אתה עומד לשים את הנכס שלך על השוק, ואתה הולך לשכור מתווך. אבל לפני שאתה עושה, הנה מה הברוקר רוצה שתדעו עוד לפני שאתם נפגשים:

מטהר האוויר אינו מספיק

לפני שאתה ברשימה הבית שלך הוא צריך להיות נקי. באמת, ממש נקי. אין מטהרי אוויר התוספת. אין סימנים של חיות מחמד, לא צעצועים מפוזרים מסביב, לא ditritus היומיום מחוסל בארונות (קונים פוטנציאליים הולכים לפתוח כל דלת ארון). וכן, זה אומר המוסך צריך להיות נקי, יותר מדי. תזמן מראש למכירה בבית הבדיקה, ולקבל רשימה של מה צריך לעשות כדי להפוך את הנכס שלך להיראות הכי טוב שלה. אם זה אומר לשים כמה דברים באחסון, אז שיהיה. תסתכל על זה הזדמנות להיפטר כל מה שאתה לא צריך לפני שאתה עובר לבית החדש שלך. זקוק לעזרה chucking חלק מהדברים שלך? Moveline יש כמה עצות טובות. וכך גם "איך להיפטר מזה: מדריך צעד אחר צעד לחיסול העומס בחיים שלך", ספר של מלכה של צמצומים בטסי טלבוט ובעלה וורן. שלהם בתום לב? הם הצטמצמו לפני כמה שנים לתרמיל אחד כל אחד לטיול ברחבי העולם.

-> ->

להיפטר tchochkes

להיות אכזרי. תמונות המשפחה שלך, זה אוסף פגז מ Sanibel - כל זה צריך ללכת. קונים פוטנציאליים צריכים להיות מסוגלים לדמיין את עצמם בחלל שלך, והם לא יכולים לעשות את זה אם החומר של המשפחה שלך הוא מסביב. המנטרה שלך, פרסומת, צריכה להיות "דפרסונליזציה". "אם אתה צריך עזרה, שקול שכירת מאמן מקצועי אשר יעזור להפוך את הבית שלך נראה יותר" ניטרלי "ולקבל אותו מוכן לצלם את התמונות עבור תצוגות בפועל. זכור כי רק 10% של קונים פוטנציאליים יכולים לדמיין את הבית נראה שונה מהדרך שבה זה נראה כשהם הולכים בדלת. (לקבלת מידע נוסף, ראה האם בית מקצועי האחסון הזמני שווה את המחיר? )

-> ->

תקן את ברז המים דולף

תקן את היסודות - יש את כל הנורות במקום, להחליף את זה עיוור שבור. זכור, קונים פוטנציאליים יהיה אפילו לשטוף את השירותים כדי להיות בטוח שהם לא פועל שעות נוספות. לצאת החוצה ולהסתכל על הבית שלך: איך הערעור המדרכה שלך? האם השיחים שלך צריך זמירה? כל סדקים במעבר לבית שלך? ודא תיבת הדואר שלך עומד ישר. שים את צינור הגינה. אתה רוצה למנוע את חשש הקונה כונן ידי. עכשיו זה לא הזמן לבצע כל פרויקט שיפור ממותה הבית; רק להיות בטוח שכל מה שיש כבר עובד. כמה אנשים עשויים לרצות לדלג על שלב תיקון עד ופשוט להוריד את המחיר קצת אבל זה לא תוכנית: אם הבית שלך לא נראה מושך אתה אף פעם לא להגיע אפילו להציע את המשא ומתן בשלב.

מחיר זה נכון

מתווך טוב יידע את השכונה שלך בשוק המקומי וייעץ לך על מה המחיר המבוקש צריך להיות, אבל לחנך את עצמך מראש על מה היא ציפייה סבירה.אין דבר כזה שוק לאומי; מה שקיים הוא טלאים של שווקים אזוריים, ולפעמים המחירים ישתנו משכונה לשכונה או מרחוב לרחוב. אפילו דירות באותו בניין, באותו קו, לא יכול להיות pricewise דומה - אחר יכול להיות תצוגה טובה יותר, מקום חוצות נחמד יותר. להיות מודעים למה יכול להיות ייחודי appealing על הבית שלך ועל הצד השני, מה עלול להפוך את זה אתגר למכור.

תמחור בפלח הימני הוא גם המפתח, על פי ארי Harkov, ניו יורק מבוסס הברוקר. "קונים לעתים קרובות לחפש בשווקים מפתח מסוימים - $ 1 מיליון דולר, 1 $. 5 מיליון דולר, 2 מיליון דולר, 3 מיליון דולר, וכו 'אם אתה מחיר ב $ 1. 499 מיליון אתה צפוי לקבל הרבה יותר eyeballs מאשר אם מחיר ב $ 1. 525 מיליון. זה נוסף $ 25K יכול בסופו של דבר עולה לך באופן משמעותי בחשיפה. קונה הוא גם הרבה יותר סביר לראות מקום שהם אוהבים ב $ 1. 499 מיליון דולר, לראות כי יש עניין משמעותי הצעות מרובות, להתעסק רגשית השקיעו את הנכס, ולהציע עד $ 1. 55 מיליון כמתוח. זה לא יקרה אם הנכס היה במחיר של 1 $. 525 מיליון דולר - מעל גבול התקציב התיאורטי שלהם - בהתחלה. רוב הקונים שאנחנו עובדים עם להגדיר את הגבול העליון היטב בתוך אמצעים פיננסיים שלהם לא מקסימום מוחלט שלהם. "

הייה מוכן לתצוגות של רגע של רגע

אתה יכול לקבל שיחה מברוקר אומר כי בתוך 15 דקות הסיכוי הוא הולך לצלצל בפעמון שלך. זה אומר שהבית שלך צריך להיות מוכן לפריים טיים - כל הזמן. קונה מוטיבציה זה יכול להיות רק אחד אשר יגרום לך הצעה.

לדעת מה ברוקר יכול ולא יכול לומר

ברוקרים חייבים לעקוב אחר כללים נוקשים כדי לא להיראות מפלה נגד כל קבוצה הרישומים שלהם בשיחותיהם עם קונים פוטנציאליים. בניו יורק, למשל, ישנם חוקים האוסרים אפליה כנגד כל אחת מ -14 הקטגוריות המוגנות הכוללות - מלבד המובן הברור ביותר כמו גזע, דת ומין - קטגוריות של מעמד משפחתי ומצב משפחתי. משמעות הדבר היא כי רישומים המשתמשים במונחים כגון "רווקות פנקס" או "ליד כנסיות" הם בחוץ. בדרך כלל, ברוקרים אינם רשאים אפילו לומר מה בתי הספר נמצאים באזור של הנכס ולא צריך לענות על שאלות כגון "איזה סוג של אנשים גרים בשכונה? "או" האם יש ילדים בבניין? "

לעתים קרובות את ההצעות הטובות ביותר לבוא הראשונה

ניסיון של Harkov," הקונים הטובים ביותר מציעה לבוא בשבועות הראשונים שלך בבית שלך בשוק, או 30 הימים הראשונים ", הוא אומר. "מתוך מחשבה שככל שנמתין זמן רב יותר, כך זה יהיה טוב יותר". הצופים המוקדמים הם הודיעו, על הכדור, מראש. בהתחשב בפופולריות של StreetEasy וצרכנים אחרים מול צומת הרישום אתרים, אשר רשימת ימים על השוק ספירות, הקונים ממוקדים יותר מתמיד על כמה זמן נכס כבר למכירה. הם יתהו, "למה זה יושב? מה אני חסר כי קונים אחרים ראו? "והם מיד להתחיל הנחה את הנכס בראש שלהם."

השורה התחתונה

הכנת הבית שלך ואת עצמך למכירה תקל על הברוקר שלך לעשות עבודה טובה בשבילך. כמובן, אתה צריך לצפות מתוכנית שיווק מפורט מהם, אבל זכור, ישנם דברים רבים אחרים שהם יעשו בשבילך מאחורי הקלעים כי לא יכול להיות על התוכנית: למשל, לענות על שאלות של ברוקרים אחרים; לשים יחד ידיעונים עם הנכס שלך בהשתתפות; פתרון בעיות בכל פעם הצורך לעשות ו להגיע ללקוחות בעבר.

כדי למצוא את הברוקר הטוב ביותר עבורך, ראה 6 שאלות לפני שאתה שוכב סוכן נדל"ן .