a:

המקור המדויק של ביטוי המכירות "תמיד להיות סגירת" אינו ידוע, אבל זה היה פופולרי לאחרונה על ידי השימוש שלה בשנת 1992 הסרט "Glengarry גלן רוס" כמו מנטרה המכירות לקבוצה של אנשי מכירות בתחום הנדל"ן.

את הביטוי "תמיד להיות סגירת" נלמד בכיתות אימון המכירות עבור כמעט כל תעשיית שאפשר להעלות על הדעת במשך עשרות שנים. הביטוי מתייחס לטקטיקת המכירות של ניסיון ניסוי שונים נסגר לפני הניסיון האחרון לסגור מכירה, או בפועל הכללי יותר של תמיד עובד לקראת סגירת המכירה במקום.

"תמיד להיות סגירה" הוא בדרך כלל לימד אנשי מכירות כדרך לנהל משא ומתן על הדרך שלהם על ידי המכירה על ידי הבנה של דינמיקה בין salesperson ו קונה פוטנציאלי. קונים פוטנציאליים מהססים לעשות את ההחלטה הסופית לרכוש, מודאג לגבי עושה את הבחירה הלא נכונה. גישה זו היא בדרך כלל מוגבר עם מחירי הרכישה גבוהה יותר. קונים יותר מסרבים לעשות החלטה קונה הסופי על מכונית יותר מאשר בטלוויזיה, ועל בית יותר מאשר על מכונית.

איש מכירות סוגר את העסקה על ידי הקשבה לקונה ושאלות על מנת לקבוע בדיוק מה הלקוח רוצה וצריך לשמוע כדי להרגיש בנוח לגבי קבלת ההחלטה לקנות. אנשי מכירות מתרגלים את הדיקטום "להיות תמיד סגירה" על ידי מענה יעיל לשאלות, התגברות על התנגדויות, התאמה אישית של המוצר עבור הרוכש, ביצוע הצעות מיוחדות או לעשות כל דבר אחר יש צורך לסגור את המכירה. הביטוי קשורה לעיתים קרובות עם גישות קשה למכור, אבל זה יכול גם לחול על רך למכור גישות; זה באמת חל על כל גישת המכירות שעובד ביעילות לבצע מכירה.

-> -