מונה במחיר הרשימה שלך

בתור מוכר, אתה כנראה לא רוצה לקבל הצעה ראשונית של הרוכש הפוטנציאלי על הבית שלך. קונים בדרך כלל מצפה משא ומתן אחורה, כך ההצעה הראשונית שלהם יהיה נמוך יותר ממה שהם מוכנים לשלם נמוך יותר מאשר מחיר הרשימה שלך.

SEE: 6 טיפים כדי למכור את הבית שלך מהר יותר

בשלב זה, רוב המוכרים יהיה counteroffer עם מחיר מתחת למחיר הרשימה שלהם, כי הם מפחדים לאבד את פוטנציאל המכירה. הם רוצים להיראות גמישים ומוכנים לשאת ולתת על מנת לסגור את העסקה. אסטרטגיה זו אכן עובד במונחים של מקבל את הנכס נמכר, כמו אלפי המוכרים יכולים להעיד, אבל זה לא בהכרח הדרך הטובה ביותר להשיג את הדולר העליון.

במקום להפיל את המחיר שלך, כדי להתקרב ההצעה של הקונה, מונה במחיר הרשימה שלך. מי שבאמת רוצה לקנות יישאר מאורסים ויחזור אליך עם הצעה גבוהה יותר. בהנחה שיש לך את המחיר שלך די הוגן, מלכתחילה, נגד מחיר הרשימה שלך אומר שאתה יודע מה הנכס שלך שווה ואתה מתכוון לקבל את הכסף שמגיע לך.

הקונים עשוי להיות מופתע על ידי אסטרטגיה זו, וכמה יהיה כבוי על ידי חוסר הרצון שלך לנהל משא ומתן וללכת. אבל תוכל גם למנוע בזבוז זמן על קונים אשר רק לעשות lowball מציעה, ומי הם לא כל כך מעוניין לקנות את הנכס כפי שהם נמצאים מציאה.

וריאציה על האסטרטגיה של מונה במחיר הרשימה שלך היא נגד רק קצת מתחת לזה, מוותר על ידי אולי $ 1, 000. השתמש אסטרטגיה זו כאשר אתה רוצה להיות קשוח, אבל אתה מפחד זה נראה גמיש יסיע משם קונים. (כדי ללמוד עוד, לקרוא 7 דברים לשקול לפני מכירת הבית שלך .)

לדחות את ההצעה, לא נגד ולהזמין את הקונה לשלוח מחדש

אם אתה מספיק gutsy, אתה יכול לנסות טקטיקת משא ומתן זה קיצוני יותר מאשר מונה במחיר הרשימה שלך. כל שעליך לעשות הוא לדחות את ההצעה של הקונה ולא נגד בכלל. כדי לשמור אותם במשחק, לאחר מכן לבקש מהם להגיש הצעה חדשה. אם הם באמת מעוניינים ואתה לא לבטל אותם, הם יעשו.

אסטרטגיה זו שולחת איתות חזק יותר שאתה יודע שהנכס שלך שווה למה שאתה מבקש. אם הקונה שולח מחדש, הם יצטרכו לבצע הצעה גבוהה יותר.

כמו כן, כאשר אתה לא נגד, אתה לא נעול לתוך משא ומתן עם קונה מסוים, ואתה יכול לקבל הצעה גבוהה יותר אם זה בא.עבור הקונה, בידיעה כי מישהו יכול לבוא ולעשות הצעה טובה יותר בכל רגע יוצר לחץ להגיש הצעה תחרותית במהירות, אם הם באמת רוצים את הנכס. אסטרטגיה זו יכולה להיות שימושית במיוחד אם הנכס היה רק ​​בשוק לזמן קצר או אם יש לך בית פתוח מתקרבת. (לקבלת מידע נוסף, ראה Master The Art of Negotiation .)

החזק את כל ההצעות עד תאריך מסוים כדי לנסות ליצור מלחמת הצעות

רשום את הבית על השוק ולהפוך אותו לזמין יוצגו. תזמן בית פתוח לכמה ימים לאחר מכן. מסרבים לארח כל הצעה עד אחרי הבית הפתוח. קונים פוטנציאליים צפויים להיות בתחרות ועלולים להציב הצעות גבוהות יותר כתוצאה מכך. אתה יכול לקבל רק הצעה אחת, אבל הקונה לא יודע את זה. מצד שני, אם אתה מקבל הצעות מרובות, אתה יכול לחזור אל המתמודדים העליון ולבקש את ההצעות הגבוהות ביותר שלהם.

שים תאריך תפוגה וזמן על ההצעה שלך מונה

כאשר הקונה שולח הצעה שאתה לא רוצה לקבל, אתה נגד ההצעה שלהם. לאחר מכן אתה מעורב במשא ומתן משפטי מחייב עם המפלגה, ואתה לא יכול לקבל הצעה טובה יותר אם זה בא.

האינטרס של מכירת הבית שלך במהירות, שקול לשים זמן תפוגה קצר על ההצעה שלך נגד. אסטרטגיה זו מחייבת את הקונה לקבל החלטה, כך שתוכל לקבל את הבית שלך תחת חוזה או להמשיך הלאה.

אל תהפוך את המועד האחרון קצר כל כך, כי הקונים כבויים, אבל לשקול לעשות את זה קצר יותר מאשר את מסגרת הזמן ברירת המחדל של המדינה שלך סטנדרטי חוזה הנדל"ן. אם תפוגת ברירת המחדל היא שלושה ימים, תוכל לקצר אותה ליומיים או יומיים.

בנוסף על סגירת העסקה במהירות, יש סיבה נוספת לדחוף את המוכרים כדי לקבל החלטה מהירה. בעוד counteroffer הוא יוצא מן הכלל, הבית שלך הוא למעשה מחוץ לשוק. קונים רבים לא להגיש הצעה כאשר משא ומתן אחר מתנהל. אם העסקה נופלת, עם זאת, הוספת זמן למספר הרשמי של ימים הבית שלך כבר בשוק. ככל ימים בבית שלך על השוק, פחות רצוי זה נראה, וככל הנראה יש לך כדי להוריד את המחיר המבוקש שלך כדי לקבל קונה. (כדי לעזור לך, לבדוק את דיור עסקאות ליפול דרך .)

מסכים לשלם את עלויות הסגירה של הקונה, אבל את מחיר הרכישה

נראה כאילו זה נהיה רגיל עבור הקונים לשאול המוכר לשלם את עלויות הסגירה שלהם. עלויות אלה מסתכמות בכ -3% ממחיר הרכישה ומכסות את מה שנראה כרבה דמי קלים. קונים הם לעתים קרובות מרגיש במזומן- strapped מ צורך לבוא עם מקדמה, העברת הוצאות, refecorating עלויות וריהוט מכשירי חשמל, כך לשלם עבור עלויות הסגירה הופך מושך. קונים מסוימים אפילו לא יכולים להרשות לעצמם לסגור את העסקה בכלל ללא סיוע עבור סגירת עלויות.

בעוד קונים רבים לא צריך או לא רוצה להוציא כסף מלפנים מראש להיכנס הביתה, הם יכולים להרשות לעצמם לעתים קרובות לשאול קצת יותר. אם אתה נותן להם את הכסף שהם רוצים עבור עלויות הסגירה, העסקה עשויה להיות סבירה יותר להמשיך.

כאשר הקונה שולח הצעה ומבקש ממך לשלם את עלויות הסגירה שלהם, נגד עם הנכונות שלך לשלם אבל במחיר הרכישה גדל, גם אם זה אומר הולך מעל מחיר הרשימה שלך. קונים לעתים קרובות לא מבינים כי כאשר הם מבקשים את המוכר לשלם את עלויות הסגירה שלהם, הם למעשה להוריד את מחיר המכירה של הבית. אבל בתור המוכר, תראה את השורה התחתונה מאוד בבירור.

אתה יכול להגדיל את המחיר המבוקש שלך על ידי מספיק כדי לקבל עדיין גבוה ככל מחיר הרשימה שלך לאחר תשלום עלויות הסגירה של הקונה. אם מחיר הרשימה שלך הוא 200 $, 000 והרוכש מציע $ 190, 000 עם $ 6, 000 לקראת הסגירה, היית נגד משהו עם $ 196, 000 עם $ 6, 000 עבור עלויות הסגירה ו $ 206, 000 עם $ 6, 000 עבור עלויות הסגירה. המלכוד היחיד הוא כי המחיר בתוספת עלויות הסגירה חייב להיות נתמך כאשר הבית הוא בחן; אחרת, תצטרך להוריד את זה מאוחר יותר כדי לסגור את העסקה כי המלווה של הקונה לא לאשר מכירה במחיר מופקע.

השורה התחתונה

המפתח לביצוע אסטרטגיות משא ומתן אלה בהצלחה הוא שאתה צריך להיות מציע מוצר מעולה. הבית צריך להראות טוב, להיות במצב מצוין להציע משהו כי נכסים מתחרים לא אם אתה רוצה להיות על העליונה במשא ומתן. אם הקונים אינם מתרגשים על הנכס שאתה מציע, הם יהיו כבויים על ידי טקטיקות hardball וללכת. (כדי לעזור לך למכור את הבית שלך, ראה: כיצד לשלב את הבית שלך למכירה מהירה .)