אמזון. com, Inc (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) הגדילה באופן משמעותי את ההוצאה המינימלית ל -49 דולר עבור רכישות שאינן ספר בפברואר. במשך שנים, ענקית הקניות המקוונת שמרה על סף המשלוח של Super-Saver ללא תשלום ב -25 דולר בלבד, רק כדי להגדיל אותו ל -35 דולר ב -2013. שינוי זה הוא צעד שמטרתו למשוך את הקונים להצטרף לאמזון פרימיום בעלות של 99 דולר לשנה, אך היא עלולה לגרום לניכור קונים שאינם מוצאים ערך לשלם עבור מנוי שנתי נוסף.

ההוצאה של החברה על המשלוח היא גבוהה ואת עלויות המשלוח גדלות מהר יותר מאשר ההכנסות. בשנת 2015 למשל, אמזון ראתה עלויות המימוש שלה לקפוץ 24. 55% ואילו ההכנסות ממכירות רק גדל 13%. מתמטיקה בסיסית מספרת לנו שזה עשוי להיות בלתי נסבל. (לפרטים נוספים, ראה גם : הסיכונים הגדולים ביותר של השקעה במלאי אמזון.

זול יותר חלופות משלוח

אמזון היא על ציד דרכים חדשות וזולות יותר כדי לספק את מוצריה. מזל"ט, אמזון להגמיש נהגים ושירות אמזון משלוח הם חלק מהרעיונות הנבדקים. עם מספר גדל והולך של נקודות איסוף ברחבי הארץ, אמזון מחפשת דרכים לגלח את פרוטות מן העלות של משלוח ומשלוח.

עבור אמזון, העלות הגבוהה יותר של הגשמה היא לא מ רכישות של משתמשים רגילים, שבדרך כלל להוציא כמה מאות דולרים בשנה, ולרוב לשלם עבור המשלוח. עם זאת, מבזבזים בממוצע פי שניים מממוצע של קונים שאינם קונים. פעמיים כמו מוצר הרבה, ללא תשלום מינימום דמי משלוח חינם? זהו מודל עסקי נורא עבור חברה עם שוליים זעירים ורווחים.

התוכנית תהיה Backfire

עליית עלויות המשלוח מביא אמזון יותר בקנה אחד עם מה המתחרים הוא לחייב. וול מארט חנויות (WMT

WMTWal מארט חנויות 88. 70% 09% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ), Gap Inc (GPS GPSGap Inc26 06- 1. 21% Created with Highstock 4. 2. 6 ) ו- Macy's Inc (M MMacy של Inc18 16% 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ) כל מציעים משלוח חינם עם מינימום רכישה של $ 50. החריג הבולט הוא Target Corp (TGT TGTTarget Corp59 29% 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ), אשר ממשיכה להציע משלוח חינם על כל רכישה מעל $ 25. הצרכנים יהיה גורם זה עלייה משלוח לתוך קבלת ההחלטות שלהם. תקציב מודע לקונים מול כמה דולרים נוספים בעלויות המשלוח יהיה לצוד סביב לעסקה טובה יותר. למעשה, המוצר עצמו אפילו לא צריך להיות זול יותר בחנות אחרת, כל מה שהוא צריך להיות זול מספיק כדי להיות זכאי למשלוח חינם ב- Target, מבלי לרכוש עוד 24 $ של סחורה.(לפרטים נוספים, ראה:

שבעה טיפים הימנעות עלויות המשלוח בזמן קניות באינטרנט. אמזון מקווה כי הצרכנים שלה יהיה נאמן לחברה מבלי לתת להם תמריץ לעשות זאת. זה לא בהכרח להציע את המחירים הנמוכים ביותר ואת המשלוח החופשי שלה, אפילו עם הוצאה מינימלית מוגברת, הוא איטי מחוץ לערים הגדולות. עבור תושבי כפרי וקונים דחף, טיול Walmart הקרובה ביותר היא האפשרות הטובה ביותר מבחינת מחיר ומיידיות. הגדלת חברות ראשוני

בעלי המניות של אמזון הסבורים כי מספר ראשוני הוא המפתח לעסק של אמזון ישמח לדעת כי זה עלייה מינימלית משלוח יסייע להגדיל את מספר חברי הממשלה, קצת. ראש חברות מגיע עם תמריצים נוספים perks כמו וידאו ומוסיקה הזרמת שירותים, וכן מציע קינדל הספרייה. הצעה חינם חודש ניסיון אמור להמיר משתמשים את היתרונות של הולך ראש.

פחות לקוחות המתגוררים בערים עם אמזון פריים ימשיכו עכשיו לרעיון להוציא 49 דולר למשלוח חינם כאשר הם יכולים לקבל אלפי מוצרים בתוך שעתיים בחינם, ללא הוצאה מינימלית.

ההוצאה המינימלית של $ 49 תהיה נקודת ההחלטה עבור לקוחות אמזון רבים. לקוחות רגישים למחיר שחשבו על הצטרפותם יעברו לחנויות אחרות, לא משוכנעים שהם צריכים לשלם לחנות בחנות אחת ללא השוואת מחירים. לקוחות שראו בעבר את הערך של אמזון פריים אך לא הרגישו שהם השתמשו בשירות מספיק כדי להצדיק את העלות יהפכו לחברי אמזון פריים, ובסופו של דבר יבלו סכום כפול מזה של השנה שעברה על פי הערכות האנליסטים.

השורה התחתונה

המהלך של אמזון להעלות את סף המינימום למשלוח חינם יפריע לצרכנים בעלי מודעות תקציבית ולקונים מזדמנים. הגידול הצפוי של חברי הממשלה החדשים עשוי להיות מספיק כדי לאזן את ההפסד של הלקוחות מנוכרים אבל לא מובטחת.