זה מאוד לא סביר כי תוכל להכות אותו עשיר, בסגנון עתיקות Roadshow, עם חתיכת אמנות שיש לך. סביר יותר: אם אתה הבעלים של יצירות אמנות שמישהו אחר שם בחוץ היה רוצה להיות, ייתכן שתוכל להבין רווח זה יהיה לך. השוק לאמנות מתחמם כרגע, וגם אם אין לך פיקאסו בעליית הגג שלך, ייתכן שיהיה חתיכת אמנות שווה שגור לאמנות לאמנות מכובד למכירה. (ראה פיין ארט יכול להיות השקעה בסדר .)

-> ->

כדי ללמוד עוד על מה מעורב במציאת כי הגלריה לאמנות מכובד מקבל את המחיר הטוב ביותר עבור מה שאתה רוצה למכור, דיברנו עם אלכסנדרה שוורץ, מנהל פייס הדפסים ניו יורק. שוורץ היה סוחר במשך 35 שנים, מתמחה יצירות המאה ה -20 על הנייר והוא חבר מועצת המנהלים של איגוד העוסקים אמנות של אמריקה (ADAA).

היכן אני מתחיל לחפש גלריה?

ראשית, אתה צריך לדעת מה יש לך על מנת לקבוע איזו גלריה היא הבחירה הטובה ביותר שלך. האם זהו ציור אמריקאי משנות ה -30? האם זה היה אמן שהיה חלק מהתנועה האימפרסיוניסטית של סוף המאה ה -19? ברגע שיש לך רעיון מוצק של מה, בדיוק, אתה מוכר, חיפוש מקדים באינטרנט ייתן לך מושג על אילו גלריות מתמחים באמן מסוים או תקופה.

כמה מוכרים פוטנציאליים כמו לעשות את זה חתיכת הראשון של החיפוש אישי יותר - הם יצעדו במעברים של יריד אמנות, לזהות מה הסוחרים יהיה הסיכוי הטוב ביותר להתעניין יצירות אמנות שלהם , לערב אותם בשיחה ולהראות להם תמונה של היצירה שהם רוצים למכור. סוחרי הטוב ביותר הם נלהבים המקצוע שלהם, אהבה לדבר על האמנות שהם קונים ומוכרים יש ידע רחב של הנושא שלהם. הם צריכים להיות שמחים לדבר איתך.

איך אני יודע גלריה היא מכובדת?

אין תהליך רישוי לסוחרי אמנות; זה מקצוע המבוסס בעיקר על אמון. אז איך אתה יכול "וטרינר" סוחר? דרך טובה לעשות זאת, לדברי שוורץ, היא לבחור גלריה כי הוא חבר של איגוד העוסקים אמנות של אמריקה (ADAA). נוסדה בשנת 1962, יש ADAA 180 חברים גלריות ב -25 ערים המכסות כל שדה איסוף העיקרי מן הישן מאסטרס לאמנות עכשווית, וכל מדיום מן הפסל לציור כדי ציור, הדפסים, צילום, וידאו וסרט. כדי להיות זכאי לחברות, הגלריה חייבת להיות בעסקים לפחות חמש שנים, וכפי שמצוי בחומרים של הארגון: "יש להם מוניטין של יושר ושלמות, יש להם ידע מקצועי בתחום נבחר ולתרום תרומה משמעותית לחיי התרבות של הקהילה. "

עם זאת, ADAA הוא לא המשחק היחיד בעיר - יש קבוצות מקצועיות רבות אחרות כי הגלריות יכול שייכים.חלק מאלה הן אזוריות - ערים רבות משלהן - וחלקן מתמחות בסוג מסוים של אמנות. (ראה רשימה זו של ארגוני הגלריה ב- U.S, למשל).

כיצד ניתן ליצור קשר ראשוני עם הגלריה?

אלא אם כן אתה עושה את אחד על אחד פנה עם סוחר ביריד האמנות כאמור לעיל, המגע הראשון שלך יהיה כנראה בטלפון. גלריות בברכה שיחות קר. ברגע שיש לך את הסוחר הנכון בטלפון, הוא / היא תשאלו שאלות כדי לעזור לקבוע אם מפגש פנים אל פנים הגיוני. הסוחר ירצה לברר בדיוק מה יש לך ומשהו על איך רכשת את זה (עבור יותר על הנושאים החשובים ביותר של הכותרת והמקור, ראה

חשיבות הכותרת בעסקאות אמנות ). דואר אלקטרוני תמונה - אפילו טלפון סלולרי שנוצר אחד - יעזור סוחר להתחיל לעשות את הנחישות. מה אני מצפה כאשר אני נפגשת לראשונה עם הגלריה?

בנוסף לשאול אותך שאלות על איך רכשת את העבודה, סוחר מכובד אמור להיות מסוגל להגיד לך משהו על השוק הנוכחי עבור עבודות כמו שלך - מה הביקוש הוא, מה הערך עשוי להיות, כמה זמן זה עשוי לקחת למכור אם זה נשלח ומה ועדת הגלריה יהיה. המשלוח הוא הגישה הרגילה יותר (המועדפת), אם כי לפעמים הסוחר יקנה את העבודה על הסף. מכירה ישירה בדרך כלל קורה כאשר המוכר הוא ממהר במיוחד כדי לגייס כספים ולעתים קרובות הסיבה למהר הוא אחד 3 Ds: מוות, חוב או גירושים.

כאשר העבודה נלקחת על המשלוח, הסוחר מסכים לעבוד כדי למכור את האמנות עבור הוועדה שהוקמה מראש ולתת את המוכר את התמורה נטו של המכירה. עדיף על עסקת המשלוח הן עבור הסוחר (ללא תשלום במזומן) לבין המוכר (תמורה גבוהה יותר).

מה צריך להיות בהסכם המשלוח?

לאחר שהחלטת על הגלריה שבה אתה רוצה לשלוף את העבודה שלך, זכור כי כל התנאים של ההסכם שלך עם הגלריה כי הם סחירים. וודא שאתה מקבל את כל הפרטים של המשא ומתן שלך כתוב לתוך ההסכם. אל תניח שום דבר בעת גיבוש הניירת.

ההסכם שלך צריך לכלול תיאור מפורט של העבודה עם כל קטלוג הפניות, פרטי מקור או היסטוריה התערוכה. (תוויות על החלק האחורי של המסגרת של רוב העבודות ייתן לך הרבה של המידע שאתה צריך.)

• זה צריך לציין בבירור איזה אחוז של מכירת הוועדה יהיה. עמלות משתנות על ידי סוחר מושפעות הערך הצפוי של היצירה של האמנות אבל בדרך כלל נע בין 10% ל 30%.
• ההסכם חייב לכלול גם את תקופת המשלוח שנקבעה. אתה רוצה את ציר הזמן להיות סבירה - מספיק זמן עבור סוחר חנות זה מסביב, אבל לא יותר מדי זמן בגלל overexposure בשוק מזיק מכירה טובה. ממוצע של שישה חודשים או פחות הוא תקן סביר.
• להיות בטוח כי הגלריה הולך להבטיח את העבודה מהרגע הוא הרים עד הזמן הוא חזר אליך.זה יהיה מבוטח על המחיר שנשלח, לא את מחיר המכירה ברוטו. בדרך כלל עלות הביטוח תהיה מכוסה על ידי הגלריה.
• ו, אם העבודה זקוקה לשיקום או reframing, הקפד להקים בהסכם מי ישלם על כך.
• אם אתה לא רוצה את העבודה שנשלחו לגלריה אחרת, אתה צריך לציין את זה בהסכם. לחלופין, אתה יכול לקבוע כי עליך לתת אישור לפני שהוא מועבר לצד שלישי. אתה צריך גם לציין אם אתה מוכן להציג אותו ביריד אמנות או מוצג בגלריה.
• תנאי התשלום חייב להיות מוגדר מאוד - איך אתה צריך להיות משולם וכמה זמן לאחר המכירה תקבל תשלום.
• מה הכי מבוקש בשוק של היום?

הקטגוריות הלוהטות בשוק הנוכחי הן עבודות של המאה ה -20 ואמנות עכשווית (נחשבת בדרך כלל לאמנות שנעשתה ב -15 השנים האחרונות). כמה מהאמנים המבוקשים ביותר כרגע הם מארק רותקו, ריצ'רד דייבנקורן, ג'ף קונס, גרהרד ריכטר, כריסטופר וול ואד רושה. אם יש לך אמנות על ידי כל קבוצה המהוללת למכור, יש לך מזל!

השורה התחתונה

סוחר טוב הוא אחד מהם אתה יכול לסמוך לחלוטין. אתה רוצה להיות בטוח כי סוחר אתה עוסקת הוא ידע, מוסמך ומוסר. לעשות את המחקר הדרוש, אבל אמון האינסטינקטים שלך, גם - שאל את עצמך כמה נוח אתה מרגיש עם זה סוחר - לפני שאתה עושה את הבחירה הסופית שלך.

לקבלת מידע נוסף על קנייה ומכירה של אמנות, ראה

היתרונות של השקעות באמנות & Collectibles ו סיכונים של השקעות אמנות אספנות.