a:

אפקט החלפה הוא חיובי ושלילי עבור הצרכנים. זה חיובי עבור הצרכנים כי זה אומר שהם יכולים להרשות לעצמם לשמור על מוצרי צריכה בקטגוריה גם אם ההכנסה שלהם ירידה או כמה מוצרים לעלות במחיר. זה גם שלילי כי זה יכול להגביל את הבחירות. אפקט החלפה הוא שלילי עבור רוב החברות שמוכרות מוצרים, שכן הוא יכול למנוע מהם להעלות את המחירים שלהם ולהרוויח רווחים גבוהים יותר.

- 9 ->

אפקט החלפה הוא מושג המחזיק כי ככל שהמחירים גדלים, או ירידה בהכנסות, הצרכנים מחליפים מוצרים ושירותים יקרים יותר עם חלופות פחות יקרות. כאשר נעשה שימוש בניתוח העלאות מחירים, הוא מודד את המידה שבה המחיר הגבוה יותר מזרז את הצרכנים להחליף מוצרים, בהנחה של אותה רמת הכנסה.

לדוגמה, אם המחיר של מותג פרימיום של קוקטייל פירות עולה, ההוצאות על הצרכנים יגדל עבור מותגי הסופרמרקט הבית של קוקטייל פירות. אפקט החלפה חל גם על דפוסי הקנייה על פני מותגים ואפילו על פני קטגוריות של מוצרי צריכה ושירותים. אם המחיר של כל המותגים קוקטייל פירות עולה, כמה צרכנים יקנו פחות יקר סוג של פירות משומרים במקום, כגון אפרסקים. אם המחירים על כל פירות משומר להתחיל להמריא, כמה הצרכנים יעברו פירות טריים.

- זה טוב לצרכנים שהם יכולים להמשיך ליהנות מפירות אם הם מאבדים את עבודתם או מפיק גדול בקטגוריה מעלה את המחירים. עם זאת, בבדיקת אפקט החלפה, החברה עשויה להניא מן היציאה לשוק עם מוצר חדש ומוצרי חדשני שימורי פירות. זה יהיה שלילי עבור הצרכנים כי זה יגביל את הבחירות שלהם. יתר על כן, לפעמים אבל לא תמיד, חלופות במחיר נמוך הם באיכות נמוכה יותר, גם הגבלת הבחירות הצרכן.

אפקט החלפה הוא שלילי עבור חברות שמוכרות מוצרים למעט סוגים מסוימים של עסקים, כגון קמעונאים מוזלים ויצרנים המתמחים בסחורות נמוכות. במהלך שנים שבהן המשק הוא רזה, קמעונאים הנחה לעתים קרובות נוטים להחזיק מעמד טוב יחסית.