מתווכים וסוכני מכירות לסייע ללקוחות לקנות, למכור, להשכיר נכסים. על פי הלשכה לסטטיסטיקה העבודה, תעסוקה של מתווכים מתווכים סוכני מכירות צפוי להגדיל 11% בין 2012 ו 2022 - בערך כמו הממוצע עבור כל העיסוקים. עד 2022, צריך להיות כ 380, 300 סוכני מכירות 88, 300 ברוקרים עובדים בענף.

אנשים רבים חושבים להיות מתווך מוצלח או סוכן מכירות קל. חלק זה misconception היא כי זה קל יחסית שדה להיכנס. למרות שאתה צריך רישיון לעבוד כמו גם מתווך או סוכן מכירות - דרישות הרישוי להשתנות לפי מדינה - זה מאוד אפשרי לקחת את הכיתות הנדרשות, לשבת לבחינה ולהתחיל לעבוד בתוך פחות מחודשיים.

קבלת הרישיון הוא חלק קל. להיות מוצלח ולהפוך הכנסה בר קיימא כמו מתווך נדל"ן או סוכן מכירות היא עבודה קשה - וברוב המקרים, דורש מחויבות משמעותית של זמן, מאמץ ואפילו כסף.

דבר אחד, אם כי רבים של פונקציות התפקיד דומים, יש שתי רמות שונות של נדל"ן מקצועי. סוכן מכירות הוא הצעד הראשון: לאחר רישוי, אשר כרוך בבחינה המדינה, סוכני מכירות חייבים לעבוד תחת המטרייה של מתווך מורשה הנדל"ן. ברוקרים , שעברו מבחן שני, יכולים לעבוד באופן עצמאי ולהעסיק סוכני מכירות. שים לב כי אתה גם שומע את המונח המתווך , אשר ניתן להשתמש על ידי סוכן נדל"ן או מתווך ששייך איגוד המתווכים הלאומי - איגוד הסחר הגדול ביותר בארה"ב - ו מנוי על הקפדנית שלה קוד אתי. (ראה הבנת האיגוד הלאומי של מתווכים ) לקבלת מידע נוסף על אלה, ראה מה ההבדלים בין סוכן נדל"ן, מתווך ומתווך? )

- כמו כל קריירה, זה עוזר להיות מתאים לדרישות העבודה. המשך לקרוא כדי לראות אם קריירה הנדל"ן הוא מתאים לך.

חובה ניהולית

להיות סוכן מכירות או מתווך דורש טיפול עומס כבד של פרטים מנהליים. מסמכים משפטיים חייבים להיות מדויקים, האירועים חייבים להיות מתואמים עבור רישומים מרובים. בכל יום נתון, ייתכן שתצטרך:

השלם, שלח ומסמך מסמכים, הסכמים ורשומות השכירות של נדל"ן

• -> ->

  יצירת פגישות, הצגות, בתים ופגישות פתוחים

• יצירה והפצה של עלונים, עלונים וחומרי קידום אחרים

• פיתוח ותחזוקה של מערכות תיוק של מסמכים ותיעוד אלקטרוני לרשומות, התכתבות וחומרים אחרים < יצירת תקציבים חודשיים, רבעוניים ושנתיים

• לפתח תוכניות שיווק עבור רישומים

• ליצור ולבנות על מסדי נתונים של לקוחות

• מחקר פעיל, ממתינים ומכר רישומים וטיוטת שוק השוואתי ניתוח (CMA) דוחות

• להגיב טקסטים, הודעות דוא"ל ושיחות טלפון

• עדכון אתרים ופרופילים של מדיה חברתית

• סוכן מכירות או ברוקר שהוקם יכול לקבל את התקציב לשכור עוזר לטפל בחלק או בכל המשימות הניהוליות.כאשר אתה רק מתחיל בעבודה, אתה בטח צריך לטפל בהם בעצמך.

• האם אתה מפורט-אוריינטציה טוב ניירת ועבודה על המחשב?

האם יש לך את היכולת הארגונית ואת הכונן הנדרש כדי לנהל את המשימות הניהוליות?

Lead Generation מציאת לקוחות היא מרכזית להצלחה שלך כסוכן מכירות או מתווך: אחרי הכל, ללא קונים ומוכרים, לא יהיו עסקאות, ולכן, ללא עמלות. דרך משותפת לבנות קשרים וליצור מוביל היא באמצעות תחום הנדל"ן של השפעה (SOI) אסטרטגיה המתמקדת ביצירת מוביל דרך אנשים שאתה כבר יודע, כולל בני משפחה, חברים, שכנים, חברים לכיתה, שותפים עסקיים ואנשי קשר חברתיים אחרים.

כי רוב האנשים יקנו, למכור או לשכור נכס בשלב כלשהו בחייהם, כל מי שאתה פוגש יכול יום אחד להיות לקוח. כלומר, היום שלך יכול לכלול באופן קבוע פגישה ודיבור עם הרבה אנשים, מחלק את כרטיסי הביקור שלך הגשת מידע ליצירת קשר כדי לבנות את ה- SOI שלך. לאחר יצירת הקשר הראשון, יהיה עליך לבצע מעקב באמצעות שיחות טלפון, הודעות דוא"ל, דואר חלזון או הודעות טקסט, כך שהאנשים שפגשת יזכרו את שמך לעתיד.

האם אתה מרגיש בנוח לפגוש אנשים, לבצע שיחות טלפון (או לשלוח הודעות) ופרסום / קידום עצמך על בסיס יומי? האם יש לך את ההתמדה כדי לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים, גם אם אתה מרגיש שהם פשוט בועטים את הצמיגים?

עבודה עם לקוחות

אם אתה עובד עם קונים או מוכרים, בדרך כלל אתה מבלה חלק של כל יום עבודה ישירות עם לקוחות - וזה לא תמיד יהיה במהלך שעות העבודה. כמו סוכן של המוכר, למשל, אתה יכול להשקיע זמן הכנת מצגת הרישום, לוקח תמונות דיגיטליות של הנכס של הלקוח ואת העלאת הבית אז זה מראה טוב. בתור סוכן של הקונה, אתה יכול לבלות זמן סריקה באמצעות שירות רישום מרובות (MLS) כדי למצוא רישומים מתאימים, הדפסה או דואר אלקטרוני את הרישומים לקונים פוטנציאליים, ולהראות את הנכס לקונים המעוניינים. ניתן גם ללוות לקוחות לבדיקות, מפגשים עם פקידי הלוואה, סגירות ופעילויות אחרות שבהן נוכחותך נדרשת או מבוקשת.

האם אתה נהנה לעבוד ישירות עם אנשים ואתה יכול להיות סבלני כאשר הלקוחות שלך אינם החלטיים? האם אתה בסדר לוותר על סופי השבוע שלך להראות בית מספר 37 ללקוח אשר מתעקש למצוא את הבית המושלם? האם אתה יכול להגיב באדיבות ללקוחות שהחליטו - אחרי שהראית להם נכסים רבים - כי עכשיו זה לא הזמן הכי טוב להם לעבור?

זרם הכנסות לא מאוזן

רוב סוכני המכירות והברוקרים עושים כסף באמצעות עמלות, בדרך כלל כאחוז ממחיר המכירה של הנכס, או, בתדירות נמוכה יותר, ככסף שטוח. באופן כללי, העמלות משולמות רק אם וכאשר אתה מסדיר עסקה. בסופו של דבר, זה אומר שאתה יכול לעבוד קשה במשך ימים, שבועות או אפילו חודשים בלי לקחת הביתה כסף בכלל.

כמובן, כאשר אתה עושה לסגור מכירה, אתה לא תמיד מקבל לשמור את כל הוועדה מאז זה משותף לעתים קרובות בין כמה אנשים המעורבים בעסקה.בעסקת נדל"ן טיפוסית, למשל, הוועדה יכולה להיות מפוצלת ארבע דרכים, בין היתר:

סוכן הרישום - הסוכן שלקח את הרישום מהמוכר

הרישום ברוקר - המתווך שעבורו סוכן הרישום עובד

• סוכן של קונה - הסוכן המייצג את הקונה

• ברוקר סוכן של הקונה - המתווך עבורו סוכן של הקונה עובד

• כדי לספק דוגמה, נניח סוכן מכירות לוקח רשימה על 200,000 $ בבית בבית שיעור עמלה של 6%. הבית מוכר עבור המחיר המבוקש, ואת הסוכן של מתווך סוכן סוכן הקונה לקבל כל חצי $ 12, עמלה, או $ 6, 000.

• הברוקרים ואז לפצל את העמלות עם סוכני המכירות שלהם - אומרים 60% עבור סוכן המכירות ו -40% לברוקר - כך שכל סוכן מכירות מקבל 3 $, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), וכל ברוקר שומר 2 $, 400 ($ 6, 000 X 0 04). התפלגות הוועדה הסופית תהיה:

רישום סוכן - $ 3, 600

רשימת בתי עסק - 2 $, 400

• סוכן של הקונה - $ 3, 600

• ברוקר סוכן של הקונה - $ 2, 400

• האם אתה מרגיש בנוח חיים ללא משכורת קבועה? האם אתה בסדר שיתוף עמלה שלך עם אחרים, גם אם אתה מרגיש שאתה יכול לעבוד קשה יותר?

• השורה התחתונה

עבודה כסוכן מכירות נדל"ן או ברוקר יכול להיות קריירה מתגמלת כלכלית מתגמלת, אבל זה לא קל. חשבו על קריירה בתחום הנדל"ן: תופים את העסק על בסיס יומי, מקדמים את עצמכם, עוקבים אחר מוביל, ומספקים שירות לקוחות יוצא דופן למגוון רחב של לקוחות (חלקם עשויים להיות מאוד קל לעבוד עם אחרים , פחות מכך), ואת הפוטנציאל של עבודה במשך ימים, שבועות או אפילו חודשים ללא משכורת.

אם אתה מרגיש בנוח עם המציאות הזאת - ואתה נהנה עבודה קשה, הם מתנע עצמי כמו הרעיון של ביצוע לוח הזמנים שלך - קריירה בתחום הנדל"ן עשוי להיות מתאים לך. ההכנסה החציונית 2012 לברוקרים היתה 41 $, 990, אבל אם אתה מוכר מספיק נכסים, במיוחד אלה של high-end, אתה יכול לעשות הרבה יותר.