a:

המכירות נטו הן כמות המכירות שנוצרו על ידי חברה לאחר ניכוי החזרים, קצבאות למוצרים פגומים או חסרים וכל הנחות המותרות. החברה מדווחת על נתוני המכירות נטו במאזן שלה. כמה תנאים מרכזיים עשויים להסביר את הירידה במכירות נטו של החברה למרות הגדלת ההכנסות.

מדיניות החזרת מכירות של החברה

מדיניות החזרת המכירות של חברה יכולה להסביר ירידה במכירות נטו, גם עם הגדלת ההכנסות. הגדלת ההכנסות עשויה להיות זמנית, כגון אלה הנובעות מטקטיקות שיווק אגרסיביות. ככזה, לקוחות כגון קמעונאים עשויים להזמין בתפזורת במהלך חודשים מסוימים כאשר המפיצים תוקפים באגרסיביות את המכירות. מפיצים יכולים לדחוף את המכירות באופן אגרסיבי כדי לקבל תמריצים מסוימים או לעמוד במכסת המכירות שלהם לחודש.

אם החברה האם יש מדיניות מחזירה מאוד מחזירה מכירות, קמעונאים יכולים להחזיר פריטים שלא נמכרו למפיצים או להחליף אותם עבור פריטים אחרים או לקזז אותם נגד חשבונות קמעונאים לתשלום למפיץ . בתורו, המפיץ מחזיר פריטים אלה לחברה האם, דבר הגורם לירידה במכירות נטו של החברה לאורך התקופה.

זה היה ניסיון של חברה פיליפינית המתמחה כימיקלים תעשייתיים מתכלים. מנהלי החברה היו המומים עם מטבלים פתאומיים בנתוני המכירות נטו של השנה, אשר לעתים רחוקות רחוק תחזיות המכירות המתוקנים שלהם. לאחר החקירה הגיעו המטבלים הללו מחזרת המוצרים על ידי מפיצים. עיקר התשואות הללו התרחשו בשבועות האחרונים של דצמבר, שהיא סגירת שנת הכספים של החברה. רבים מהפריטים שהוחזרו היו צריכים להימחק, שכן הם היו קרובים לפקיעה או שכבר פגו. כך, ההכנסות של החברה השנה היו גוברת, אך המכירות נטו שלה היו ירידה. החברה שינתה את מדיניות החזר המכירות שלה, והיא חוותה עליה משמעותית ברווח הנקי לשנה שלאחר מכן.

->>

מדיניות דיסקונט אגרסיבי

במאמץ להגדיל את ההכנסות, חברות עשויות לנקוט מדיניות הנחה אגרסיבית, כגון הגדלת הנחה במזומן עבור תשלומים דחופים. אם ההכנסות לא ישתפרו, הגידול המקביל בהנחת המכירות יאכל את הגידול השולי בהכנסות. הדבר יגרום לעלייה בהכנסות ממכירות, אך יש ירידה במכירות נטו.

הנחות במזומן שונות מהנחות במסחר, שכן הנחות מסחריות אינן מוכרות כחלק מהכנסות ממכירות. אפילו עם מדיניות הנחה אגרסיבית על סחר (כגון הפחתה של 20% במחיר הקטלוג), מחיר הקטלוג עצמו לא יהווה חלק מהכנסות ברוטו.עם זאת, המחיר לפני יישום ההנחה הכספית הוא חלק מההכנסות ברוטו.

הפקת הדור הוא היבט חשוב מאוד של כל עסק כמו צמיחה כונני ההכנסות. עם זאת, ליברלים חוזר מדיניות או הנחות אגרסיבי עשוי להקטין מכירות נטו ולגרום הפסדים בלתי צפויים. נושאים אלה הם נושא לדיונים ניהוליים פנימיים, וחשוב להיזהר בהשפעות הקידומים הללו על מנת להבטיח צמיחה מתמשכת.