עסקים קטנים רבים מגיעים למישור בעקבות ההשקה הראשונית וזרם של לקוחות סקרנים. סיבה אחת לכך היא כי רבים בעלי עסקים קטנים, אשר כבר עסוקים מספיק עם ניהול יומיומי של העסק, להיתקע רוט עושה את מה שהם עשו תמיד - זה עבד עד כה, אחרי הכל. ובכל זאת, חשוב למצוא זמן לעבוד לא רק בעסק שלך, אבל על העסק שלך. אם אתה מנהל עסק בסגנון חיים - שבו אתה עושה מספיק כדי לתמוך בעצמך בזמן שיש את החופש לעשות את הדברים שאתה רוצה לעשות (ולא הרבה יותר) - אתה צריך להיות ממוקד ב הגדלת העסק שלך. כמובן, זה קל לומר מאשר לעשות. לשם כך, עליך להסתגל לתנאי שוק משתנים, כלים עסקיים חדשים והזדמנויות מכירה חדשות. במקום פשוט לנהל את העסק (לא לרמוז יש משהו קל על זה), אתה צריך להיות פרואקטיבית על מציאת הזדמנויות חדשות. כדי להתחיל, הנה 10 רעיונות breakout עבור עסקים קטנים, ללא סדר מסוים. (פשוט להתחיל לעבוד עם העסק שלך? בדוק

התחל את העסק הקטן שלך

.)

רעיון מס '1 - מגוונת

אחת הדרכים לגוון היא להציע מוצרים ושירותים חדשים, אשר יכול לעזור למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. המפתח כאן הוא לוודא פריטים חדשים אלה להשלים את השורה הקיימת שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר בגדי כושר לנשים, אתה יכול להוסיף שורה של בגדי ילדים (אמהות כמו לעבוד עם הילדים שלהם). באופן כללי, הימנע מלהוסיף סחורות ושירותים שאינם קשורים לחלוטין, שכן הוא יכול לדלל את המותג שלך ולהפוך את הצרכנים לחקשים לגבי חושך העסקי. (תחשוב: אקדח, תחמושת חנות סכין ממוקם בעיר קטנה באמריקה שהוסיפו גלידה ביד גלידה על המלאי שלה - סיפור אמיתי.) לא יודע מה להוסיף? שאל את הלקוחות שלך ואת צוות רעיונות.

רעיון מס '2 - חקור שוקי נישה חדשים

דרך מצוינת ליצור נישה בשוק חדש היא למצוא שימושים חדשים עבור המוצרים והשירותים הקיימים שלך. קח את עטיפת הבועה. כאשר הוא נוצר על ידי אלפרד וו פילדינג ומארק Chavannes בשנת 1957, זה היה אמור להיות סוג חדש של טפט מרקם. הרעיון מעולם לא נתפס (הפתעה), אבל שני הגברים גילו את משקל האור של המוצר ואת המאפיינים בידוד עשה את זה מאוד שימושי כמו גם מבודדים החממה, וחשוב יותר, חומר אריזה. כיום, גלישת הבועה הוא חתום האוויר של המותג החתימה של החברה, ואת החברה יש יותר מ 14, 000 עובדים המשרתים לקוחות ב 117 מדינות. חשוב מחוץ לקופסה כדי למצוא יישומים אחרים עבור המוצרים והשירותים שלך. (קרא

מצא את שוק נישה שלך

לפרטים נוספים) רעיון מס '3 - בניית נוכחות דיגיטלית אפקטיבית למותר לציין כי האינטרנט הוא כלי רב עוצמה כשמדובר להביא לצרכנים עסקים ביחד.גם אם אתה מפעיל מקום לבנים וטיח, נוכחות דיגיטלית היא קריטית לגידול המותג שלך. מחקרים מראים כי יותר ויותר אמריקאים כמו קניות באינטרנט (אפילו אלה בסופו של דבר לבצע את הרכישה בפועל בחנות), והצרכנים הם 71% יותר סביר לבצע רכישה המבוססת על הפניות מדיה חברתית. הצבת הזמן והמאמץ (והוצאה) כדי לבנות נוכחות דיגיטלית יעילה - כולל אתר מסחר אלקטרוני ועסקי מדיה חברתיים מרתקים - יכולה להיות דרך מצוינת להביא את העסק שלך לשלב הבא. (כדי להתחיל, בדוק את

יישום אסטרטגיה עסקית חברתית קטנה

) רעיון מס '4 - מילוי צורך לא מסודר אם אתה מוצא את עצמך אומר, "לא, אני מצטער , אנחנו לא מציעים את זה, "ייתכן שיש הזדמנות למלא צורך unmet. תגיד שאתה הבעלים של בית קפה שבו אתה מתבקש עשרות פעמים ביום, אם יש לך שום גלוטן חינם טובים. זה צורך לא מסודר. או לדמיין לך להפעיל עסק ייעוץ אישי, אבל יותר ויותר לקוחות פוטנציאליים שואלים אותך אם תפגוש דרך סקייפ (או כמה אמצעים דיגיטליים אחרים). זה צורך לא מסודר. תקשיב היטב ללקוחות שלך - ולשאול את הצוות שלך מה שהם שומעים - כדי לברר אם יש משהו חסר הצעות שלך.

רעיון מס '5 - תחשוב גלובלית

הסחר הבינלאומי קיים משום שלמדינה אחת יש היצע של משהו שהוא מבוקש על ידי אחר. אם אתה חושב שאולי יש ביקוש למוצרים ושירותים בחו"ל, כדאי להסתכל לתוך - אתה יכול להטיל רשת גדולה יותר פוטנציאל להגדיל את העסק שלך באופן אקספוננציאלי. ייצוא לוקח עבודה: יהיה עליך להכין מסמכים, להקים סוחרים או מפיצים בחו"ל, וללמוד על כללים, לוחות זמנים תעריפים, תנאי תשלום ומכתבי אשראי. לא בטוח היכן להתחיל? נסה ליצור קשר עם קבוצות הסחר, לשכות המסחר הזרות ב- U. S וסניפי לשכות המסחר של U. S בשוק היעד שלך.

רעיון מס '6 - רישיון המוצר שלך

רישוי המוצר שלך יכול להיות בעלות נמוכה יחסית הדרך לגדול העסק שלך. כאשר אתה מורשה את המוצר שלך ליצרן של צד שלישי, ניתן לקבל את המוצר שלך לשוק עם מעט הון ללא השקעה. אתה יכול למנוע רבים של עלויות ההפעלה ייצור, כולל אלה עבור חומרי גלם, כלים ואריזה - ואתה לא צריך לפתח שיווק, מכירות והפצה רשתות. כדי להתחיל, מחקר חברות המספקות מוצרים או שירותים דומים לשלך. לאחר מכן, לפני שאתה מושיט יד, לשכור עורך דין רישוי מנוסה שיכול לעזור לך לנווט את התהליך. (לפרטים נוספים, קרא את

שימוש רישוי כדי להשכיר את הרעיונות שלך לחברות גדולות

.) רעיון מס '7 - זיכיון הרעיון שלך כמה מן המותגים הידועים ביותר הם זיכיונות - 7-Eleven, מקדונלד 'ס, Dunkin' סופגניות חנות UPS, עד כמה שם. זיכיון הוא מסלול מוכח לצמיחה מהירה, כי יכול לדרוש הון upfront פחות מאשר גדל העסק שלך באמצעות יחידות בבעלות החברה. ובכל זאת, זה לא קל כמו פשוט קבלת ההחלטה זיכיון. העסק שלך צריך להיות רקורד טוב כשמדובר במכירות וברווחיות, ואתה מבלה זמן רב (וכסף) השלמת הניירת הנדרשת ועבודה דרך כל רגולציה / סוגיות משפטיות.התחל על ידי מציאת עורך דין טוב זיכיון פעיל ברשת בתוך הקהילה זיכיון

רעיון מס '8 - לבן תווית המוצר שלך

מוצר תווית לבן הוא אחד שנעשה על ידי חברה אחת, ארוז ונמכר על ידי חברות אחרות תחת מותג שונים שמות. תיוג לבן עובד היטב עבור מגוון רחב של מוצרים, מן האלקטרוניקה כדי דגני בוקר. אם אתה מאפשר למפיצים, סיטונאים, חנויות גדולות ומתחרים אחרים למכור את המוצרים שלך תחת התווית שלהם, ייתכן שתוכל לקצור את היתרונות של נפח הייצור מוגברת, כולל עלות יחידה מופחתת והגדלת ההכנסות ממכירות - שניהם יכולים לעזור לגדל את העסק שלך.

רעיון מס '9 - מיזוג עם עסק אחר

מיזוג עסק חכם יכול לעזור לך להקיש על שוק חדש, להגיע ללקוחות חדשים, להקפיא את המתחרה או למלא את הפער של הצעות החברה שלך. זה גם מאפשר לרכוש מוצרים חדשים, ידע טכני, ערוצי הפצה ותשתיות - שלא לדבר על מזומנים - כדי להפעיל את העסק שלך לשלב הבא. באופן כללי, נדרשת שנה או יותר כדי לקבל מיזוג של חברה, ותצטרך לנקות את המאזן שלך, להוריד מוצרים ו / או שירותים עם ביצועים נמוכים ולנהל לפחות שנתיים של דוחות כספיים מבוקרים. (בדוק

למה חברות מיזוג עם או לרכוש חברות אחרות?)

רעיון מס '10 - לזכות בחוזה ממשלתי "הדרך הטובה ביותר עבור עסק קטן לגדול היא לקבל את הממשלה הפדרלית כמו הלקוח ", כתב חבר הפרלמנט נידיה מ. ולסקז, חבר ועדת עסקים קטנים בבית, באוגוסט 2003. הצהרה זו עדיין מתקיימת היום: ממשלת ארה"ב מעניקה כמעט 500 מיליארד דולר בחוזים ממשלתיים בכל שנה - מה שהופך אותה ללקוח הגדול בעולם . אבטחת חוזה ממשלתי דורש כמות משמעותית של מחקר ומאמץ, אבל זה יכול להיות שווה את הזמן שלך. כדי להתחיל, לעבוד עם SBA המקומי שלך משרדי SBDC, כמו גם המקומי, האזורי או המדינה לפיתוח כלכלי הסוכנות.

השורה התחתונה

עסקים קטנים רבים מגיעים לרמת זמן קצר לאחר השיגור, לאחר באז הראשון מת. החדשות הטובות הן כי יש הרבה דרכים להסתגל, להמריץ ולמקם את העסק שלך לפריצה לשלב הבא. אם אתה מוכן להשקיע זמן, מאמץ ויצירתיות, אתה יכול לעצב את העסק שלך להמשך צמיחה והצלחה.