ידוע כי התמיינות המוצר מביאה למחירים גבוהים יותר ולרווחים גבוהים יותר עבור חברות. בתי מלון, בתי מלון, למשל, עשויים למצוא את עצמם מבתי מלון אחרים על ידי המציע את המיקום הטוב ביותר, את השירות הטוב ביותר או מפרט הפרוייקט. ללא הבחנה בין מוצרים, חדרי המלון הופכים, פחות או יותר, תחליפים מושלמים זה לזה והמחירים יורדים בהתאם. אם כך, בתי מלון יסתיר את שמותיהם וימכור חדרים באתרים כמו Expedia (EXPE EXPEExpedia Inc119 61-2 74% Created with Highstock 4. 2. 6 <<הקודם <

בפועל זה נקרא תמחור אטום, וזה נהיה יותר פופולרי כמו מטיילים לחפש דרכים זולות לנסוע ליעדים אקזוטיים. תמחור אטום ניתן להחיל על כל דבר: חדרי מלון, כרטיסי טיסה, הפלגות השכרת רכב. דגש על לקוחות רגישים למחיר לקוחות רגישים למחיר הם אלה שעושים החלטות רכישה המבוססות בעיקר על מחיר של מוצר או שירות. לקוחות Hotwire ו- Priceline מתבקשים לבקר באתרים אלה במיוחד משום שהם מחפשים את המחיר הטוב ביותר על חדר המלון שלהם, וככזה, האתרים מסוגלים מחיר מפלה (קשורים: כיצד מלון לילה מכירות עובד?

) . על ידי הבטחת מלונות כי שמותיהם יישארו סוד עד לאחר הרכישה, המלונות מקבלים מחיר נמוך יותר. זה מאפשר לאתרים לעבור מחירים נמוכים אלה על הצרכנים שאינם אדישים על הבדלים מסוימים במלון. בתמורה, המלונות יכולים למלא חדרים שאחרת היו נשארים ריקים ולהגדיל את ההכנסות שלהם לחדר זמין (RevPar) מבלי להתפשר על שלמות הדולר שלהם.

שמירה על דרגת יושר

שלמות דרג יכול להיות חלק מרכזי של אסטרטגיה שיווקית של המותג. אם בתי מלון הקימו את עצמם מפוארים או יוקרתיים, הם לא יכולים למכור חדרים באמצעות אספקת המסורתית ואת עקומת הביקוש, שבו המחירים יורדים עד המלון נמכר החוצה, כי זה היה זול את המותג. על ידי הסתרת שמות בתי מלון, Hotwire ו Priceline יכולים להציע מחירים נמוכים יותר עד חדרים נמכרים כי רק הרוכשים יידעו בדיוק איך נמוך המחיר ירד באופן זמני. כמו בית הספר קורנל של מלון המינהל: חיתוך קצה חשיבה ומעשה אומר, זה מאפשר בתי מלון להגיע הן הרגיל שלהם המותג נאמן חדש מחיר רגיש ללקוחות.

נאמנויות יכול לשנות

יתרון נוסף עבור מלונות באמצעות Hotwire ו Priceline היא כי לקוחות רגישים למחיר יכול לשנות את המותג שלהם או נאמנות כוכבים כלפי המלון החדש. כמו Hotwire מנהל טארה Stangel מסביר במאמר בלונדון אוהב עסקים, אדם רגיש למחיר אשר בדרך כלל נשאר 2.מלונות 5 כוכבים או 3 כוכבים עשויים להיות מפתה על ידי עסקה של 4 כוכבים על Hotwire ולזמין אותו רק על בסיס המחיר הנמוך שלה. אם הוא נהנה, בפעם הבאה שהוא מחפש מלון, הוא יכול למצוא את עצמו פחות רגיש למחיר מבעבר. אולי עכשיו הוא מוכן לשלם פרמיה כדי להבטיח שהוא יכול להישאר שוב באותה רשת מלונות או אולי הציפיות שלו להישאר במלון השתנו עכשיו והוא לא יכול לשאת להזמין מלון עם פחות מ 4 כוכבים.

הזמנות מובטחות חדשות טובות

יתרון נוסף שיש מלונות בעת שימוש Hotwire ו Priceline היא כי החדרים, פעם נמכר על ידי אתרי אינטרנט, מובטחת הכנסות. ההזמנות אינן ניתנות להחזרה, כך שהמלון לא ידאג להזמנות של הרגע האחרון. בנוסף, Hotwire ו Priceline יכול לחסוך את הכסף במלון כמו הזמנת חדרים מאתרי צד שלישי הם בדרך כלל לא זכאי נקודות נאמנות.

טיפים ומידע נוסף

האינטרנט הוא אוצר של מידע כדי לעזור לנוסעים אשר חוששים לגבי השימוש Hotwire ו - Priceline. על ידי התאמת הכוכבים דירוגים, מפרט הפרוייקט, מיקומים, וכו 'עם אתרי ההזמנה המסורתית, לקוחות יכולים ליצור shortlist של המלונות הם עלולים לנצח ולהחליט אם החיסכון בעלויות שווה את הסיכון של ביצוע הזמנה במלון ללא שם.

השורה התחתונה

בין אם אתה מלון או אורח פוטנציאלי, באמצעות אתרי אינטרנט המציעים תמחור אטום הוא מצב מנצח. Hotwire ו- Priceline מוכרות חדרים ריקים במחירים מוזלים לאורחים המחפשים מקום לינה. האורחים האלה צפויים לפרסם את שיעור נמוך שלהם לאורחים אחרים שיכולים להרגיש קלושים על היותו מחויב יותר כסף. כמו כן, אורחים שנהנים מהשהייה שלהם עשויים להיות פחות רגישים למחיר בעתיד, וכתוצאה מכך אורח נאמן למותג שימשיך להגדיל את רווחיו.