a:

ככל שהארגונים גדלים ונכנסים חדשים לשוק מופיעים, על החברות להמשיך להיות רלוונטיות במוחם של הצרכנים. כדי להוות שחקן בשוק שבו פועלת החברה, הקצאת הון להשקעה בקמפיין שיווקי היא נדבך חשוב וחשוב בתכנון עסקי אסטרטגי. לא כל עסק מוציא את אותה כמות כספים כדי ליצור וליישם יוזמות שיווק, אבל התהליך הוא דומה ללא קשר לגודל הארגון, בתעשייה, בקהל או בהודעה שיווקית. השלבים לפיתוח תקציב לשיווק כוללים קביעת שלב הצמיחה של החברה או המוצר, הבנת היעדים הספציפיים לחברה, סקירת נתוני המתחרים והיכרות עם ערוצי השיווק בהם ניתן להשתמש.

-> ->

חברה או גיל המוצר

תקציבי השיווק נעים בין 1% -10% מההכנסות ממכירות ברוב המקרים, אך לגיל המחזור של החברה או חיי המוצר יש חלק בלתי נפרד מהיקף המימון מוקצה לשיווק. לדוגמה, חברה בשלבים המוקדמים שלה עם מוצר שאינו מוכר לרוב הצרכנים ייתכן שיהיה צורך להשקיע יותר בשנתיים או בשלוש השנים הראשונות בעסקים כדי להגביר את המודעות. עם זאת, חברה עם מותג הוקמה בסיס לקוחות נאמן יכול להוציא פחות על שיווק מדי שנה.

-> ->

מטרות החברה

הכוונה של קמפיינים שיווקיים שונה בין החברות, וחשוב לפתח תקציב שיווקי שמתאים ליעדי החברה. עבור חברת סטארט-אפ, בניית מודעות למותג או פריצה לשוק חדש היא מטרה משותפת, ויש להקצות את הוצאות השיווק ברמה המתאימה למטרות הספציפיות הללו. חברות מבוססות אולי ירצו להשיק מוצר חדש או להגדיל את שימור הלקוחות, אבל הם לא צריכים להיות מודאגים יצירת מודעות למותג. זה מוריד את התפוקה הכוללת הדרושה למאמצי השיווק. מטרות החברה, כגון יצירת נוכחות מקוונת גדולה יותר, משמשים הן בעסקים חדשים והן בעסקים מבוססים, אך לעתים קרובות הם שונים בהישג ידם, תוך יצירת הבדלים בדמי שיווק שהוקצו.

-> ->

תקציבים מתחרים

גורם נוסף שיש להביא בחשבון בעת ​​פיתוח תקציב השיווק הוא מה המתחרים מוציאים לשוק לצרכנים. ברוב המקרים, ממוצעים תעשייתיים לתקציבי שיווק מוגדרים בבירור הן לחברות סטארט-אפ והן לחברות מבוססות. עסק הפועל במגזר התעשייתי או עסק המתמקד במכירות בין עסקיות מקצה בדרך כלל 1% מהכנסות ממכירות לצורכי שיווק. עם זאת, עסקים המציעים מוצרים עם שולי רווח גבוהים, כגון חברות התרופות, מבלים למעלה מ -20% על שיווק כדי להבטיח מוצרים חדשים ידועים בקרב הצרכנים.ממוצעי התעשייה מועילים בעת הקמת תקציב השיווק, אך יש להשתמש בהם בשילוב עם היעדים הספציפיים של החברה.

קהל היעד ושיווק בינוניים

כדי לקבוע את כמות ההון הנדרשת כדי להגיע לאוכלוסיית צרכנים מסוימת, על החברות להבין תחילה כיצד צרכנים אלה מתחברים לשוק. לדוגמה, Millennials להשקיע יותר זמן באתרי מדיה חברתית לרכוש מוצרים נוספים באמצעות עסקים מסחר אלקטרוני מאשר דור הבייבי בום לעשות. חברות המעוניינות בהודעות שיווק ישיר לאלפי שנים עשויות להידרש ליצור או להגדיל את הנוכחות המקוונת שלהן באמצעות אתרים כגון Facebook או Twitter. הדפסה, רדיו או מדיה בדואר ישיר עשויה ליצור תגובה גדולה יותר עבור בסיס לקוחות המורכב מקונים מהדור הישן. כל אחד מן התקשורת יש עלויות שונות כי צריך גורם לתוך תקציב השיווק.