אם אתה בשוק לקנות או למכור בית, רוב הסיכויים שאתה תעבוד עם סוכן נדל"ן כדי לעזור לך בתהליך. על פי נתוני 2013 של קונים ביתיים ומוכרים שפורסמו על ידי איגוד המתווכים הלאומי, 88% מהרוכשים רכשו את ביתם באמצעות סוכן נדל"ן או מתווך, מניה שעלתה בהתמדה מ -69% בשנת 2001. הרוב המכריע של המוכרים גם הסתמכה על סוכני נדל"ן; רק 9% מהמוכרים מכרו את בתיהם בכוחות עצמם.

- 2013 ->

במהלך 2013, השכר השנתי הממוצע של סוכני מכירות נדל"ן היה 50 $, 940, על פי נתוני התעסוקה של הלשכה לסטטיסטיקה העבודה. כמה כסף סוכני לעשות כל שנה תלוי במספר גורמים, כולל מספר העסקאות שהם להשלים, הוועדה שילמה את התיווך ואת סוכן נשפך עם הברוקר חסות. הנה, אנחנו נסתכל על איך סוכני נדל"ן משלמים.

-> ->

עמלות נדל"ן

רוב סוכני הנדל"ן להרוויח כסף באמצעות עמלות - תשלומים שבוצעו ישירות מתווכים בנדל"ן עבור שירותים שניתנו מכירה או רכישה של נדל"ן. עמלה היא בדרך כלל אחוז ממחיר המכירה של הנכס, אם כי זה יכול להיות תשלום שטוח. כדי להבין כיצד משלמים סוכני נדל"ן, זה עוזר לדעת על הקשר בין סוכן מתווך. הן סוכנים והן מתווכים מורשים על ידי המדינה שבה הם עובדים. סוכנים הם אנשי מכירות מורשים שעובדים עבור ו תחת המטרייה של ברוקר ייעודי. סוכנים לא יכולים לעבוד באופן עצמאי, והם נאסר להיות משולם עמלה ישירות על ידי הצרכנים. ברוקרים, לעומת זאת, מסוגלים לעבוד באופן עצמאי ו / או לשכור סוכני נדל"ן (salespersons). כל עמלות הנדל"ן ישולמו ישירות לברוקר, ולאחר מכן הברוקר מחלק את עמלה עם כל סוכנים אחרים המעורבים בעסקה.

הפיצוי של הברוקר מפורט בהסכם הרישום, חוזה בין המוכר לברוקר הרישום המפרט את תנאי הרישום. שיעור עמלת הברוקר נסחר בכל מקרה; למעשה, זוהי הפרה של חוקי ההגבלים העסקיים הפדרליים עבור אנשי המקצוע לנסות, אם כי בעדינות, להטיל שיעורי עמלה אחידים. עמלות נלקחים מתוך התמורה המכירה, וזה בדרך כלל המוכר שמשלם את הוועדה, אלא אם כן הקונה והמוכר משא ומתן על פיצול. רוב המוכרים גורם עמלה לתוך המחיר המבוקש, ולכן ניתן לטעון כי הקונה משלם לפחות חלק הוועדה בשני המקרים (בשל המחיר המבוקש יותר).

שיתוף עמלות

עמלות נדל"ן משותפים לעתים קרובות בקרב אנשים רבים. בעסקת נדל"ן טיפוסית, הוועדה יכולה להיות מפוצלת ארבע דרכים, בין היתר:

• רישום סוכן - הסוכן שלקח את הרישום מהמוכר
• מודעה ברוקר - המתווך שעבורו -> סוכן של קונה
• סוכן של הקונה - סוכן המייצג את הקונה
• ברוקר סוכן של הקונה - המתווך עבורו הסוכן של הקונה עובד

כדי להמחיש, נניח סוכן לוקח רישום על 200 $, 000 בית בשיעור של 6% עמלה.הבית מוכר עבור המחיר המבוקש, ואת המתווך הרישום סוכן מתווך של הרוכש לקבל כל חצי של הוועדה, או $ 6, 000 כל ($ 200, 000 מחיר המכירה x 0. 06 עמלה 2). הברוקרים ואז לפצל את העמלות עם הסוכנים. עמלה משותפת לפצל נותן 60% לסוכן ו 40% לברוקר, אבל הפיצול יכול להיות 50/50, 60/40, 70/30 או כל דבר אחר כי הסוכן הברוקר הסכימו. בפיצול של 60/40, כל סוכן בדוגמה שלנו יקבל $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), וכל ברוקר ישמור 2 $, 400 ($ 6, 000 X 0 04).

• רישום של סוכן - $ 3, 600
• רשימת בתי עסק - $ 2, 400
• לפעמים עמלות מפוצלים בין מפלגות פחות. אם מתווך מפרט נכס ולאחר מכן מוצא קונה, למשל, הוא או היא ישמור את מלוא 6% (או אחרת מוסכם שיעור) עמלה. או, אם סוכן הרישום גם מוכר את הנכס (מתנהג כמו סוכן הרישום והן סוכן של הקונה), הוא או היא היה לפצל את הוועדה רק עם שלו או שלה broker חסות. אם הוועדה היו $ 12, 000 כמו בדוגמה הקודמת, הברוקר ישמור $ 4, 800 ואת הסוכן יקבל $ 7, 200, בהנחה זהה 60/40 לפצל. כמובן, כמו במקצועות אחרים, הרווחים נשחקים לעתים קרובות על ידי מסים והוצאות עסקיות. המסים הפדרליים, המדינה והעבודה העצמית, יחד עם העלויות של עשיית עסקים (ביטוח, דמי חבר, עמלות, עמלות MLS, פרסום וכו '), יכולים בסופו של דבר לקחת נתחים גדולים מתוך עמלה משמעותית אחרת.
• אין הסדר = לא שלם (אך לא תמיד) באופן כללי, עמלות משולמות רק אם וכאשר העסקה מסתיימת. ישנם מקרים, עם זאת, כאשר המוכר הוא אחראי מבחינה טכנית עמלה של הברוקר גם אם העסקה אינה סגורה. אם הברוקר יש הצעה מן הקונה מוכן, מוכן ומסוגל, הברוקר עדיין עשוי להיות זכאי עמלה אם המוכר:

שינה את דעתו ומסרב למכור לך.

יש בן זוג שסירב לחתום על המעשה (אם בן הזוג חתם על הסכם הרישום).

יש כותרת המכילה פגמים לא מתוקנים.

מבצע הונאות ביחס לעסקה.

• אין אפשרות להעביר את הבעלות לקונה תוך זמן סביר.
• מתעקש על מונחים שלא נכללו בהסכם הרישום.
• הסכים הדדית עם הקונה לבטל את העסקה שלהם.
• במקרים מסוימים, סוכני נדל"ן מועסקים על ידי, ושילם משכורת על ידי, הברוקר שלהם. Redfin. com, למשל, הוא אתר חיפוש נכס מקוון המעסיק צוות של שירות מלא סוכני נדל"ן אשר משלמים משכורת בתוספת עמלה תלויה בדירוגי שביעות רצון הלקוחות שנאספו על ידי החברה. זה הרבה יותר נפוץ, עם זאת, עבור סוכנים שישולמו אחוז של הוועדה.
• השורה התחתונה
• רוב סוכני הנדל"ן להרוויח כסף באמצעות עמלות ששולמו ישירות ברוקרים כאשר העסקאות הם התיישבו. עמלה אחת היא לעתים קרובות לפצל דרכים מרובות בין סוכן הרישום ואת הברוקר, ואת הסוכן של הקונה ואת הברוקר.הוועדה פיצול סוכן מסוים מקבל תלוי בהסכם הסוכן עם שלו או שלה broker חסות. זה נפוץ יותר מנוסים סוכני ייצור העליון לקבל אחוז גדול יותר של הוועדה.