כאשר היועצים הפיננסיים בהצלחה לגבש קשרים עם עורכי דין הנדל"ן, הלקוחות שלהם גבוה שווה ערך מומחיות לחיסכון במס בעוד הלקוחות של עו"ד בתורו ליהנות סיוע תכנון פרישה ומספרים- crunching תעוזה - לנצח תרחיש עבור כל המעורבים. אבל ייזום וטיפוח יחסים משמעותיים עם עורכי דין הנדל"ן יכול להיות עבודה בפני עצמה. הנה כמה רעיונות שיכולים לסייע ליועצים פיננסיים ליצור ולתחזק אלה עשירים פוטנציאליים קשרים עסקיים מתגמלת. (לפרטים נוספים, ראה:

מתקדם תכנון ן: מבוא .) -> ->

לחדד על מטרות ספציפיות של עורך דין: כל עורך דין הנדל"ן יש פרקטיקה ייחודית, ולכן כאשר מנסים לטפח קשרים עם אותם, לא פשוט לפלוט את המכירות spiel. לדבר יותר ולהקשיב פחות, כדי ללמוד מי הם הלקוחות של עורך דין, מה הלקוחות שלהם טיפוסי הנכסים תחת ניהול, ומה השירותים שהם נוטים לדרוש. ולקחת הערה מיוחדת של אותם אנשים שיש להם רק חווה איזשהו אירוע נזילות, כגון קבלת ירושה או מכירת עסק. (לקריאה בנושא, ראה:

• תכנון ן חייב: לעדכן את המוטבים שלך. ) גם לנסות לנעול את אסטרטגיית הצמיחה מאקרו של משרד עורכי הדין עצמו. ביצוע חזק בדיקת נאותות מחזק את המיקום שלך אותות כי תוכל לקחת עניין חזק באותה מידה בחיי הלקוחות שלהם.
• דע את הנישה שלך, והתאם את מאמצי הרשת שלך בהתאם: אם הלחם והחמאה שלך מהווים בעיקר יזמים, פנה לעורכי דין שמספקים קבוצה זו. עם זאת, אם אתה בעיקר להתמקד יותר על משפחות עשירות, עורכי דין היעד להתפאר לקוחות כאלה. הקפד להתייעץ עם המדריך Martindale-Hubbel - כלי אידיאלי עבור המקור עורכי דין על פי המומחיות.
• להיות עקשנית: מאמצי הרשת שלך עם עורך דין הנדל"ן לא נגמר אחרי פגישה מושלמת. תכתובת מעקב היא המפתח - ולא רק בינך לבין הפרקליט הפוטנציאלי. גם לראות אם עורך הדין יהיה לבדר את האפשרות של מציגה לך את הלקוחות שלו על ארוחת צהריים כוח או אירוע קבוצה אחרת. (לקריאה הקשורה, ראה:
• תכנון נדל"ן טיפים עבור קשישים שלך עבר לקוחות .) לדבר על פוטנציאל הרווח שאתה מביא לשולחן: אין בושה מזימות פוטנציאל עורכי דין עם הכסף הם כיס אם כי הקשר שלהם איתך. אם השווי הנקי של הלקוחות הטיפוסיים שלך הוא בעשרות מיליוני דולרים, כלומר תוכניות נדל"ן יכול להוסיף עד כמה סכומים גדולים בתשלום משפטי. זה רק טבעי עבור עורך דין רוצה חתיכה של פעולה זו. הדגש עד כמה חיוני אתה, למשוואה זו. (לקריאה בנושא, ראה:
• חוק התכנון ן שינויים אתה צריך לדעת .) עזרה עם HNW שיווק הרמת כבד: כדי להבטיח את היחסים שלך עם עורכי דין הנדל"ן באמת לשגשג, לתת להם יד לעזרה כשזה מגיע לשיווק. יצירת סדנאות חינוכיות שגם שלו וגם הלקוחות שלך יכולים להשתתף במשותף. לא רק זה יהיה לשמור על מתכנן פיננסי / עורך דין הנדל"ן דינמי משומן היטב, זה יהיה זה יהיה להדגיש את סוגי הלקוחות בסגל שלך כי עורך הדין ירצה להוסיף לסגל שלו, כמו גם. (לקריאה בנושא, ראה:
• תכנון ן: מיסוי מקרקעין. )

השורה התחתונה

בסך הכל, להיות גלגל חורק. פסיביות היא הסיבה העיקרית יועצים פיננסיים לא מקבלים הפניות עורכי דין הנדל"ן. אז לא לחכות עורכי דין כדי לבצע את ההקדמה הראשונה. גם אם אתה מאמין עורך דין כבר יש שותפויות היועץ הפיננסי שלו במקום, זה לא תירוץ להישאר בצד. אם אתה יכול להציג תוכנית עסקית מוצק שמבטיחה דרך טובה יותר לעשות דברים, עורך דין עשוי להיות נוטה היטב להפנות את הלקוחות שלו לך מבוסס אך ורק על הנטייה שלך נמרץ. פשוט מאוד: זה משתלם להיות נועז. (לקריאה בנושא, ראה:

תכנון נדל"ן טיפים יועצים פיננסיים ו גבוה- Net- שווה לקוח טיפים יועצים פיננסיים .) -> -