א:

בעוד סוכני הנדל"ן המוצלחים ביותר יהיה מצביעים על מספר כלשהו של סיבות מדוע אחרים נכשלים, האמת היא כי הסיבה הרוב המכריע של סוכני הנדל"ן נכשל מוצלחים שקרים בפסיכולוגיה שלהם. ד"ר דולף דה רוס אמר פעם: "הקטע היקר ביותר של הנדל"ן הוא שישה סנטימטרים בין האוזן הימנית והשמאלית שלך, זה מה שאתה יוצר באזור שקובע את העושר שלך". מה שהתכוון לכך הוא שאנשים ימצאו דרכים להצליח אם הם לא מאמינים שהם יצליחו ושהם ראויים לכך. ספק עצמי היא הסיבה העיקרית כי כל האנשים - לא רק סוכני נדל"ן - להיכשל.

-> ->

עם זאת, ספק עצמי זה מתבטא בכמה דרכים. כאשר סוכנים משכנעים את עצמם כי הם לא יכולים להצליח, הם מפסיקים לקחת את הפעולות הדרושות להם להצליח. הדבר הנפוץ ביותר כי הסוכנים להפסיק לעשות הוא וסיקור. רוב האנשים שונאים לדבר בטלפון בכל מקרה, וזה נכון במיוחד כאשר הם עושים שיחות קר. משימה זו נראית ענקית למי שלא מאמין שהשיחות יובילו בסופו של דבר להצלחתן. כישלון הסיכוי הוא שווה ערך לכישלון להביא עסקים, בתורו, להרוויח כסף.

הביטוי הבא של כישלון להאמין סיכוי ההצלחה קשורה וסיקור, אבל זה לא בדיוק אותו דבר. אחד axioms של העסק היא כי המזל הוא במעקב. במיוחד כאשר מדובר ברכישת משהו חשוב כמו בית או בניין עבור העסק, חשוב מאוד עבור קונים לבנות רמה של אמון עם האדם עושה את המכירה. זה אומר מעקב בנאמנות. סוכני נדל"ן שאינם עוקבים באופן עקבי לאבד עסקים למי לעשות.

בעיה נוספת היא כי סוכני נדל"ן רבים לא לוקחים את הזמן הדרוש כדי להפוך את הרישומים שלהם נראה מושך ככל האפשר. לא רק את המידע יוצגו במדויק, אשר לעתים קרובות הוא לא, אבל דברים כמו תמונות ותיאורים צריך להיות גם באיכות גבוהה, ואיכות זה עוזר למכור בתים. סוכני נדל"ן "רק רוצה לקבל משהו למעלה" לעתים קרובות לראות את הרישומים על השוק הרבה יותר מאשר אלה אשר הכניסו את הזמן והמאמץ הדרושים כדי להפוך את הבתים שהם מוכרים נראה מושך ככל האפשר.

רוב סוכני הנדל"ן להיכשל בשנה הראשונה שלהם, במידה רבה כי הם פשוט לא מאמינים שהם יכולים להצליח. חוסר האמונה הזה, ושיעור ההתשה הגבוה שהם רואים מחזק אותו, מוביל אותם להפסיק לעשות את הדברים שהם צריכים לעשות כדי להצליח. פעולה ישירה חוזרת בשלושת התחומים שנדונו לעיל היא הדרך הטובה ביותר עבור סוכן נדל"ן כדי להבטיח הצלחה.