בקשת טיפוסית של מסלול ההפעלה כדי להפוך לחברה מבוססת, המאמצים המוקדמים הם קבוצה ראשונה של לקוחות. לאחר שהמוצר מעודן בהתבסס על משוב ממשתמשים ראשוניים, לקוחות המיינסטרים בשווקים המקומיים של האתחול פועלים בהתאם. ההתרחבות לשווקים הבינלאומיים, אם היא מתרחשת, היא השלב האחרון בהתפתחות של סטארט-אפ.

לאחרונה, לעומת זאת, ההפך קורה; ההתרחבות הבינלאומית מתרחשת בשלב מוקדם למדי בקיומה של חברת סטארט-אפ. הדוגמה המפורסמת והבולטת ביותר למגמה זו היא אובר, שהיא פחות משש שנים והיא כבר קיימת ב -60 מדינות. Buzzfeed הוא דוגמה נוספת. האתר ויראלי משך 45% מהקהל שלה בשווקים בחו"ל בחודש יולי.

-> ->

U. סטארט-אפים מבוססי סאן אינם היחידים שמגדלים את פעילותם ומציעים ללקוחות בחו"ל. כמה חברות סטארט-אפ ידועות מאסיה ומאירופה נוקשות בשווקים בארה"ב לצמיחה. לדוגמה, הודעות רוסית App מברק ו הודעות קנדי ​​App Kik להתפאר מספר משתמשים הנמצאים מחוץ לארץ המוצא שלהם. באופן דומה, Spotify, סטארט-אפ שוודי, סופר את רוב לקוחותיה ב-

-> ->

התפתחויות אלה מתחננים כמה שאלות. מדוע חברות סטארט-אפ הולכות בראש ובראשונה במחזור החיים שלהן? כיצד הטכנולוגיה מקלה על צמיחתם?

שווקים מתעוררים הצעה קנה מידה

רווחים עבור חברות הטכנולוגיה הגדולות לספק מצביעים לפתות של השווקים בחו"ל עבור חברות סטארט-אפ. למרות שהם מייצגים הכנסות משמעותיות, אם לא הרוב, השווקים בארה"ב ובאירופה הופכים במהירות לרוויה.

צמיחה עבור חברות סטארטאפ נמצא במקום אחר. ליתר דיוק, היא נמצאת במשקים מתעוררים. הבה ניקח את שתי הדוגמאות המוכרות ביותר לשווקים הבינלאומיים: סין והודו. במונחים של מספרים טהורים, הן הזדמנויות פנטסטיות עבור חברות סטארט-אפ. על פי דיווח עדכני מ סין מידע על רשת האינטרנט מרכז, סין יש יותר אנשים באינטרנט מאשר U. S והודו בשילוב. עם המעמד הבינוני המתפתח שלה, הודו אינה הרחק מאחור. מספרים אלה מהווים הזדמנות משמעותית לחברות סטארט-אפ. (לפרטים נוספים, ראה הרחבה של פייסבוק לתוך סין )

דידי קואידי, חברת הסטארט-אפ הפופולארית ביותר בסין, היא בעלת נתח שוק של 78% והיא אחראית לשלושה מיליון בקשות רכב ביום מיליון בקשות מדי יום. מספרים אלה מרשימים במיוחד כאשר רואים כי סין צפויה לבצע השקעות גדולות במגזר התחבורה שלה, כולל כבישים חדשים כבישים מהירים באזורים המתפתחים של המדינה בצפון ובמערב. בינתיים, הודו צפויה להיות הגדולה בעולם.(FB FBFacebook Inc180 17 + 0 70% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) האוכלוסייה עד 2017 עם 145. 9 מיליון משתמשים.

הסיפור האמיתי מאחורי המספרים האלה, לעומת זאת, הוא קנה המידה הזמין לחברות טכנולוגיה. הודות לאוטומציה, חברות טכנולוגיה דורשות פחות משאבים והוצאות הון מאשר תעשיות אחרות כדי להרחיב את היקף העסק שלהן. קחו בחשבון שלפייסבוק לא היו פעילות בהודו עד 2010, עד אז, כאשר היא כבר צברה 8 מיליון משתמשים בשוק. אובר קיבלה לאחרונה השקעה משמעותית, בין 75 מיליון דולר ל -100 מיליון דולר, מקרן Tata Opportunities, חברה פרטית בהודו. למרות פרסום שלילי ונושאים לוגיסטיים, החברה ממוצעת 200, 000 רוכב לחודש בהודו מתכננת להגדיל את המספר הזה מיליון רוכב לחודש בקרוב. (לפרטים נוספים, ראה Uber and Lyft הרחבות: מיקומים ושירותים .)

טכנולוגיה עושה שוק Agnostic תרבותית

האינטרנט מחק גבולות גיאוגרפיים. גם במדינה מורכבת מבחינה תרבותית, כמו הודו, הטכנולוגיה הפכה לכוח המאחד את השווקים. בתורו, זה עשה את זה קל עבור חברות טכנולוגיה להיכנס לשווקים זרים. כאמור, Buzzfeed שואבת חלק ניכר מהקהלים שלה מחו"ל והקימה אנכיים ייעודיים למדינות. לאחר שנרכשה על ידי AOL, Huffington Post החלה תוכנית הרחבה דומה בחו"ל.

ההצלחה של סטארט-אפים אלה היא הוכחה לכך שתרבויות מקומיות מתחלפות בתרבות הומוגנית גלובלית המונעת על ידי האינטרנט. הדיבור העולמי של הטכנולוגיה בצורה של hashtags ופייסבוק פוסטים החליף שפות. הערכים בהם תומכת תרבות זו - חופש הדיבור והפרטיות בתיווך טכנולוגי - דומים לערכים ולמודלים העסקיים של חברות סטארט-אפ.

התוכנה אוכלת את העולם

בשנת 2011, ציין הון הסיכון מארק אנדרסן, כי התוכנה תאכל את העולם. החיזוי שלו, שהיה מכוסה בהרחבה על ידי התקשורת, התבסס על כוחה של הטכנולוגיה לשבש תעשיות. "יותר ויותר עסקים גדולים וענפי תעשייה מנוהלים על תוכנות ומועברים כשירותים מקוונים - מסרטים לחקלאות ועד להגנה לאומית", כתב במאמר שפורסם בוול סטריט ג'ורנל.

מה שאנדריסן שכח להזכיר הוא שלטכנולוגיה יש השפעה חיובית נטו על כלכלת המדינה. בשל העלויות הנמוכות יחסית ויכולת ההתרחבות שלה עם התרחבות מינימלית, יש לטכנולוגיה השפעה מצטברת על המשק ומאפשרת למדינות מתפתחות לקפוץ לשלבי פיתוח.

השורה התחתונה

הטכנולוגיה היא השמן החדש, וכל מדינה רוצה להיות חלק מהפעולה. יש לה יותר מאשר גבולות נמחקים. חברות סטארט-אפ ממנפות את יכולות הטכנולוגיה ליצירת שוק גלובלי למוצרים שלהן.