך ואת החוש בתעשייה.

רוב המומחים הפיננסיים להישען על פילוסופיה השקעה מסוימת, כמו גם חברות השירותים הפיננסיים ביותר. המראיין רוצה להבטיח את הפילוסופיה הספציפית שלך אינו עולה בקנה אחד עם המשרד של. הבדלים עשויים להתקיים בין הפילוסופיות שלך, אבל אתה רוצה לחקור את המשרד ביסודיות, כך שתוכל לדבר בשפה שלה ולהתחבר עם המראיין בנושא זה. לחנך את עצמך על מוצרי החברה ולהיות מסוגל להסביר מדוע אתה ממליץ עליהם עבור תיק מגוון. להתלהב על המשימה של החברה. אם ההתלהבות שלך היא מוחשית למראיין, הוא יכול להיות בטוח שזה יהיה מוחשי היועצים למי תדבר.