ישנם יתרונות רבים להיות עצמאים. שני אלה מפתח: אתה יכול להגדיר את השעות שלך ואתה לא צריך הבוס צופה כל מהלך שלך. הבעיה היא להבין איך לעשות כסף כמפעיל עצמאי. אם אין לך מוצר משלך למכור, כגון חביות מדהימות של סבתא שלך, או שירות (אתה גנן נוף או מומחה יחסי ציבור), אחת הדרכים הנפוצות להיכנס לעסקים היא להירשם עם חברה שכבר יש קו מוצרים, כגון אבון או מרי קיי.

-> ->

Avon, שמוכרת מוצרי קוסמטיקה ומוצרי נשים אחרים; תזונה מוצרים הספק הרבלייף; מרי קיי; ניחוח מוצרי החברה Scentsy; וסטלה דוט, משווקת של אביזרי אופנה ואופנה, כולם חברות רב-שכבתיות, או רשתות שיווק. חברות אלו מסתמכות על יזמים עצמאיים, רבים מהם נשים שעובדות במשרה חלקית מהבית, לשווק את מוצריהן באמצעות מסיבות, מופעים ביתיים, אתרי אינטרנט אישיים ומסגרות קמעוניות לא מסורתיות אחרות המדגישות מכירה חברתית. אבל מה שמייחד שיווק רב-שכבתי מצורות אחרות של מה שמכונה מכירה ישירה הוא שאותם אנשי מכירות עצמאיים יכולים להפוך למפיצים, להרוויח הכנסה לא רק מהמכירות שלהם, אלא גם ממכירות של אנשים שהם מגייסים לחברה.

לאחר שתי דרכים להשיג הכנסה מעסק ביתי עשוי להישמע נהדר. אבל המערכת של פיצוי אלה המביאים עולים חדשים גם עושה רב ברמת השיווק שנוי במחלוקת. הנה למה.

בעיות Inherent

ראשית, כל מי שאתה לגייס בתור salesperson עלול בסופו של דבר מתחרים על המכירות מאוד שאתה מנסה לעשות באמצעות אירועים מקומיים ואתרי אינטרנט או דפי אינטרנט, כי כמה חברות שיווק ברמה מרובה לספק חלק של כלי המכירה שלהם. ככל שיותר אנשים משתתפים, אספקת המוצרים ואלה שמוכרים אותם יכולים בסופו של דבר לעלות על הביקוש הצרכני.

חשש נוסף הוא כי יכול להיות קו דק בין לגיטימי רב ברמת החברה שיווק המתרכז במכירת מוצר או שירות וכן פירמידה פירמידה בלתי חוקית המתמקדת בעיקר בגיוס משתתפים חדשים. תוכניות פירמידה בסופו של דבר להתפרק כי מספר המגויסים החדשים הדרושים כדי לשמור על המבצע רווחי הופך להיות בר קיימא. "כאשר התוכנית מתמוטטת, רוב האנשים, למעט המעטים שבקצה הפירמידה, מאבדים את כספם, "קורא התובע של מישיגן, ביל שואט, על התראה על תוכניות פירמידות בלתי חוקיות המתחזות להזדמנויות עסקיות.

בחודש אוגוסט, ועדת הסחר הפדרלית (FTC) השיגה צו בית המשפט באופן זמני כיבוי של חברת המזון Vemma המבוססת על אריזונה, אשר סוכנות הפדרלי אמר פיתו סטודנטים ומבוגרים צעירים אחרים עם חומרי שיווק בטענה הרווחים של עד $ 50 , 000 בשבוע."אבל במקום לספק את שותפיה עם הדרכה למכירת משקאות הבריאות והבריאות שלה, ה- FTC טעונה, החברה עודדה אותם להתמקד בגיוס.הגייסים נדרשו להשקיע 500 $ ל 600 $ עבור" שותפים Pack "של מוצרים וכלים עסקיים, כדי לקנות 150 דולר במוצרי VEMMA מדי חודש ולעודד אחרים לעשות את אותו הדבר, לטענת הסוכנות, רוב המשתתפים לא עשו דבר או הפסידו כסף.

חודשיים קודם לכן, הודיעה FTC כי היא החזירה כמעט 1 $ .9 מיליון ל -53 אלף בני אדם שאיבדו את כספם ל- BurnLounge, חברת שיווק רב-שכבתית ששתי בתי משפט פדרליים שלטו בה היתה תוכנית פירמידות בלתי חוקית.החברה שבניו יורק מכרה הזדמנויות לאנשים להפעיל חנויות מוסיקה דיגיטליות מקוונות. בית המשפט קבע כי החברה "תמריץ גיוס המשתתפים, לא מכירות המוצר."

תוכניות פירמידות הזדמנות עסקית דומים תוכניות השקעה Ponzi, אשר בדרך כלל מבטיח החזרים כספיים גדולים. , יותר ויותר משקיעים נדרשים כדי לספק את הרווחים שהובטחו עד, כמו עם תוכניות פירמידה, קריסת התפעול. (לקבלת מידע נוסף, ראה

6 דרכים להימנע מתכנית Ponzi השקעות .) מה להשגיח על

לפני לשים כסף לכל הזדמנות עסקית המשתמשת שיווק רב ברמת או כל סוג אחר של מכירה ישירה, מחקר החברה ומוצריה או השירותים שלה בזהירות. בדוק באתר האינטרנט של החברה, כולל רשימה של שאלות, תנאים והגבלות נפוצות ומדיניות. שאלה משהו שאתה לא מבין ולקבל את התשובות בכתב. כמו כן, נסה לחפש באינטרנט באמצעות שם של חברה ומוצריה או השירותים שלה, כגון תנאים כגון "ביקורות", "תלונות" ו"פורומים ". חברות שיווק ברמה גבוהה הן לעתים קרובות מוקד של קבוצות דיון מקוון כי יזמים ואחרים להשתמש כדי לחפש מידע, ייעוץ הסחר ואת gripes אוויר.

הנה תשע שאלות אתה צריך לקבל ענה לפני שתירשם לשיווק רב ברמת הזדמנות עסקית:

1. מה ההיסטוריה של החברה והמוניטין שלה?

כמה זמן זה כבר בעסק? מה אנשים אומרים על זה באינטרנט? גם לבדוק דו"ח על החברה ב Better Business Bureau (BBB). חפש לפחות דירוג B, המינימום הנדרש עבור הסמכה BBB, אלא גם לבדוק את כל התלונות. בדוק אם יש תלונות על הקובץ שלך עם המדינה או סוכנות הגנת הצרכן המקומי.

2. האם החברה מדגישה מכירות או גיוס?

כמה דגש מושם על גיוס עובדים חדשים לעומת מכירות? האם תמריצים קשורים במידה רבה למספר המכירות שתבצע או למספר המשתתפים שתביא? אם אתה עובד עם מפיץ, לשאול כמה זמן אדם זה מוציא על גיוס לעומת מכירת מוצרים. גם לשאול על אחוז המכירות שלו או שלה מוצר כי יש הלכו טירונים חדשים במקום לצרכנים, מייעצת ועדת הסחר הפדרלית. אבל יש לזכור כי אדם מנסה לגייס לך יש מניע לעשות דברים נראה ורוד.

3. האם החברה עומדת בדרישות האתיות?

בדוק את הקוד האתי של איגוד המכירה הישירה (DSA). הוא מספק רשימה טובה של מה מהווה התנהגות נכונה ו פסול בין רב ברמת חברות שיווק ומוכרים ישירים אחרים. כאמצעי זהירות נוסף, שקול להירשם רק עם חברות שהם חברי DSA, אשר חייב לציית לסטנדרטים של הארגון. (אין להניח, עם זאת, כי החברות היא כל מה שאתה צריך כדי להבטיח כי החברה שווה את ההשקעה שלך זמן וכסף.) כמו כן לקרוא את העצה של העמותה על איך להבדיל בין פירמידה ערכת הזדמנות עסקית לגיטימית.

4. האם יש ביקוש גדול למוצר?

הדבר האחרון שאתה רוצה זה בסופו של דבר עם מרתף מלא של סחורה שאף אחד לא קונה. אז חשוב לדעת אם המוצר הוא משהו שאנשים באמת צריכים או אחרת הם רוצים. שאל את עצמך: מי השוק עבור מוצר זה? כיצד המוצר מתומחר בהשוואה למוצרים דומים בשוק? אל תסמכו על מכירת רק את המשפחה שלך, חברים, עמיתים לעבודה או מכרים. הם עשויים להיות מוכנים לבצע כמה רכישות ראשוניות כדי לתמוך בך במאמץ החדש שלך, אבל הם לא מייצגים אסטרטגיה עסקית לטווח ארוך יעיל.

5. מהי איכות המוצר?

האם לחברה יש מוניטין של ייצור מוצרים באיכות גבוהה? האם המוצרים באמת לעשות מה החברה טוענת? זה חשש מסוים אם אתה שוקל למכור בריאות, יופי וכושר פריטים שפורסמו כבעלי מרכיבים נס או מבטיח תוצאות דרמטיות. סקור את חומרי השיווק של החברה וודא כי כל הצהרות הן אמת. אל תתחבר אלא אם כן תהיה בטוח.

6. האם החברה לחדש?

באיזו תדירות החברה מעדכנת או מרחיבה את קו המוצרים שלה, כך שתמיד יהיה לך משהו חדש להציע?

7. כמה תחרות יש?

כמה יזמים עצמאיים אחרים יש לחברה האם זה נראה כאילו הם עושים כסף? (להיות על המשמר מפני תביעות הרווחים מנופח של משתתפים אחרים או החברה עצמה). האם החברה עצמה למכור את מוצריה או השירותים באתר האינטרנט שלה? אם כן, האם רכישות אלה מתחרות עם אלה שמביאים אנשי המכירות העצמאיים, או האם לחברה יש מערכת להזכייה למכירותיה למכירות אלה?

8. כמה אתה חייב להשקיע?

כמה המוצר צריך לקנות כדי להפעיל את העסק שלך? האם אתה נדרש לרכוש חומרי הדרכה או שיווק או לשלם כדי להשתתף בסמינרים הכשרה? האם יש עלויות הפעלה אחרות? מהן העלויות המתמשכות שעשויות להיות? אם הסכום שאתה צריך לשים גבוה באופן בלתי רגיל, להמשיך בזהירות רבה.

9

. מה קורה למלאי שלא נמכר? האם לחברה יש מדיניות לרכישה חוזרת של פריטים שאינך יכול למכור? אם כן, באיזה מחיר? (ה- DSA אומר שהחברה צריכה לשלם לפחות 90% מהסכום שאנשי המכירות שלה שילמו עבור כל סחורה ב -12 החודשים האחרונים.) מה קורה למלאי הישן שלך אם המוצרים להיות מיושן כי החברה משחררת פריטים חדשים עם עיצוב משופרת?

לקריאה נוספת, ראה

לזהות ולהימנע "עבודה בבית" הונאות. השורה התחתונה

להרוויח כסף עם רב ברמת שיווק הזדמנות עסקית היא לעתים רחוקות קל כמו שזה נשמע. לא יכול להיות הרבה תחרות מאלה שאתה ואחרים לגייס ליצור עצמאיים עצמאיים שלהם. ויכול להיות קו דק בין לגיטימי מרובת רמות שיווק החברה ואת ערכת פירמידה בלתי חוקית. לכן חשוב שתשאל שאלות רבות לפני שתתחבר.